我在阿里做銷售

內容簡介

　　這是一本散發著濃濃阿里味兒的銷售書，作者進入阿里巴巴工作10年，在阿里文化的浸潤下，實現了從一名“銷售菜鳥”到銷售精英的轉變，掌握並提煉出了一套高效、實用的阿里銷售方法，這套銷售方法曾幫助作者取得了千萬元的銷售業績。同時，《我在阿里做銷售》將對阿里獨有的“銷售三板斧”進行深入講解，教會銷售員如何定目標、追過程、拿結果。希望在這套方法指導下，那些年輕、有夢想、敢追夢的銷售員都能完成華麗轉身。

圖書目錄

序言

第1章銷售準備

——銷售不做準備，就準備失敗

1．1 為什麼好不容易換來的約見最終沒能簽單

1．1．1 充足的準備是銷售成功的基礎

1．1．2 冬天並不可怕，可怕的是我們沒有準備

1．2 準備一：判斷自己是否具有做銷售的特質

1．2．1 誠信

1．2．2 要性

1．2．3 喜歡做銷售

1．2．4 目標忠誠度

1．2．5 又猛又持久

1．2．6 0PEN

1．2．7 悟性

1．3 準備二：銷售之前先調整心態

1．3．1 平等心：你與客戶之間只有合作關係，而無尊卑之分

1．3．2 平常心：即使第一百次跌倒，我還可以在第一百零一次站起來

1．3．3 自信心：世界上沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人

1．3．4 強化要性：不簽單誓不罷休

1．4 準備三：蒐集信息，知己、知彼、知局

1．4．1 知己：了解自己

1．4．2 知彼：了解客戶

1．4．3 知局：了解局勢

1．5 準備四：反覆場景演練，確保熟能生巧

1．5．1 銷售預演要解決哪些問題

1．5．2 銷售預演如何做

第2章收集情報

——摸清客戶底細，才能降低失敗機率

2．1 如何做出一次搞定客戶的Sales Kits

2．1．1 Sales Kits的構成

2．1．2 五大原則，讓你的Sales Kits更有說服力

2．2 一個好的Sales Kits，是銷售溝通的終極武器

2．2．1 Sales Kits的五大作用

2．2．2 如何用好Sales Kits

2．3 什麼是KP?如何快速地找到KP

2．3．1 什麼是KP

2．3．2 KP的三種類型

2．3．3 如何快速找到KP

2．4 如何應對A、B、C、D四類客戶

2．4．1 精準A類客戶：不惜一切代價找到他

2．4．2 B類客戶和C類客戶：努力發展成A類客戶

我在阿里做銷售

基本介紹

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