我是售樓員：房地產銷售冠軍成長筆記

內容簡介

這是一部售樓寶典。這是一部職場生存指南。這是一部描寫房地產售樓員的小說，全書分上、下兩冊，共分100個小節章，從多個經度和緯度來審視售樓員的工作、酸甜苦辣史成長曆程及房地產行業的發展史。小說以主人公職業成長為主線展開。他先後從業於4 個不同的公司，以自身實際工作經歷，從售樓員這一最基層員工的視角，描述10 多年來中小城市的房地產發展史，並融合房地產行銷培訓、接客、逼定、成交、管理、調研、策劃、宣傳、操盤等全過程專業內容，重點刻畫當今社會的企業內耗、職場鬥爭、各種規則的殘酷現實

目錄信息

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1.我有一個夢想1

2.我要當售樓員3

3.我終於當上了售樓員6

4.我的競品調研9

5.我的售樓員的目標13

6.我要做合格的售樓員17

7.我的第一次接待20

8.我的第一單業績23

9.我的另一種售樓價值28

10.我的第一次發擁和欠擁32

11.再次出征36

12.重燃戰火37

13.企業理念40

14.系統培訓43

15.規劃設計48

16.目標導向51

17.工作例會54

18.宣傳推廣57

19.市場動態60

20.開放蓄客63

21.成本核算67

22.接待客戶72

23.認籌落定77

24.團隊調整81

25.案場扭轉85

26.目標扭順88

27.管理考核92

28.臨門一腳97

29.團隊管理101

30.使命終結105

31.全新的開始109

32.新媳婦見公婆112

33.展開全面的調研115

34.整本大套的培訓120

35.我要做售樓冠軍133

36.宣傳和預熱143

37.市場和競品分析147

38.案場開放活動不算成功150

39.接待客戶不是輕而易舉的事情154

40.蓄客期格外細緻、重要157

41.價格體系方案161

42.解籌和優惠164

43.熱銷所帶來的糾紛168

44.再一、再二、再三172

45.銷售隊伍的激勵是成功的首要177

46.逼定就是這么簡單180

47.競爭是多方面的184

48.發下來才是績效189

49.終點後面往往是起點193

50.活到老學到老197

51.新的行銷理念200

52.偶然的機會203

53.規劃方案A、B、C207

54.新穎有效的行銷隊伍210

55.招商和行銷，誰為誰服務213

56.商業項目的激勵措施216

57.什麼是商業、什麼是住宅？220

58.組長們的各種競爭224

我是售樓員：房地產銷售冠軍成長筆記

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