《房地產四維行銷》是2011年1月中國建築工業出版社出版的圖書，作者是印瀅。
基本介紹
- 書名：房地產四維行銷
- 作者：印瀅
- 出版社：中國建築工業出版社
- 出版時間：2011年1月1日
- 頁數：260 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787112127450, 7112127459
- 條形碼：9787112127450
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
該書創造性地提出房地產四維行銷理念，指出房地產行銷的目的在於不斷擴大產品虛擬價值。將房地產行銷策划過程歸結為最為簡潔的操盤程式：道生之、德蓄之、物形之、勢成之。道篇講述項目定位技巧；德篇講述品牌價值轉化為產品價值技巧；物篇講述形象塑造的價值聯想技巧；勢篇講述創造銷售奇蹟的策劃技巧。是一部將實體價值與虛擬價值完美運用於房產行銷策劃的前沿實戰理論。
《房地產四維行銷》結合案例講解擴大產品虛擬價值的程式與方法。案例生動，啟迪性強，理論深入淺出。
《房地產四維行銷》適合房地產企業的策劃人員、企劃人員、銷售人員等行業從業人員閱讀。
編輯推薦
《房地產四維行銷》共分5個章節，主要創造性地提出房地產四維行銷理念，指出房地產行銷的目的在於不斷擴大產品虛擬價值。具體內容包括價值最大化的項目定位技巧、讓品牌價值轉化為產品價值、形象塑造的終極目標在於價值聯想、創造腦瘋的銷售魔力等。該書可供各大專院校作為教材使用，也可供從事相關工作的人員作為參考用書使用。
目錄
第一章 總序——策劃與行銷目的在於不斷擴大產品的虛擬價值
一、萬科棠樾與雪茄現象
二、灰姑娘故事裡的行銷智慧
三、大道致簡的四維行銷
四、四維行銷解密萬科棠樾五倍價格旺銷秘密
五、行銷過程“虛實兼濟”
案例01：蘇州·FY——文化樓盤的制勝之道
第二章 道篇——價值最大化的項目定位技巧
技巧一：找到項目定位的鑰匙
技巧二：項目定位要“門當戶對”
技巧三：主題定位旨在塑造項目靈魂
技巧四：拋棄項目定位的價值短板
案例02：學院文化社區定位之道
案例03：深圳萬科·第五園的定位解密
第三章 德篇——讓品牌價值轉化為產品價值
一、從世博會看品牌價值
二、如何將品牌價值轉化為產品價值
三、發展生態客戶群加速品牌價值轉化
四、客戶會——圈人的學問
案例04：萬客會的秘密
案例05：項目公司如何迅速兌換品牌價值
案例06：奧林匹克花園的品牌制勝法則
案例07：廣州星河灣品牌推廣解析
第四章 物篇——形象塑造的終極目標在於價值聯想
技巧一：形神合一——讓你的項目形神兼備
技巧二：魔鬼藏於細節——讓您的產品無可挑剔
技巧三：以精緻提升價值
技巧四：賣場，為客戶洗腦
技巧五：圖騰的力量——讓形象激發價值聯想
技巧六：催熟項目——讓社區環境引人遐想
技巧七：一切為了價值聯想
技巧八：讓產品具有服務意識
案例08：星河灣歸來不看房
第五章 勢篇——創造腦瘋的銷售魔力
策略一：直指目標靈魂的入市修辭
策略二：讓客戶成為義務推銷員
策略三：找到破解“心理賬戶”的密碼
策略四：利用好價格與銷控手段
策略五：推廣是為了讓市場躁動起來
策略六：學會講故事，學會造新聞
策略七：最好的銷售方式——邊玩邊賣
