成長青

成長青，渣打銀行投資銀行中國區執行長。

基本介紹

• 中文名：成長青
• 國籍：中國
• 出生地：中國
• 職業：在多個公司任高級職務
• 主要成就：北京外國語大學
• 移民地：加拿大

人物經歷

成長青先生生於中國，後移民加拿大。主要負責渣打銀行向中國企業客戶提供商業銀行及投資銀行產品和服務，涉及到收購與兼併、資金和現金管理、貿易及項目融資等總多廣泛領域。2004年，成功幫助中國企業完成多項海外併購，相關融資額累計超過20億美元。

成先生還曾在如下公司任高級職務：加拿大多倫多道明銀行、美國大都會壽險及法國標誌汽車總廠。成先生先後獲得了HEC和McGill 大學巴黎商學院的MBA、巴黎大學的人類工程學心理學碩士以及北京外國語大學的學士學位。

2007年9月13日，立在一天一夜秋雨中的王府井東方廣場青灰色的樓群讓人涼意頓生。

成長青

英國渣打企業諮詢有限公司乾淨的會議桌上除了兩個重大項目的紀念標示牌和兩盒紙巾外，只有一部黑色電話機，上面用英文標示著分機號和撥打外線的方式。

他就是成長青，如今的渣打銀行投資銀行部中國區執行長。

中石化在安哥拉競爭的這個30億美金的收購項目，位於安哥拉海上第十八區塊，離海岸線大約有100海里。按照中國政府管理流程，國有企業進行收購要經過發改委、商務部、外匯管理局等一系列審批程式，目的是為了控制風險，避免外匯流失。當時中石化面臨的情況是：發改委只是口頭上認可，商務部、外匯管理局的書面批文還沒有下來，而對方要求48小時內交定金，否則將賣給印度公司。

其實，中國銀行、荷蘭商業銀行、中國開發銀行、法國農業銀行等之前都試圖做這個案子，但一聽說政府批文不全，加上對方要求48小時付9億美金，沒有一家銀行敢冒險接這個單。

成長青

現在解正林打電話找成長青救急，是把“寶”最後押在了渣打銀行。

9億美金足以買20架波音737飛機，9箇中國大飯店，可以使一個銀行倒閉。對成長青而言，壓力可想而知。

“金融業和其他行業一樣，也要有前瞻性，要有創新，不能只跟在別人後面走。”經過一番思考，成長青決定要好好把握住這個時機。

2004年10月14日，台北時間晚八點半，成長青召集遠在倫敦及紐約的總行信貸委員會五名董事，舉行電話會議，專門商議中石化的這起併購案。

演講

第八屆科博會創業中國高峰論壇，於2005年5月23日在北京大學開壇論道。“創業中國”高峰論壇以“創業中國——在穩健與創新中成長”為主題，將圍繞第八屆科博會主題“科學發展觀”，就中國企業的創新與國際化問題展開議題，深層探討如何在穩健與創新中實現企業成長，同時也將更深層的關注創業時期中國經濟的可持續發展以及構建和諧社會，探索25年來中國企業創業的成功經驗，並致力於推動中國企業的健康成長。

渣打銀行中國企業部總經理成長青作主題演講：

大家下午好！我想時間有限，我就很快進入主題。首先我想在座的各位我這裡有一個統計表，來自不同的企業、不同的行業，有的是做業務的、有的是做管理的、有的是做財務的，我想今天我的主題還是以財務為主，因為他們主要已公司為主。

融資方面，我自己也做過創業，也做過商業銀行，也做過投行，從融資本身來講在企業發展的不同階段有不同的需求。今天我在這裡跟大家分享一下過去我個人的經驗和銀行怎么看企業，怎么樣幫助大家部分地解決融資問題，一些困惑也跟大家簡單地討論一下。

其實不管大家是在什麼樣的企業，我看有40%的IT企業，有10%幾的是做服務行業的，但是企業從開始到成熟大概要走4個階段，我自己在90年代末也下海自己創業，我想各位有部分是學生，大部分可能是創業者，有的五事民營企業、有的是國企，從企業本身最早初期，就是建立期，這個時候有一點股本，可能拿一萬塊錢出來。你拿這個錢去買一點流通股，我們假設10萬，你會去買賣一些固定資產，然後有一些流通資產，做基本的庫存。

