恢復庫存補貼

恢復庫存補貼是指如果中間商保持原來的庫存量，廠家對新迸的產品數量給予相應的補貼，目的是使中間商保持一定的庫存量。

基本介紹

• 中文名：恢復庫存補貼
• 目的：使中間商保持一定的庫存量
• 思想：雙方基於“折讓”的默契
• 主體：廠家；中間商

恢復庫存補貼的思想

當點存貨補貼促銷結束後，若想有效解決零售點不積極再進貨而增加庫存的問題，則舉辦恢復庫存補貼是一個好辦法。其思想是：雙方基於“折讓”的默契，製造商藉此激勵零售商增加進貨，以恢復到促銷活動前的庫存量為標準。

恢復庫存補貼的內容

當點存貨補貼促銷結束後，想有效解決零售店不願再進貨增加庫存的問題，則舉辦“恢復庫存補貼”正符合所需。其運作相當簡單，雙方本著“折讓”的默契，廠商藉此激勵零售商增加進貨，以恢復到促銷活動前的庫存量為標準。其運用的方式，我們再以蘋果醬為例，在活動結束時僅剩65箱庫存，如果再推出恢復庫存補貼，以每箱補貼1美元獎勵，可吸引零售商再進85箱，以恢復最初的庫存量150箱。另一種則可以銷售量285箱為最高補貼限額，以求恢復到350箱的庫存。因此，恢復庫存補貼的計算方式有兩種，一種是以恢復到開始存貨量，則應買85箱，以每箱1美元計算，補貼金額應為85美元，另一種是以銷售量為限，則應買285箱，其補貼金額應為285美元。通常此種恢復存貨補貼的促銷，以一次進貨為準，並且有時間限制，而且最高的限量以上次點存貨活動時的總銷售量為極限。

無論廠商或零售商，雙方均樂於採用恢復庫存補貼的獎勵方式，因為廠商可因此多賣此產品，而零售商則可以較低的進貨價以恢復原先的庫存量。而且此活動並不一定要求零售商必須降價優惠消費者，廠商又能有效控制促銷時的銷售箱數及補助費用，所以雙方均能各取所需，各得其利。只是零售商究竟賣出多少，在每一零售業促銷獎勵中，的確很難逐條舉證，所以，如果零售商存心要騙或逃避履行契約，廠商也毫無辦法，只能儘量少找他們合作，或者想辦法說服零售商齊心協力共創業績。