心理型購買動機

心理型購買動機

心理型購買動機由消費者的認知、情感、意志等心理活動過程引起的購買動機。比生理性購買動機更多樣。分為兩類:(1)消費者的個體性心理購買動機,如感情購買動機(由消費者的情緒和情感引起的購買動機)、理智購買動機(由消費者通過對商品的認識、分析和比較後產生的購買動機)、惠顧購買動機(由消費者感情和理智上的經驗而對特定的商標、商品產生特殊的信任與偏愛引起的購買動機);(2)消費者的社會性心理購買動機,即受社會因素影響產生的購買動機。

基本介紹

  • 中文名:心理型購買動機
  • 定義:由消費者的認知、情感、意志等心理活動過程引起的購買動機
心理想像療法亦稱“想像法”。心理治療方法。肖爾20世紀70年代提出並加以套用。他把想像看作發生在個體意識深處,並能夠接近個體內心世界的重要手段。套用大量不同的想像方法,如自發想像法、引導想像法、自我意象想像法、性想像法、父母想像法以及深層想像法等。治療時先要求患者閉上眼腈,引發其想像,或提供某個情景供患者想像;其後,就患者想像的內容,與患者進行治療性對話;最後,用各種方式對患者進行提問,如要求患者完成一些句子.描述他認為別人是如何看待他的。

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