戴亦鋼

戴亦鋼，龍虎網總編輯、總經理，資深媒體人。

基本介紹

• 中文名：戴亦鋼
• 職業：總經理

資料

男，摩羯座 現居：江蘇南京

網站經營之道的演講

2009年，龍虎網年收入為170萬元，當年虧損400多萬。2010年，龍虎網收入近千萬元，當年收支平衡；2011年1—9月，營收同比增長80%，盈利100萬元，預計年收入1600—2000萬之間。不到兩年時間的顯著變化，我們主要是抓了兩個轉型：由單純以宣傳中心工作為主的新聞網站向城市綜合信息入口網站轉型；由消耗型的機關官網向創收型的市場類網站轉型，並取得成效。主要做法是：

一、每個部門扛指標，員工人人皆經營。從觀念上改變原有思維定勢，讓市場理念深入每個員工的內心。

龍虎網以前是股份制企業，但股東誰都不管，網站員工與機關幹部一樣，朝九晚五，卻吃不上皇糧，又找不到市場，只能坐吃山空。2009年底，龍虎網由南京報業集團獨資。

2010年初，我們成立了10多個部門，不管是內容生產部門、技術部門，都下達了經營創收指標，經營部門任務多的達300萬，內容部門則是幾十萬，連行政部門（辦公室）也有40萬的任務指標，完成任務後按一定比例獎勵部門和個人。我們規定，雖然按行業進行客戶分類，但各部門可不局限於行業，誰搶到就是誰的。當年，便出現了拼搶市場的局面。我經常要為客戶的歸屬做協調，但內心卻很高興，因為，2009年底我接手龍虎網時，網上的客戶只有3家，而經過全員拼搶，去年我們的客戶數已達70多家。也正是這樣的拼搶，使大量客戶了解了龍虎網，開始了各種各樣的合作。

從今年起，我們把一些經營好手直接調入經營部門，內容部門不再扛經營指標，而是一門心思扛影響力（流量）指標。但市場意識已在大家心中紮下了根。

二、全面撒網，重點突破。網路媒體雖有許多鮮明的特性，也仍然是媒體，所以我們認為廣告仍然是我們的主營方向。

雖然我們倡導全線出擊，但還是有重點扶持項目的，2010年，我們選擇金融業廣告為主打。當時網站流量偏低，知名度也不夠，銷售類的廣告根本無法做，只能在形象類廣告上下功夫，而對銀行業，一是他們不差錢，二是他們有品牌形象升值的需求，三是他們害怕負面必須尋求新聞保護。所以我們對金融部在人力物力上大力支持，並專門為他們開設了財經和時尚兩個頻道來配合，終於促成了像工行、中行這樣全年40—50萬元的大訂單，金融現在一年就達到09年全網的收入水準。2011年著重開拓房產廣告，成立了龍虎房產網這樣一個二級單位，內含采編、活動、經營三個部，在經營上採取自營和廣告公司代理兩條腿走路，線上線下整合運營。網站資源特別是首頁資源向房產傾斜。2009年房產廣告僅40餘萬，2010年預計可達400萬元。明年的主攻方向為政府服務，這項很多兄弟網站都做得很好，但我們這方面的年收入不足百萬。現在我們也已提出來一個承包經營方案，正在進行中，計畫明年這塊將達400萬元以上。

三、強化合作，力求多贏。網際網路的精髓是開放、共享，而對於我們這樣的網站來說，合作與分享顯得尤為重要。

無論是報業還是廣電為主體的新聞網站，都不可能有太多的資金投入來做你想做的事，我們只能堅持合作之路。比如我們迫切需要讓視頻平台升級，可系統、軟體、伺服器等成本要大幾十萬，特別建成後如果用戶過多，寬頻成本更是吃不消。於是我們找到了一家美資背景的公司來合辦“龍虎寬頻”。所有成本他們支付，條件是該頻道經營收入按比例分成：我7他3。與這家公司的合作又帶上另一件合作，因為他們正與江蘇廣電網路公司籌劃視頻項目，現在我們三方來共建廣電寬頻的一個自帶網站big TV.com.cn，經營由我們承包。龍虎寬頻目前正在談冠名，幾個大企業較感興趣，我已開價100萬元。健康頻道直接由一家廣告公司承包，契約一簽三年，今年貢獻利潤60萬元，毛收入超百萬元。今年還有一些頻道如“行業、團購、優眾”等都通過合作的方式收到了錢。與南京市政府新聞辦合作的“城市名片”項目，集光碟、電子雜誌和期刊於一體，首期招商即有80萬元的進賬。現在，我們的微博由騰訊做，手機客戶端沾搜狐的光，商城是與百度樂酷天合作，不管好壞，做起來再說。在這一系列的合作中，我們正在學著如何活得更好。