成功創業30例：小資本贏大財富

內容簡介

《小資本贏大財富:成功創業30例》的目的就在於介紹諸多產品在成功路上的靈感，以便能夠為即將走上創業道路的讀者提供一些發財的思路

作者簡介

孟祥林，經濟學博士，華北電力大學副教授、碩士生導師、社會與經濟發展研究所所長、經濟學研究室主任。主持與研究教育部、國家電網公司、河北省社會科學聯合會、河北省科技廳、河北省教育廳等省部級課題20餘項，完成企業委託課題20餘項、學術專著10部。在《中國人力資源開發》、《企業管理》、《管理科學》、《人力資源開發與管理》、《區域與城市經濟》、《農業經濟研究》、《城市問題》、《城市發展研究》、《經濟體制改革》、《當代經濟研究》、《經濟地理》、《城市》、《中國城市化》、《人民日報》、《經濟日報》、《中國經濟時報》、《經濟導報》等報刊上發表論文370篇。

圖書目錄

前言
第一部分吃
藥膳麻辣香鍋
香辣鴨脖有招
火鍋店的妙計
小糯粽發家史
香脆掉渣燒餅
土豆變成金蛋
小紅棗大買賣
神奇的“草袋飯”
第二部分喝
精品五穀豆漿
特色茶飲風靡
滋補湯好營養
火暴的玉米汁
特色“炒奶”
第三郜分玩
南瓜以禮相贈
剪紙中的財富
書屋中的玄機
花使者魅力大
石雕點亮生活
不一樣的種菜
第四部分穿
五趾襪好人氣
“光棍兒衫”事業
炫酷的“乞丐裝”
唐裝熱悄然起
在改衣中求財
巧手繪出財富
第五部分用
巧遇野花商機
百變保健枕頭
巧手繡前程
情侶產品專賣
美髮店的秘訣

序言

小資本做大買賣並不是非常容易的事情，但只要能夠有新點子並且善於捕捉好的機會，小生意就會慢慢做大並且發展為輝煌的事業。小資本需要投資於回收成本快並且能夠讓百姓容易接受的項目上，讓消費者看見你的產品後就有躍躍欲試的購買激情。商家要用真心為消費者奉獻自己的勞動成果，要精心雕琢自己的產品並不斷有新的突破。商家想將小生意做大，在最開始的時候就不能將眼光僅僅盯在錢上，只要能夠為消費者提供滿意的產品就不怕消費者不買賬。當消費者接受了自己的產品時，這個產品就成功了。如果商家的思考前提是快速賺錢，則商家就會具有矇騙消費者的投機心理：或者通過偷工減料降低產品的含金量，或者通過替代原材料等方式以次充好。這樣做雖然可能在短時間內得到一些收益，但這種做法無異於飲鴆止渴。所以聰明的商家不會採用如上的小聰明做法而圖謀一時之利，而是不斷分析消費者需求並努力完善產品，讓消費者成為自己產品的忠實顧客。不斷創新是產品贏得消費者並得以長壽的根本。
本書中提供的所有事例都是經營者從小資本開始逐漸將生意做大，商家依靠自己的聰明才智將小產品做成了大品牌，商家在此間的經營妙招是值得徘徊在創業邊緣的廣大創業者思考的。
所有這些事例的成功都離不開“創新”二字，創業者很好地將新點子與小資本融合在了一起，其間創業者並沒有好高騖遠，而是從自己的實際情況開始。這種成功的思路為廣大創業者提供了寶貴的借鑑，每個創業者都可以精心觀察自己的身邊，說不定就有一些可以開發的好項目等著你去做呢！創業者於是會發現，不是沒有事做而是有做不完的事。
創新是什麼？通俗講創新就是商家挖空心思牽著消費者的鼻子走，讓消費者對其產品欲罷不能。產品為了在市場上產生較強的競爭力，不僅需要在產品本身的含金量上做文章，而且需要進行行銷創新，“酒香也怕巷子深”。一般認為創新需要考慮以下幾個方面：緊緊圍繞產品做文章；看清楚哪些人需要自己的產品；持續不斷地做下去；不能盲目效仿別人。
本書中所提及的五趾襪子、掉渣燒餅、草袋飯、棒棒雞、保健火鍋、彩色麵條、滋補湯、懶人鞋貼、手繪服飾、愛情密碼等諸多精彩事例在創業的征程上都是匠心獨運的，不用說別的，單就說這些奇妙的產品名稱就足夠吸引消費者的。創業者的這些創新點子有的是經過苦思冥想後得到的，有的完全是來自生活中的點滴體會，一個不經意間的偶遇往往就會成就一個人的創業夢想。將親朋好友對自己的一句讚揚話進行認真對待，並逐漸將其發展為自己的事業，這樣的創業精神不是任何一個經營者都具有的。這樣的創業就會將興趣與事業緊密地結合在一起。由此可以想到，創新產品需要產品的經營者更多地去感悟生活，從生活實踐中找到創新的靈感。在普通中發現特殊，從偶然中思考必然，從點滴中推及整體，從單一中創造多元。創新就是經營者不斷改變自己的過程，需要經營者從商戰的“縫隙”中不斷發現商機，並且在不斷分析消費者的過程中主動創造更多的“縫隙”進而演繹成自己經營的主題。產品為消費者著想，消費者就會對該產品“買賬”。產品的創新要能夠讓消費者體會到商家為消費者奉獻上的是一顆“熱騰騰的心”。商家賺錢的過程就是用自己的產品與消費者進行心靈溝通的過程。
本書的目的就在於介紹諸多產品在成功路上的靈感，以便能夠為即將走上創業道路的讀者提供一些發財的思路。本書的著眼點主要放在“吃、喝、玩、穿、用”五個方面。這幾個方面的特點在於行業很容易進入，投資基礎並不是十分雄厚的創業者應該主要選擇這樣的投資方向。讀者可以透過本書中涉及的任何一個事例體會到經營者的靈動思想，這對於激發創業的靈感是非常有意義的，相信讀了本書之後讀者會受到很大的啟發。創業者不一定需要複製這些已經成功的創業軌跡，只要結合自己身邊的具體情況發掘創業思路並且能夠將其做大，自己的創業就走出了成功的第一步。為了適合絕大多數讀者的口味，本書行文力求通俗。在內容編排上首先是介紹財富案例，然後對案例成功的經驗進行剖析，最後是比較簡要地總結案例得以成功的主要竅門。相信讀者在讀了這些成功事例之後就會感覺到創業原來並不是非常深奧的事情而萌生創業的衝動。成功的創業者原來與自己一樣平淡無奇，這些人能夠成功自己也一定能夠成功，因此該書也是讓創業者結合自己的情況快速走向成功的法寶。
本書不僅為創業者提供參考，而且是教師講授《消費者行為學》以及《市場行銷學》等課程的輔導材料。這個專業的學生在走出校園後應該較其他專業的學生具備的創業能力更強。本書在一定程度上可以讓教、學、創業融為一體。因此該書也是大學師生枕邊案頭的必備讀物。
創業吧！祝您成功！
孟祥林
2011年9月於華北電力大學

成功創業30例：小資本贏大財富

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序言

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