《徹底溝通：德叔萬里行》是中國時代經濟出版社出版的圖書，作者是王方劍。
基本介紹
- 書名：徹底溝通：德叔萬里行
- 作者：王方劍
- ISBN：9787801694683，7801694686
- 出版社：中國時代經濟出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：16
作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
作者簡介
王方劍，資深記者，圖書策劃人。
1998年，創辦並主編國內第一份民營經濟周刊。
1999年，參與推廣高達40萬冊發行量的《A管理模式》。曾策劃出版《工作室浪潮》等書。
從2001年參與創刊至今，一直效力於主流財經媒體《經濟觀察報》。
比較有份量的報導：《誠成文化：“紙老虎”的求生遊戲》見報後一年，劉波逃遁；《xx文化：繃緊的資金鍊》見報後一年多，該上市公司將70%的股權轉手他人，換回了8000萬元的“救命錢”。
內容簡介
該書從基本的商業邏輯探討了什麼才是企業持久而強大的推動力這個問題。內容包括“家電業究竟面臨什麼樣的形勢”、“窮地方賣富產品”、“格蘭仕家電產品：淡季不淡的三大法則”等二十個專題。
媒體評論
書評
萬里行，一路上，傳經營之道，授智慧心經，釋商家之惑，鼓員工士氣；看問題抓住關鍵，講道理深入淺出，講故事既寓於情理之中，又出乎意料之外；做思想工作動之以情，曉之以理；講工作方法，解之以例，示之以行；抓典型，以點帶面；提口號，激動人心。
德叔萬里行”，是格蘭仕這兩年內部變革的發令槍、總動員和催化劑.
包括競爭對手在內，業界不少企業紛紛通過各種途徑尋找、複印“萬里行”談話內容，並作為教材發給自己的行銷人員來學習、仿效。我們關心的是，德叔在“萬里行”的征程中究竟講了些什麼內容？這些談話又是如何刷新格蘭仕人的思想、觀念，進而變為一線行動，產生非凡的爆發力的？
目錄
序言 中國百年老店的“第一推動”在哪裡 前言 公司高層聲音如何在一線產生爆發力 家電業究竟面臨什麼樣的形勢 2002年上半年，格蘭仕在國內市場的業績徘徊不前，經營狀況並不理想。從7月中旬開始，德叔用20天左右的時間一共跑了14個地方。德叔發現，格蘭仕面臨的市場形勢已經變了，其中很多變化在家電業乃至成熟產業是具有共性的。 這是德叔第一次萬里行，也是德叔十年後又一次大範圍、長時間的跑市場。 當前市場與我們想像中的市場有何不同 總部如何給前方的隊伍指明方向 售點建設存在問題 促銷員隊伍缺乏信心和霸氣 前方、後方如何密切配合 用什麼樣的新思維去看問題 如何扁平化管理挖掘大量人才 提高銷售質量：解決成熟行業面臨的“產品怪圈” ——江、浙、滬市場調研考察報告 凡是成熟行業、高度競爭行業都有一個共同的特點，參與其中的行業，要想在激烈的競爭中勝出，獲得更多的利潤，都面臨同樣一個怪圈：勝出的惟一路徑→擴大產品的市場分額→更多地通過價格戰未實現→引發同類產品降價→產品利潤空間急劇縮小→在產品銷售數量增加的情況下銷售質量卻大幅降低→企業難以勝出。 國內經濟發達的江、浙、滬三地成了格蘭仕微波爐的“低價特區”——低價機走得飛快，高價機賣不動，這導致格蘭仕微波爐在三地的銷售質量明顯下降。 銷售質量差的“病情分析” 銷售質量差的“病情症狀” 整改藥方：靈活、適時、實用、有效 對“八字方針”的正確性理解 尋找“羅文”：自主完成任務的“送信人” 窮地方賣富產品 格蘭仕有一個行銷創舉，高檔產品在不少窮地方賣得特別火。在河南省，光波爐一度從5%的比重提高到了70%；在雲南，光波爐也一度上升到了65%的高比例。在陝西省，光波爐的市場占有率也曾經提高到了60%。 格蘭仕的發現：貧窮地區消費者買微波爐有追趕潮流、追趕時尚和相互攀比、一步到位的心理，加以促銷和引導，可以實現高檔產品的銷售。 價格策略，區分市場 促銷主題，巧布疑陣 贈品
