成交彈性就是談判一方對於談判破裂的承受程度
基本介紹
- 中文名：成交彈性
- 對象：談判一方
- 內容：對於談判破裂的承受程度
- 本意：材料的形狀能夠恢復原來的狀態
- 分類：客觀和主觀
- 運用：討價還價技巧
成洪項交彈性就是談判一方對於談判破裂的承受程度。
彈性的本意是外力撤去之後，材料的形狀能夠恢復原來的狀態，即原有的形狀不變。這種形變叫做彈性形變。
成交彈性就是借用這個物理的殃晚局概念。即不論怎么威脅，怎么討價還價，成交彈性大的一方不會有什麼實質性的擔灶說拜損失。成交彈性與談判實力成正相關關係。成交彈性越大，談判實力越強。
成交彈性課分為客觀和主觀的兩種。客觀成交彈性是客觀多主槳習存在的現實，戶雄尋是不可以改變的，但可以隱藏。
主觀成交彈性是嫌戲諒對方對己遙臘察方的客觀成交彈性的主觀判斷，主觀成交彈性影響著對方的讓價決心和幅度。
常用的討價還價技巧（如吹毛求疵、聲東擊西、黑臉紅臉等）其實質都是成交彈性原理的運用。即通過各種技巧影響主觀彈性，造成己方客觀成交彈性很大的效果，從而提高己方的談判實力。
