本書從房地產行銷的實踐中提煉一些重要的細節，從規劃布局、園林景觀、建築立面、交通系統、戶型空間、小區配套、項目定位、銷售系統、促銷活動，廣告宣傳等10個方面入手，探討100個細節，期望能夠與房地產業內同行共享心得。
基本介紹
內容簡介,作品目錄,
內容簡介
當你把房地產行銷的整體劃分成許許多多細節的時候，你會發現細節才是房地產的生命，而把握細節的技巧才是最高明的技巧。
怎樣駕馭房地產行銷的諸多細節從而實現樓盤行銷的成功?本書就是談論這個話題的。
作品目錄
緒論
第一章 規劃布局的細節
1．院落空間
2．向心組合
3．樓房視線
4．不規則地塊的合理利用
5．高層建築與低層建築的關係
6．商業布局與住宅區的關係
7．建築布局的疏與密
8．規劃布局空間的豐富與呆板
9．地形高差的利用
10．項目內外天然資源的發掘利用
第二章 園林景觀的細節
1．靜水的處理
2．溪流清泉的布局設定
3．觀水、濱水與親水
4．風情式園林
5．主題式園林
6．可欣賞、可享受、可參與
7．園林雕塑與小品
.8．綠地、硬地與水面
9．園林建築
10．橋與汀步
第三章 建築外立面的細節
1．歐陸風格
2．現代風格
3．民族風格
4．其他異國風格
5．窗牆比
6．外立面色彩
7．裝飾性構件
8．韻律與變化
9．頂部處理
10．入口處理
第四章 交通系統的細節
1．主入口、車行入口、行人入口
2．人車分流
3．步行系統
4．車位比
5．地面停午和室內停車
6．地下停車和半地下停車
7．寫字樓停車
8．交通導示
9．寫字樓的垂直交通
10．電梯文化
第五章 戶型空間的細節
1．外飄窗、轉角窗、落地窗
2．大窗、窗牆、通風隔音窗
3．陽台
4．四人光明和七大分區
5．空中花園和入戶花園
6．入戶門和玄關
7．客廳與餐廳
8．廚房
9．衛生間
10．臥室與書房
第六章 小區配套的細節
1．會所
2．商鋪
3．餐飲
4．泳池
5．幼稚園
6．學校
7．物業管理
8．智慧型化
9．綜合服務
10．泛會所和街區會所
第七章 項目定位的細節
1．目標消費群定位
2．產品定位
3．區域板塊定位
4．品牌形象定位
5．價格定位
6．價格策略定位
7．行銷主題定位
8．差異化定位
9．開發理念定位
10．社區風格定位
第八章 銷售系統的細節
1．售樓中心外圍的導示
2．售樓處的功能分區
3．售樓處的氛圍營造
4．售樓處的裝修風格
5．看樓通道的布置
6．售樓人員的專業化服務
7．樣板房的裝修風格
8．樣板房的裝飾手法
9．樣板房的服務與管理
10．銷控表的使用
第九章 促銷活動的細節
1．市場預熱
2．內部認購銷售
3．開盤慶典
4．解籌行選房
5．新聞發布會
6．公關活動
7．促銷活動
8．年節促銷
9．入伙答謝
10．尾盤促銷
第十章 廣告宣傳的細節
1．系列主題
2．建築表現
3．綠色環境
4．自然山水
5．人文景觀
6．教育主題
7．綜合配套
8．生活品位
9．影視廣告
10．樓書資料
