心理型購買動機

心理型購買動機由消費者的認知、情感、意志等心理活動過程引起的購買動機。比生理性購買動機更多樣。分為兩類：（1）消費者的個體性心理購買動機，如感情購買動機（由消費者的情緒和情感引起的購買動機）、理智購買動機（由消費者通過對商品的認識、分析和比較後產生的購買動機）、惠顧購買動機（由消費者感情和理智上的經驗而對特定的商標、商品產生特殊的信任與偏愛引起的購買動機）；（2）消費者的社會性心理購買動機，即受社會因素影響產生的購買動機。

基本介紹

• 中文名：心理型購買動機
• 定義：由消費者的認知、情感、意志等心理活動過程引起的購買動機

心理想像療法亦稱“想像法”。心理治療方法。肖爾20世紀70年代提出並加以套用。他把想像看作發生在個體意識深處，並能夠接近個體內心世界的重要手段。套用大量不同的想像方法，如自發想像法、引導想像法、自我意象想像法、性想像法、父母想像法以及深層想像法等。治療時先要求患者閉上眼腈，引發其想像，或提供某個情景供患者想像；其後，就患者想像的內容，與患者進行治療性對話；最後，用各種方式對患者進行提問，如要求患者完成一些句子．描述他認為別人是如何看待他的。