建立初期，當有一定的信譽的時候逐漸地開始有人願意給你賒帳了，這個時候預收款。走到第三步，你逐漸成為比較成熟的企業，這個時候銀行會考慮你的資本。到第四期的時候，這個時候你會有發行債券，我們講企業發展過程中其實是不斷變化的，本身作為管理者還是作為銀行也好，對這個企業本身的報表變化是進行比較系統的進行分析的。

我想從一個投行的角度講，投行比方說講到風險投資的時候，最早就是總的資金的時候，這個時候投放可能進來了。商業銀行是在你的第三期成長期，一般的時候有比較成熟的應收款和固定的庫存的時候，這個時候商業銀行逐漸地進入了，所以創業初期你要找銀行貸款是很難的，反過來找一些風險投資相對比較容易。到了後期當你成長壯大之後，因為企業的報表，從整個管理的成熟程度，這個時候可以考慮上市。但是也有很多企業在沒有銀行融資的時候已經達到了上市標準，因為上市主要是看從你長期的現金流比較。我想這四個階段，不管我們是在哪個行業，不管我們是從事什麼工作，我們的企業總會在其中的一個階段，當然我們這個劃分有一些機械化，但是總體來講我們是從這四個階段看企業的成功。

下一頁，實際上基本上是一個相對比較成熟企業的財務報表，這個報表裡面有好多項，我們人為地劃成了實線，其實企業在第三階段和第四階段，你的報表是這樣，其實複雜很多。第一是現金，第二是應收款，第三庫存，第四是長期投入，第五是固定資產，第六是應付款，第七是其他應付款，第八是短期債款，第九是長期借款。相對應的每一款，不管是商業銀行或者投資銀行，會根據你的特點提出融資的方案。

剛才我們講了報表裡面有項，第一項比較重要的應收款，目前來講裡面有大量的應收款，其實應收款不管國內和國外都怕轉賣給銀行，其實票據、貼現，甚至遠期契約，如果你這個契約是比較成熟的，而且你是有一定信譽的企業，你可以把你遠期的契約抵押給銀行，這是比較長期的融資方式，具體跟銀行要商量。

第二，庫存。很常見的，尤其大型的大眾貿易，比如石油、糧食，也包括消費品，這些產品是具有較高的流動性，我們一般大部分商業銀行有很多的庫存融資的方式。比方說銀行先把你去國外買貨買進來，當你需要把貨賣出去，這時候把庫存從倉庫里拿出來，其實無形中銀行給你提供流動資金。比如消費品，比如你做服裝的，要買布要買其他東西，這些方面我想這都是屬於庫存融資的範圍之一。

第三，應付款融資。大約最傷腦筋的，你的預付款到期了，又沒有錢，其實在國外最典型的就是利潤所得稅，企業每年在一定的時候要按時交所得稅，這個時候企業本身可能沒有現金，這個時候銀行會通過很多方法提早把你的應付款先付了。

第四，短期借款。這是大家最常見的一種方法，常見的一種借款方式。

第五，長期借款。在銀行貸款的時候是要求專款專用。比方說新項目的建設、舊項目的改造、兼併、收購，我這裡想稍微強調一點，如果大家對報表比較熟悉的話，銀行是比較忌諱用短期借款去做長期市場的收購，反過來也不願意用長期借款做短期資產的業務。比方說我看在座的企業，有的企業流動負債高於流動資產，我們舉個簡單的例子，家樂福，他每天手到的是先進，我看裡面有一個良子按摩，我想講如果一個超市到我們貸款借流動資金的話，在他的報表結構上是有問題的，因為他超市最大的成本是設備、房子，一旦把超市建好之後基本上不需要投資，把貨發過來，兩個月、三個月把貨款發過供貨商，當天就可以收到現金。

股東權益，最早可能放10，萬後來放50萬，我願不願意承擔這個風險，這個時候可能找一些股東進來，最後到一定程度的時候上市。上市其實是一種比較成功率比較高的融資方式，因為你上市之後是分紅分利。

剛才我講了在座的不管什麼企業都有自己的財務報表，雖然企業每個行業的財務報表不一樣，但是基本上經歷了四個階段。目前國內大的環境下，我覺得確實有很多地方需要改進，我自己在國外待了10幾年，我在加拿大、美國也做了中小企業的代表，我大概講幾個很簡單的個人看法：

