《房地產精細操盤：行銷策劃》是2014年9月出版的圖書，作者是中匯城控股（集團）房地產研究中心。
基本介紹
- 書名：房地產精細操盤：行銷策劃
- 作者：中匯城控股（集團）房地產研究中心
- ISBN：978-7-122-21616-8
- 頁數：316頁
- 出版時間：2014年9月
- 裝幀：平裝
- 開本：B5 710×1000 1/16
- 版次：1版1次
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
前 言 目 錄 讀者對象
能讓開發商的所有前期投入實現變現的是銷售，無論一個樓盤的前期研究和項目定位做得如何牛氣，通過行銷策劃能把房子賣出去才是硬道理。行銷策劃是最需要創新力和執行力的，決定行銷工作成果的是行銷策劃思維和團隊協同作戰力。地產大盤的行銷策劃區別於普通中小型樓盤的最大特點是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點之一。
圖書目錄
第一章 有效的地產廣告傳播建設路徑 1
第一節 項目平面媒體行銷體系建立要點 2
一、房地產報紙類廣告2
二、房地產雜誌類廣告 8
第二節 空中媒體行銷體系建立要點9
一、房地產電視廣告 9
二、房地產網路類廣告14
三、房地產廣播類廣告 17
第三節 樣板區的互動行銷建立策略 20
一、營造好項目的樣板區 20
二、樣板區的三種類型 21
三、四種類型售樓部 25
四、售樓處必須要具備的12個功能 31
五、其他宣傳道具 35
第四節 樓盤促銷活動推廣策略 44
一、活動推廣思路 44
二、有效的幾種活動推廣形式48
第二章 大盤的異地客源行銷戰61
第一節 組建異地行銷的作戰團隊 62
一、行銷團隊的架構形式62
二、行銷團隊的管控模式 65
三、異地行銷人員的薪資設計69
四、異地行銷團隊的工作職責設計 76
五、行銷團隊管理的制度設計 80
六、業績目標考核方法 87
第二節 建立搜尋異地客戶資源的渠道97
一、分析異地置業的消費者特徵 97
二、在異地客源中尋找目標客戶的手段 98
三、搭建引進客戶的渠道 99
第三節 異地推廣行銷的模式分解 108
一、異地拓展行銷模式 108
二、異地拓展成本費用控制 130
三、異地拓展的效果分析 131
第四節 地州行銷整體推廣策略 132
一、異地行銷的城市分類與選擇132
二、異地行銷整體推廣方式制定132
第三章 媒介組合策略135
第一節 媒介組合基本概況 136
一、媒介組合分析 136
二、媒體投放的不同組合形式 139
第二節 前期媒體投放 145
一、媒體投放計畫 145
二、媒體費用估算與分析 151
第三節 後期媒體投放效果測評160
一、媒體效果評估160
二、媒體監測與統計164
三、媒體投放效果分析181
第四章 策劃大盤成功開盤 189
第一節 開盤前期做足客戶儲備190
一、客戶儲備期的階段劃分 190
二、客戶儲備方式191
第二節 開盤制定細化策略 193
一、開盤目標策略 193
二、開盤推售策略 195
三、開盤價格策略 197
四、開盤解籌策略 199
五、開盤節奏的控制策略 202
六、樓盤開盤的時機選擇策略 203
第三節 樓盤開盤組織的管理與執行 208
一、開盤組織流程設計208
二、開盤空間（動線）組織215
三、人員分工及培訓 216
四、銷售流程要控制的關鍵點 218
五、開盤物料清單及落實219
六、開盤促銷策略制定220
七、樓盤銷售氛圍的營造和保持 222
八、突發事件的應對措施224
第四節 樓盤開盤的現場控制技巧 226
一、直接開盤模式的現場控制 226
二、排號開盤模式的現場控制 229
三、搖號開盤模式的現場控制 234
第五章 樓盤銷售管理制度 239
第一節 銷售管理制度類別與管理方法 240
一、銷售計畫的管理制度 240
二、商品房價格管理制度243
三、銷售數據管理制度 247
四、房源管理制度 249
五、契約監控管理方法251
六、銷售管理及銷售政策執行評估制度 253
七、大銷售案場的管理制度 255
第二節 銷售目標與執行的管理制度 275
一、制定行銷目標 275
二、分解行銷目標 278
三、銷售總結分析281
第六章 客戶拓展策略299
第一節 要成立大客戶綜合事業部 300
一、大客戶部團隊架構與配置300
二、大客戶部團隊職責 301
第二節 大盤銷售的全國市場策略 303
一、全國市場拓展要點 303
二、客戶拓展的資源渠道選擇 305
三、客戶拓展流程306
四、大客戶拓展方式 307
五、大機構、大集團客戶的拓展方式309
六、散客拓展 312
