如果您曾困惑：為何每件事都做對了卻還是沒有贏得業務?那么本書正適合您。本書基於朱利安·克萊研究數年而得的自我評價模式，講述了應該如何在銷售生涯中總結得失，以及如何建立一套成功的銷售發展方法。許多書僅僅列出一些技巧讓讀者自己去分析解讀，而本書的不同之處就在於提出了涉及銷售業務各個方面的明確實用的建議，以及有助於提高銷售技巧、在具體業務中分步驟評估的金點子，使讀者能夠從本書中獲得豐富的信息。
基本介紹
- 作者：朱利安・克萊 / 吳楠
- 譯者：吳楠
- ISBN：9787508429809
- 頁數：164
- 定價：22.00
- 出版社：中國水利水電出版社
- 出版時間：2005-7-1
- 裝幀：平裝(無盤)
- 副標題：銷售精英的秘密武器
內容介紹,作品目錄,
內容介紹
如果您曾困惑：為何每件事都做對了卻還是沒有贏得業務?那么本書正適合您。本書基於朱利安·克萊研究數年而得的自我評價模式，講述了應該如何在銷售生涯中總結得失，以及如何建立一套成功的銷售發展方法。許多書僅僅列出一些技巧讓讀者自己去分析解讀，而本書的不同之處就在於提出了涉及銷售業務各個方面的明確實用的建議，以及有助於提高銷售技巧、在具體業務中分步驟評估的金點子，使讀者能夠從本書中獲得豐富的信息。
作品目錄
譯者序
關於本書
緒論
第一章 準備工作與業務開展
第二章 開發新客戶
第三章 打電話與自我介紹
第四章 變客戶興趣為訂單
第五章 正確發展銷售業務
第六章 介紹
第七章 銷售計畫書
第八章 談判
第九章 結束銷售程式
第十章 客戶管理
附錄 成功銷售人員的“十做”和“十不做”
關於本書
緒論
第一章 準備工作與業務開展
第二章 開發新客戶
第三章 打電話與自我介紹
第四章 變客戶興趣為訂單
第五章 正確發展銷售業務
第六章 介紹
第七章 銷售計畫書
第八章 談判
第九章 結束銷售程式
第十章 客戶管理
附錄 成功銷售人員的“十做”和“十不做”
