成長機理與套用研究行銷模式

《成長機理與套用研究行銷模式》是2008年山西出版集團、山西經濟出版社出版的圖書。該書在體系上力求行銷模式理論的系統性和邏輯性，在內容撰寫上注重通俗性與生動性，精選了豐富的成功案例。

基本介紹

• 中文名：成長機理與套用研究行銷模式
• 作者：程楨
• 出版時間：2008年5月1日
• 出版社：山西出版集團，山西經濟出版社
• 頁數：414 頁
• ISBN：9787806368985 
• 開本：32 開
• 裝幀：平裝

內容簡介

《成長機理與套用研究行銷模式》增加了讀者的閱讀興趣，並使讀者在思考借鑑中獲得有益的啟示，對中國企業的進步具有十分現實的指導價值。

目錄

第一章 構建行銷模式的必要性

1.1 行銷活動中的機會主義和行銷人員的注意力資源

1.2 企業行銷團隊注意力缺失和行銷人員的聚焦行動

1.3 集中注意力資源構建行銷模式

1.4 行銷模式的可重複性

案例連結1-1：耐克——最佳的可重複行銷模式

1.5 行銷流程標準化

第二章 行銷模式與模組化

2.1 行銷模式是模組化的有機集成

2.2 行銷模式的系統缺失與治理

2.3 行銷模式的模組必須系統化

案例連結2-1：九陽的行銷模式

2.4 系統化讓單一要素行銷模式成為歷史

案例連結2-2：腦白金行銷模式對各個模組的整合

案例連結2-3：多喝乳業的行銷模式是由幾個模組

活動組成的

案例連結2-4：寶娜斯行銷模式

第三章 戰略與行銷模式的關係

3.1 過於強調戰略的偏失

3.2 什麼是戰術

3.3 戰略的歸宿

3.4 戰略與戰術的關係

3.5 戰略與企業行銷模式的關係

3.6 戰略正確，細節才有價值

案例連結3-1：追求戰略與模式相匹配

第四章 行銷模式成長機理與知識管理

4.1 行銷模式成長的六個階段

4.2 行銷模式成長震盪

4-3行銷模式的知識管理

4.4 如何進行知識管理

4.5 行銷模式知識管理的流程

4.6 行銷模式的知識管理應強化與客戶共同創造知識

案例連結4-1：“流行酒坊”——行銷模式生命周期

案例連結4-2：用行銷模式生命周期來解讀奧特朗熱水器

案例連結4-3：工業品行銷模式的生命周期

第五章 行銷模式與業務流程標準化

5.1 行銷政策

5.2 行銷程式

5.3 行銷規則

5.4 行銷規劃

5.5 行銷流程的設計

案例連結5-1：解讀康威體育用品公司行銷模式流程管理的成功與失敗

5.6 行銷流程如何標準化

案例連結5-2：京仕大賣場行銷模式運營標準化

案例連結5-3：劉春雄的標準化運作方法

案例連結5-4：花蔓儂行銷模式標準化操作

案例連結5-5：流程標準化之路——精細化運作

案例連結5-6：普而特的行銷模式——精細化業務流程

案例連結5-7：W集團的標準化工作流程

第六章 行銷模式的複製推廣

6.1 行銷模式複製推廣的四大原則

6.2 行銷模式複製的六個階段

6.3 行銷模式有效複製、推廣的保障

6.4 行銷模式複製推廣的控制

6.5 行銷模式複製推廣的觀點集錦

案例連結6-1：耐克行銷模式的複製與推廣

案例連結6-2：賣枕頭也需要行銷模式創新——養生枕吧，從樣板到複製

案例連結6-3：中國農村行銷模式——亨通連鎖模式的構建與推廣

案例連結6～4：鳳凰直飲機行銷模式的推廣

案例連結6～5：老闆廚房家電行銷模式的複製推廣

案例連結6-6：威門常通創建樸素行銷模式，突出重圍

第七章 行銷模式創新

7.1 行銷模式創新的兩種途徑：自我摸索或借鑑他人

案例連結7-1：好記星把保健品的行銷模式用在電子產品上

案例連結7-2：安徽衛視行銷模式創新

7.2 組織學習應考慮的因素和學習方向

案例連結7-3：方太的行銷模式創新

7.3 為創新設計政策環境

案例連結7-4：佳莉日用化工有限公司行銷模式創新

案例連結7-5：酒店的行銷模式創新——莫泰錯位經營

案例連結7-6：虎標腎茶的玄銷之路

7.4 行銷模式的創新與流程固化的平衡

案例連結7-7：邊緣產品創造邊緣模式

案例連結7-8：創新型行銷模式——第三行銷模式

案例連結7-9：《狼圖騰》圖書發行行銷模式創新

案例連結7-10：卡通片行銷模式創新

案例連結7-11：富農化肥行銷模式創新全程介紹

案例連結7-12：紅石樑啤酒行銷模式創新

第八章 行銷模式創新障礙

8.1 對創新缺乏足夠的緊迫感

8.2 沒有建立一個強力推行創新的領導團隊

8.3 對創新缺乏願景規劃

8.4 沒有掃清實現新願景規劃道路上的障礙

8.5 沒有系統的計畫和奪取短期的勝利

8.6 過早地宣布大功告成

8.7 未能讓變革在企業文化中根深蒂固

8.8 學習中創新面臨的障礙

8.9 行銷模式創新突破障礙的八個步驟

8.10 跨越創新障礙首倡“走動式管理”

第九章 行銷模式創新與戰略聯盟的關係

9.1 正確認識聯盟價值

9.2 聯盟創造價值的原理

9.3 行銷聯盟呈現的行銷利益和聯盟的手段

9.4 行銷聯盟的形式

案例連結9-1：永樂電器與聯通聯盟

案例連結9-2：暖倍兒的三大聯盟

案例連結9-3：中國信用卡酒店網路銷售聯盟

案例連結9-4：SOLO借網“飛修”

案例連結9-5：國華的價值鏈管理

第十章 行銷模式創新與先行者優勢

10.1 獲取先行者優勢的創新策略綜述

10.2 獲取先行者優勢應對的威脅

10.3 獲取行銷模式先行者優勢必須逾越的障礙