微軟行銷秘笈

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微軟前副總裁首次揭露微軟五大行銷密技，“定位之父”阿爾·里斯；微軟、百度、蘋果公司；鼎力推薦。

十七年，歷久彌新

如今，哪家公司站在計算機網路市場的風口浪尖上？

90後會回答，臉譜（Facebook）。

80後會回答，谷歌（Google）。

70後會回答，雅虎（Yahoo）。

然後，還有一群土得掉渣的人回答，微軟。

確實，計算機網路市場紅人的稱號已經易主很久。十年前叱吒風雲的微軟公司雖然還是軟體市場無法動搖的霸主，但，比爾·蓋茨都宣布退休了，你還能指望它給我們提供多少值得玩味的噱頭？但是，你為什麼還在堅持使用Windows全能卻乏味的系統？為什麼還在不斷關注Office軟體的緩慢更新？如果說還在吃老本的微軟用什麼捆綁住了你，那它的行銷手段必然功不可沒；如果說這一捆就是十多年，那你必須承認，這手段一定是某種密技。它攻無不克，而且歷久彌新。

查古拉和董家駿，這兩個前微軟人嘔心瀝血十七年，終於奉上了這本他們認為放諸四海皆準的秘笈。首先，他們告訴你秘笈的內容，書中對策略的闡述言之鑿鑿，一副“信不信由你”的腔調，自信至極；然後，他們幫你分析適用秘笈的情況，帶你親臨微軟眼花繚亂的“戰場”，分享微軟的成功與失敗；最後，他們教你制定出自己的秘笈，完全套用永遠行不通，拋棄“拿來主義”，自己動手！看似老套簡單？在你搞懂ABC法、XYZ元素、P-Q圖這些微軟行話之後，再做判斷不遲。

全球每100個人中有95個在使用Windows系統，有90個在使用Office軟體。負責這兩個產品行銷工作的查古拉和董家駿說，任何市場、任何時間、任何產品，都不出五大策略的效力範圍。你還能無動於衷嗎？

內容簡介

本書會指導你逐步理解並套用這五種曾幫助微軟公司在每個市場上獲得巨大的成功的策略。作者概述了任何一家公司——不論其規模、產品或資源如何，不論如何努力想要提出更多的策略，我們其實都是只依靠五種基本方法中的一種就達到了勝利的彼岸。

對任何一個特定的行銷問題，究竟有多少種解決方法？

50種，還是500種？

其實，只有5種。

他們憑藉微軟行銷五大策略，做到了這一切：

對Word和Excel在Office軟體中的套用重新定位；

推動每個Office版本及配套產品的市場占有率從20%上升到85%；

主持收購併整合了20多個公司，將其歸入到微軟企業軟體家族中；

建立並領導了Windows NT、SQL Server、BackOffice的市場行銷團隊；

在兩年內將Windows業務從5000萬美元擴大到5億美元。

任何市場、任何時間、任何產品，都不出五大策略的效力範圍！

作者曾負責微軟視窗及OFFICE軟體的行銷工作，本書會指導你逐步理解並套用這五種曾幫助微軟公司在每個市場上獲得巨大的成功的策略。作者概述了任何一家公司——不論其規模、產品或資源如何，不論如何努力想要提出更多的策略，我們其實都是只依靠五種基本方法中的一種就達到了勝利的彼岸。因為這五種方法確實覆蓋了我們面臨的所有情況。這五種基本的行銷計策，構成了本書的核心。

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