恐懼成交法這是一種給客戶創造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對那些已對產品動心的客戶，或是那些準備買，但又有點驚慌失措的客戶很有效。
基本介紹
- 中文名：恐懼成交法
- 方式：給客戶創造緊迫感的壓力
- 適用範圍：對產品動心的客戶，或是準備買
- 套用學科：行銷學
注意要點,案例,
注意要點
你提出建議的時候必須真誠，盲瞄說服別人，否則，如果聽起來有假，你就會失去客戶對你的信任，從而失去這筆生意。
案例
案例1：
“我剛才說過，傑克先生，這種價格的產品只有兩件了。你們右邊的那．對夫婦剛買走了一件，也就是說，現在只剩一件了。如果再猶豫，您就會錯：過這次機會，錯過價值300美元的優惠。怎么樣，考慮一下吧?”
案例2：
“蘇先生和蘇太太把你們介紹給我，他們對你們也能擁有這件產品感到很高興。我們不能讓他們失望，對嗎?(停一秒)怎么樣，考慮一下?(伸出手，不要說話)”
在上述例子中，推銷員利用了客戶怕丟面子的心理，製造出了同伴壓力。
案例3：
“看在老天的分上，不會出問題的，不過在您決定之前，您可以構想一下可能發生的事。如果您現在決定，您會立即得到服務保證，怎么樣?”
在這個例子中，給客戶造成壓力的是保障，即他擔心缺乏保證。
