情境定價

作者簡介

羅布·多克特斯（Rob Docters）是Abbey Road有限責任公司的合伙人。Abbey Road是一家專門研究定價策略的諮詢公司。幫助三百多名軟體、通訊、日用消費品、信息服務、金融服務、運輸和娛樂行業的客戶提高收入，保衛、捕捉新的市場。
約翰·漢森（John Hanson）是埃森哲公司（Accenture）的合伙人，主管公司北美洲定價和利潤最佳化部門的戰略業務。他之前還曾經在一家頂尖的定價軟體公司作行政工作，是奧緯公司（Oliver Wyman）的合伙人。
塞西莉亞·阮（Cecilia Nguyen）是埃森哲公司定價和利潤最佳化部門的戰略業務高級經理。在她得職業生涯中，她一直專注於定價策略和方案問題，涉及從工業製造到專業服務等多個行業。
麥可·巴爾齊萊（Michael Barzelay）是倫敦政治經濟學院公共管理專業教席教授。他還參與指導管理系新設立的公共管理與治理碩士項目。

內容簡介

本書介紹了為什麼買方在實際價格水平之外，還會受到比對點和情境信息的影響。同樣的商品是能夠以差異巨大的價格銷售給同一目標顧客的，前提是情境得到了策略性的利用。這一現象解釋了寶潔、通用、可口可樂、亞馬遜、谷歌、微軟等公司是如何設定其最優價格的。情境的運用正在改變企業在新的全球經濟中定價和銷售的方式。
本書可讀性強，並且經過了市場的檢驗。書中介紹了情境定價的觀點，如何將情境定價運用於B2B和B2C市場，以及你如何才能使自己的企業轉向情境定價。

致謝
導言
第一部分從產品到情境之路
第一章情境與價目表之死
第二章價值的重要性為什麼會在競爭中下降
第三章哪種情境對你更重要
第四章生活在數位化的世界中
第五章價格壓力的解藥
第二部分詩人和追逐利潤最大化者的定價
第六章價格結構
第七章科學捆綁和分層
第八章降低或提高價格的危險方法
第三部分定價程式和行銷組合
第九章市場區隔、情境和時間
第十章命運的樞紐：定價策略
第十一章更高回報：新產品推廣定價策略
第十二章品牌、信息傳遞與競爭
第四部分管理工具
第十三章首要步驟及失誤
第十四章便宜且令人愉悅的定價工具
第十五章關鍵的情景數據並不在你們公司的資料庫里
第十六章可行的系統架構
第十七章創意定價
作者簡介
譯後記

叢書信息

新商務系列之發現規則 (共14冊), 這套叢書還有《免費經濟》,《眾包》,《複雜性研究視角中的經濟系統》,《敝則新》,《設計信仰》等。

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基本介紹

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