《房地產行銷與策劃實務全書》是數十位從事房地產行銷與策劃實際工作的專家、學者組稿，精心組織，編寫而成的一部大型專業工具書
基本介紹
- 中文名：房地產行銷與策劃實務全書
- 第五章：房地產行銷心理
- 第六章：房地產行銷人員培訓
- 第七章：中國沿海經濟特區房地產市場
圖書目錄
間接資料��
第五節 詢問式調研��
第六節 實驗調研��
第七節 觀察調研和固定樣本調研��
第八節 問卷設計��
第九節 抽樣調查��
第十節 調研資料整理��
第十一節 商情預測��
第五章 房地產行銷心理��
第一節 消費者個性心理特徵��
第二節 消費需求與動機��
第三節 消費決策��
第四節 消費行為��
第五節 消費心理��
第六節 價格的心理效應��
第七節 銷售環境的心理效應與策略��
第八節 行銷人員的心理��
第六章 房地產行銷人員培訓��
第一節 行銷隊伍組建��
第二節 行銷人員的招募��
第三節 行銷人員的訓練��
第四節 行銷人員的激勵��
第五節 行銷人員的自我管理��
第六節 行銷人員的業績審核��
第七章 中國沿海經濟特區房地產市場��
第一節 特區建設中土地的重要性��
第二節 特區土地開發的資金籌措��
第三節 特區土地開發主要措施��
第四節 特區土地的商品化和土地市場的形成��
第五節 特區土地市場結構��
第六節 特區土地價格構成��
第七節 特區商品房的行銷��
第八節 特區商品住宅市場情況��
第九節 特區商品住宅行銷模式��
第十節 特區房地產市場的政策導向��
第八章 國外及港台房地產行銷��
第一節 國外房地產簡介��
第二節 國外土地經營��
第三節 國外房屋行銷��
第四節 國外房地產法律法規��
第五節 國外房地產教育��
第九章 房地產行銷典型案例��
第二篇 房地產策劃篇��
第一章 房地產市場行銷策劃��
第一節 緒論��
第二節 房地產市場行銷策劃程式��
第三節 策劃的思維方法��
第四節 市場行銷環境分析��
第五節市場行銷定位��
第六節 價格策劃��
第七節 促銷組合策劃��
第二章 房地產企業戰略策劃��
第一節 房地產企業戰略策劃概論��
第二節 房地產企業經營環境分析��
第三節 房地產企業環境預測��
第四節 房地產企業發展戰略��
第五節 戰略分析和選擇基本方法��
第六節 房地產企業戰略評估��
第七節 質量系統和信息系統��
第三章 房地產企業經營管理策劃��
第一節 概論��
第二節 房地產經營的體制和方式��
第三節 房地產經營環境��
第四節 房地產經營目標��
第五節 房地產經營決策��
第四章 房地產企業資本經營策劃��
第一節 資本經營的基本概念��
第二節 資本經營管理與生產經營管理的比較��
第三節資本經營戰略��
第四節 資本經營戰略管理模式��
第五節 資本經營戰略分析與模式選擇��
第六節 資本經營戰略實施保證��
第七節房地產企業併購策劃��
第五章 房地產企業投資策劃��
第一節 房地產企業投資要素分析��
第二節 房地產企業投資收益分析��
第三節 房地產企業投資風險分析��
第四節 房地產企業投資成本分析��
第五節 房地產企業投資對象分析��
第六節 房地產企業投資策略分析��
第六章 房地產企業金融與融資策劃��
第一節 房地產金融概述��
第二節固定利率抵押貸款��
第三節可調利率抵押貸款��
第四節 房地產開發建設期融資��
第五節 住房公積金��
第七章 房地產市場風險因素及其分析��
第一節 房地產市場風險因素��
第二節 房地產市場風險因素剖析��
第三節 房地產市場風險程度分析��
第八章 房地產相關法規��
第一節 房地產法規概述��
第二節 房地產開發用地管理法規��
第三節 房地產開發相關法規��
第四節 城市房屋拆遷管理��
第五節 房地產交易中介服務管理��
第三篇 房地產行銷與策劃操作篇��
第一章 樓宇市場行銷��
第一節 樓宇的特性��
第二節 樓宇市場結構��
第三節 房地產市場結構��
第二章 土地市場行銷��
第一節 土地的特點��
第二節 土地的供給與需求��
第三節 地產市場的結構��
第四節 地產的價格形式��
第三章 住宅市場行銷��
第一節 1998～1999年住宅市場回顧與展望��
第二節 住宅市場分類��
第三節 優秀住宅小區典型行銷案例��
第四節 住宅小區全過程行銷與案例��
第五節 大型住宅區行銷��
第六節 豪華住宅行銷與案例��
第七節 公寓行銷��
第八節 別墅行銷案例��
第九節 上海住宅行銷案例��
第四章 寫字樓市場行銷��
第一節 寫字樓經濟技術指標��
第二節 寫字樓行銷��
第五章 商場行銷��
第一節 商場經濟技術指標��
第二節 商場行銷案例��
第六章 房地產行銷案例創意�� 一 簡潔明了、深入人心�� 二 產品創新、鬨動一時�� 三 質量取勝、長遠之策�� 四 堅持特色、以情動人�� 五 綜合開發、共生效應�� 六 樣品屋促銷出奇效�� 七 直郵銷售、獨具匠心�� 八 海外經營術�� 九 深圳經濟特區房地產公司國際行銷企劃新思路�� 十 北京"萬科城市花園"平面廣告分析
