戰略尋購

戰略尋購（Strategic Sourcing ，又可以稱為戰略尋源或者戰略搜購）是指對產品與服務的持續、長期的採購，旨在通過管理組織與外部的供應關係，在現有的供應市場能力下最好地滿足企業的採購需求。

這些產品與服務可能用在企業的供應鏈中（直接產品），也可能用在業務人員上（間接產品）。戰略尋購涉及到以下活動：理解企業的外部支出、根據對企業外部支出的理解制定採購產品與服務的整體戰略、執行RFP/RFQ流程、和供應商談判價格簽訂契約。

通過戰略尋購，組織能夠更好的滿足終端客戶需求，並削減採購價格和流程方面的總體擁有成本（TCO）。

戰略尋購工作通過七個步驟實施：支出分析—內部需求分析—供應市場分析—制定物料組策略—選擇供應商&談判—成果實施—管理供應商績效。

現在很多公司對戰略尋源的需求日漸增強，國內外很多諮詢公司提供戰略尋源的服務，比如麥肯錫、羅蘭貝格、德考思等。

基本介紹

• 中文名：戰略尋購
• 外文名：Strategic Sourcing
• 別名：戰略尋源、戰略搜購

簡介

以上海德考思企業管理諮詢有限公司的一個戰略尋源為例可以看出戰略尋源對公司成本的降低和採購的管理等方面帶來的收益。

項目背景

東歐最大的汽車配件製造商之一，年銷售額超過1.5億歐元，其中採購額近1億歐元。主要產品是汽車發動機。隨著公司的規模快速增長，客戶希望在內部採購管理、供應商管理、跨國採購以及物流和庫存管理方面進行改善。

客戶收益

· 在不影響企業正常運作的情況下，德考思總共幫助客戶削減成本10.5%，總計514萬歐元。其中直接削減採購成本397萬歐元，通過最佳化庫存削減成本35萬歐元，通過物流外包和物流最佳化削減成本81萬歐元

· 採購組織架構的調整，即把分散在企業內部的不同採購職能進行了集中化管理。項目後，客戶企業內部只存在3個具有採購職能的部門。這樣不僅僅加強了客戶管理層對採購流程的管控，更大大轉變了企業內部需求管理混亂的情況