第一，希望能更快的完善政府及民間對中小企業擔保機制。我看下面有擔保公司，但是我不清楚運作是什麼樣的，現在目前國內擔保公司越來越多，但是我想講的是，在加拿大三個人建立的一個企業，只要項目比較好，政府可以提供20萬加幣的擔保，而且兩個星期就下來，這個是聯邦政府出錢有很大的基金來鼓勵企業，包括剛畢業的大學生進行就業和創業，在這方面我覺得當然我們一直講民營企業、中小企業要對他們進行扶持，政府走到這塊還需要一個過程，這是很重要的事情。剛才我講，在早期的時候資產有限，報表又非常小，所以有一個擔保，相對來講找到第一批融資是比較容易一點。

第二，積極鼓勵風險投資，儘早開闢二板市場。銀行是來收利息的，投資是找資本回報的。現在在國內有幾十萬家生產型民營企業需要資金，人家資金第一進來怎么出來，目前來講大部分的風險投資進來，還是以非上市方式出來，一般是轉讓然後進行收購，這一點跟國外，在美國我沒有具體數字，在西方國家基本上二板市場是非常有效的，就是對投資者套利的方式。

第三，因為經常有企業朋友之我，因為渣打銀行既做貸款也做風險投資，經常有朋友來，把他的項目書給我看，他跟我坐半個小時、一個小時，他說他九是做汽車、是做餐飲的，對我來講我很難判斷到底做什麼的，我覺得要明確主業，建立有效的盈利模式。我覺得在大家也的時候，尤其是成長階段的時候要非常關心的問題，怎么樣明確你的主業，建立有效的盈利模式。

第四，建立及完善社會及企業誠信文化。2到3年我有幾個壞賬，一個是我的上家發生的，一個是在我的里發生的，在我手的壞賬確實是出現了問題。我講銀行每次貸款的時候利息只能賺1%，在我們大家的環境下1%的機率是非常高的，所以誠信文化非常重要。如果沒有非常好的誠信就沒有辦法建立好的投資機制。當然這裡面有好多東西可以做，政府在國外的企業數據輸進去以後，過去的誠信信息都會出來，對你個人也好、企業也好都是非常好的判斷，這在我們國內是缺乏的。

第五，我講跟誠信有關的房屋按揭、汽車按揭發展很快，但是壞賬率非常高。現在法律上，在國外法律之間是非常好的，在國內怎么建立有好的機構，我們怎么找到車把車沒收了，在國內要建立好的拍賣市場，因為這是資本市場不可缺少的。在國外的拍賣市場非常地發達，你去加拿大把車子往外賣一開產權很清楚，每個星期都在拍賣。這樣銀行很快能把這個東西套現。

我想基本上把過去的經驗今天跟大家分享一下，目前從企業在發展不同階段自己的行業都會遇到挑戰和問題，目前還有很多的融資方式，大家有的熟悉、有的不熟悉，大家可以跟同行還是非同行進行商議。最後創業國內外的比較我覺得國內還是比較欠缺的，要注意。

家庭

曾以一曲《我熱戀的故鄉》首唱成名的歌手胡月前日在部落格上報料稱，名模謝東娜於上月17日早晨產下一女。

胡月在部落格中寫道，前些天接到謝東娜群發過來的中英文雙語簡訊，謝東娜在簡訊中稱：“長青與東娜三月十七日早晨生一公主，體重3540克。母女平安。謝謝諸位朋友關愛。”落款為“成長青謝東娜”。收到簡訊後，作為謝東娜好友，胡月喜於言表，她認為謝東娜作為時尚先鋒、國際名模，能夠踏下心來結婚生女，雖看似平常，但在當今人心浮躁情感多變的環境裡，卻也是一件難能可貴的事情。

據悉，謝東娜的老公成長青是渣打銀行投資銀行中國區執行長。成長青先生生於中國，後移民加拿大。主要負責渣打銀行向中國企業客戶提供商業銀行及投資銀行產品和服務，涉及到收購與兼併、資金和現金管理、貿易及項目融資等廣泛領域。2004年，成功幫助中國企業完成多項海外併購，相關融資額累計超過20億美元。