第五節 詢問式調研��
第六節 實驗調研��
第七節 觀察調研和固定樣本調研��
第八節 問卷設計��
第九節 抽樣調查��
第十節 調研資料整理��
第十一節 商情預測��
第五章 房地產行銷心理��
第一節 消費者個性心理特徵��
第二節 消費需求與動機��
第三節 消費決策��
第四節 消費行為��
第五節 消費心理��
第六節 價格的心理效應��
第七節 銷售環境的心理效應與策略��
第八節 行銷人員的心理��
第六章 房地產行銷人員培訓��
第一節 行銷隊伍組建��
第二節 行銷人員的招募��
第三節 行銷人員的訓練��
第四節 行銷人員的激勵��
第五節 行銷人員的自我管理��
第六節 行銷人員的業績審核��
第七章 中國沿海經濟特區房地產市場��
第一節 特區建設中土地的重要性��
第二節 特區土地開發的資金籌措��
第三節 特區土地開發主要措施��
第四節 特區土地的商品化和土地市場的形成��
第五節 特區土地市場結構��
第六節 特區土地價格構成��
第七節 特區商品房的行銷��
第八節 特區商品住宅市場情況��
第九節 特區商品住宅行銷模式��
第十節 特區房地產市場的政策導向��
第八章 國外及港台房地產行銷��
第一節 國外房地產簡介��
第二節 國外土地經營��
第三節 國外房屋行銷��
第四節 國外房地產法律法規��
第五節 國外房地產教育��
第九章 房地產行銷典型案例��
第二篇 房地產策劃篇��
第一章 房地產市場行銷策劃��
第一節 緒論��
第二節 房地產市場行銷策劃程式��
第三節 策劃的思維方法��
第四節 市場行銷環境分析��
第五節市場行銷定位��
第六節 價格策劃��
第七節 促銷組合策劃��
第二章 房地產企業戰略策劃��
第一節 房地產企業戰略策劃概論��
第二節 房地產企業經營環境分析��
第三節 房地產企業環境預測��
第四節 房地產企業發展戰略��
第五節 戰略分析和選擇基本方法��
第六節 房地產企業戰略評估��
第七節 質量系統和信息系統��
第三章 房地產企業經營管理策劃��
第一節 概論��
第二節 房地產經營的體制和方式��
第三節 房地產經營環境��
第四節 房地產經營目標��
第五節 房地產經營決策��
第四章 房地產企業資本經營策劃��
第一節 資本經營的基本概念��
第二節 資本經營管理與生產經營管理的比較��
第三節資本經營戰略��
第四節 資本經營戰略管理模式��
第五節 資本經營戰略分析與模式選擇��
第六節 資本經營戰略實施保證��
第七節房地產企業併購策劃��
第五章 房地產企業投資策劃��
第一節 房地產企業投資要素分析��
第二節 房地產企業投資收益分析��
第三節 房地產企業投資風險分析��
第四節 房地產企業投資成本分析��
第五節 房地產企業投資對象分析��
第六節 房地產企業投資策略分析��
第六章 房地產企業金融與融資策劃��
第一節 房地產金融概述��
第二節固定利率抵押貸款��
第三節可調利率抵押貸款��
第四節 房地產開發建設期融資��
第五節 住房公積金��
第七章 房地產市場風險因素及其分析��
第一節 房地產市場風險因素��
第二節 房地產市場風險因素剖析��
第三節 房地產市場風險程度分析��
第八章 房地產相關法規��
第一節 房地產法規概述��
第二節 房地產開發用地管理法規��
第三節 房地產開發相關法規��
第四節 城市房屋拆遷管理��
第五節 房地產交易中介服務管理��
第三篇 房地產行銷與策劃操作篇��
第一章 樓宇市場行銷��
第一節 樓宇的特性��
第二節 樓宇市場結構��
第三節 房地產市場結構��
第二章 土地市場行銷��
第一節 土地的特點��
第二節 土地的供給與需求��
第三節 地產市場的結構��
第四節 地產的價格形式��
第三章 住宅市場行銷��
第一節 1998～1999年住宅市場回顧與展望��
第二節 住宅市場分類��
第三節 優秀住宅小區典型行銷案例��
第四節 住宅小區全過程行銷與案例��
第五節 大型住宅區行銷��
第六節 豪華住宅行銷與案例��
第七節 公寓行銷��
第八節 別墅行銷案例��
第九節 上海住宅行銷案例��
第四章 寫字樓市場行銷��
第一節 寫字樓經濟技術指標��
第二節 寫字樓行銷��
第五章 商場行銷��
第一節 商場經濟技術指標��
第二節 商場行銷案例��
第六章 房地產行銷案例創意�� 一 簡潔明了、深入人心�� 二 產品創新、鬨動一時�� 三 質量取勝、長遠之策�� 四 堅持特色、以情動人�� 五 綜合開發、共生效應�� 六 樣品屋促銷出奇效�� 七 直郵銷售、獨具匠心�� 八 海外經營術�� 九 深圳經濟特區房地產公司國際行銷企劃新思路�� 十 北京"萬科城市花園"平面廣告分析
