《成為銷售冠軍的14條法則（白金版）》是2011年11月電子工業出版社出版的圖書，作者是王楚明。
基本介紹
- 中文名：成為銷售冠軍的14條法則（白金版）
- 作者：王楚明
- ISBN：9787121147241
- 頁數：196頁
- 定價：28元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2011年11月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
長久的銷售奇蹟只有在客戶對你的高度信任的情況下才會發生。世界頂級銷售大師托德·鄧肯告訴你長久保持高銷售業績的冰山法則、巔峰法則、求愛法則等14條法則，幫助你成為一個想客戶之所想、急客戶之所急的人。無論你從事什麼行業，或者擔任什麼樣的銷售職務，本書的14條實戰法則，將為你打開一扇通往新的思維和生活方式的大門，讓你超越你的夢想，成為銷售冠軍。
圖書目錄
第1部分 為成為一名值得信賴的銷售員做準備 1
第1章 冰山法則 2
成功銷售的最大還原劑 5
把你從困難中牽引出來的力量 6
為成功的銷售奠定基礎 8
遵循冰山法則 9
第2章 巔峰法則 14
一種新的失敗觀 17
一種新的成功心態 19
高度信任和失敗 24
第3章 股東法則 27
成功是你自己的事情 28
你為將來可以做到的10大投資 33
第4章 階梯法則 41
銷售的波峰和波谷 43
看到你的成功 44
4個核心 45
90天的涅 50
第5章 槓桿法則 53
你無法獨自前行 55
生活中的槓桿作用 56
利用槓桿作用獲得更大的成功 58
第6章 沙漏法則 64
管理你的行為，而不是時間 65
第7章 掃帚法則 77
如果你不主動出擊，那么就要被動挨打 79
高誠信事業的積木 84
時間模組 86
第2部分 為創建一項值得信賴的銷售事業打基礎 91
第8章 排練法則 92
高誠信銷售體系 94
幕間休息：拒絕管理能加深客戶的信任度 103
第9章 靶心法則 106
開發回報豐厚的客戶的實戰心理 107
準備 112
瞄準 113
開火 116
第10章 天平法則 122
銷售天平 123
第11章 求愛法則 133
關係必須是“本質的” 134
高誠信面談 139
第12章 鉤子法則 151
幕間休息 165
第13章 催化法則 169
建立成熟的客戶關係 172
第14章 加演法則 185
我們是在和人做生意 186
