心理學家的行銷術

主要內容

每個“驚艷”的行銷細節背後

都藏著一個誘惑“上帝”的心理學家

為什麼燈光明亮的藍色商店能勾起強烈的購買慾？

為什麼帶有朱古力香氣的言情小說更受歡迎？

為什麼亞馬遜和Facebook 總能推送你“恰好需要”的產品？

為什麼在收銀台前，手機總是沒有網路信號？

怎樣像閱讀一本書一樣讀懂消費者的所思所想？怎樣將大腦運作機制的研究成果有效地套用於廣告、行銷以及零售領域？在大數據時代，這種“說服產業”已躋身空前重要的地位。戴維·劉易斯博士創造性地將神經科學理論套用於行銷實踐，通過探索人類大腦的敏感點，來發掘消費者挑選、購買產品的深層原因。

傳統推銷術已成為過去，劉易斯博士揭示的廣告及行銷產業的秘密著實令人驚艷。本書不僅能夠啟發行銷從業者，也能讓那些自以為是的“聰明顧客”受益匪淺。

戴維·劉易斯（David Lewis）

神經行銷學之父

戴維·劉易斯博士是行銷諮詢領域權威機構“國際思維實驗室”的創始人兼首席心理學家。國際思維實驗室是第一家從神經科學視角對消費主義進行研究的領軍企業，客戶包括索尼、思科、吉百利以及多家影視公司和出版商。

20 世紀80 年代初，戴維·劉易斯博士就開始利用一台名為“心鏡”的設備，研究消費者在購物過程中的腦電活動。到21世紀，圍繞劉易斯博士研究成果而衍生出的“說服產業”每年都能為商家帶來數十億美元的營業收入。