《微信行銷與運營：公眾號、微商與自媒體實戰揭秘》是2015年10月電子工業出版社出版的圖書，作者是孫健。
基本介紹
- 書名：微信行銷與運營：公眾號、微商與自媒體實戰揭秘
- 作者：孫健 著
- ISBN： 978-7-121-27155-7
- 類別：新媒體
- 頁數：292頁
- 定價：49.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年10月出版
- 裝幀：精裝
- 開本：16開
- 作者介紹：孫健 南京人，出生於1987年
內容簡介,目錄,
內容簡介
《微信行銷與運營：公眾號、微商與自媒體實戰揭秘》是一本寫給草根看的微信行銷與運營“教科書”，講述微信從註冊到運營的整個過程中大量鮮為人知的操作技巧，這些技巧的歸納和總結，能夠讓微信行銷從業者節約大量的摸索時間，規避潛在的風險，提高微信行銷與運營工作的效率。首先介紹最基礎的微信公眾號知識，包括註冊、起名、選擇公眾號類型、設定微信號及公眾號頁面排版與美化等，探討微信從業者需要擁有的基本素質，以及如何在這些簡單的環節不踩上“地雷”。其次講解微信公眾號的定位和內容形式，包括以什麼形式發布信息、如何成為優秀的標題黨、社會熱點怎么跟、如何寫好一篇軟文等。再次講述微商興起的來龍去脈，以及形形色色的微商操作方法，深度模擬一次微商面膜的生產過程和行銷過程，你將知道為什麼面膜成為微商的最愛。
接著講解微信自媒體的操作方式，你將看到自媒體是如何異軍突起的，了解自媒體是如何煉成的，以及自媒體的收入方式。最後介紹微信線上和線下推廣的各種方法，其中不乏將讓你大開眼界的各種奇葩的推廣方式。
目錄
第1章 微信行銷是人幹的嗎 1
1.1 什麼樣的人適合做微信行銷 2
1.1.1 技能點1：好奇心 5
1.1.2 技能點2：學習力 5
1.1.3 技能點3：文筆能力和設計能力 6
1.1.4 技能點4：懂行銷 7
1.2 微信創業團隊需要什麼 7
第2章 微信公眾賬號新手入門與陷阱規避 9
2.1 微信公眾賬號的註冊步驟及要點 9
2.1.1 第一步：信箱註冊的步驟及風險規避 9
2.1.2 第二步：驗證信箱 10
2.1.3 第三步：選擇賬號類型 11
2.1.3.1 注意1：訂閱號與服務號的差異 13
2.1.3.2 注意2：企業號的套用場景 13
2.1.3.3 注意3：到底選擇訂閱號還是服務號 14
2.1.4 第四步：信息登記（以訂閱號為例） 16
2.1.5 第五步：註冊信息反饋 17
2.2 賬號設定及技巧 18
2.2.1 頭像：一圖勝千言 18
2.2.2 賬號功能介紹—吸引冬粉關注的大殺器 19
2.2.3 起名也能吸引冬粉 21
2.2.4 設定微信號 21
2.3 賬號認證和認證風險 23
2.3.1 微信認證對於訂閱號的好處 23
2.3.1.1 開通廣告主功能，花錢發廣告 23
2.3.1.2 開通流量主功能，掙廣告費 24
2.3.2 微信認證對於服務號的好處 25
2.3.2.1 微信提供九大高級接口 25
2.3.2.2 可以開通微信支付 25
2.4 微信公眾賬號後台功能區介紹 26
2.4.1 功能欄 27
2.4.1.1 群發功能 27
2.4.1.2 自動回復 28
2.4.1.3 投票管理 34
2.4.1.4 添加功能外掛程式 37
2.4.2 管理功能 38
2.4.2.1 訊息管理 38
2.4.2.2 用戶管理 39
2.4.2.3 素材管理 39
2.4.3 推廣—與錢最近的地方 40
2.4.3.1 廣告主 40
2.4.3.2 流量主 43
2.4.4 統計功能 44
2.4.4.1 用戶分析 44
2.4.4.2 圖文分析 46
2.4.4.3 訊息分析 47
2.5 微信公眾賬號的基礎排版與美化 47
2.5.1 微信編輯排版圖片與文字取捨 48
2.5.1.1 圖片大小的取捨 48
2.5.1.2 文字長度 50
2.5.2 微信公眾賬號後台的排版設計 50
2.5.2.1 拒絕文章“白帶” 50
2.5.2.2 詭異的首行縮進問題 51
2.5.3 第三方平台輔助排版 53
2.5.4 利用代碼高級排版 55
2.5.4.1 高富帥效果1剖析 56
2.5.4.2 高富帥效果2剖析 57
2.5.4.3 高富帥效果3剖析 58
2.6 微信公眾賬號自定義開發套用 59
2.7 微信公眾賬號的奇淫技巧 68
2.7.1 如何註銷微信公眾賬號 68
2.7.2 關於公眾號刷冬粉和刷閱讀量 69
2.7.3 圖文訊息的推送時間 72
2.8 本章總結 73
第3章 微信公眾賬號的定位與內容 74
3.1 微信公眾賬號的定位 74
3.1.1 為什麼要進行微信公眾賬號定位 75
3.1.2 如何進行微信公眾賬號定位 75
3.1.3 定位的注意要點 79
3.2 公眾賬號發什麼內容才好 81
3.2.1 微信公眾賬號發布內容形式選擇 81
3.2.1.1 語音訊息的優點與缺點 81
3.2.1.2 文字訊息的優點與缺點 82
3.2.1.3 圖片訊息的優點與缺點 83
3.2.1.4 視頻訊息的優點與缺點 83
3.2.1.5 圖文訊息的優點與缺點 84
3.2.2 微信公眾賬號需要什麼樣的內容 85
3.2.2.1 對用戶有價值的乾貨內容 85
3.2.2.2 有趣又好玩的內容 87
3.2.2.3 讓用戶有參與感的內容 91
3.2.2.4 社會熱點，微信內容追還是不追 94
3.2.2.5 談談感情，來點共鳴 96
3.2.2.6 新手進化，請從做一個標題黨開始 98
3.2.2.7 原創內容是極好的 104
3.2.2.8 打臉可以，但請不要打自己的臉 106
3.3 軟文能有多軟 109
3.3.1 軟文欣賞及分析 109
3.3.2 一步一步寫一篇軟文來發布 115
3.4 案例：一個地方公眾號的定位歷程 121
3.5 本章總結 123
第4章 微商怎么做才賺錢 124
4.1 微商火爆的大環境 124
4.2 微商興起的五大要素 125
4.2.1 移動網際網路的大時代到來 125
4.2.2 暴利的傳統零售業逐漸被社交式購物環境蠶食 126
4.2.3 門檻極低的創業方式 128
4.2.4 年輕一代的迅速崛起讓微商野蠻生長 129
4.2.5 微商解放了生產力 131
4.3 微商是什麼 131
4.4 微商的基石之一—信任 133
4.4.1 微商微信號的選擇與設定技巧 134
4.4.2 頭像設定 135
4.4.3 微商起名的四點原則 136
4.4.3.1 名稱便於搜尋 136
4.4.3.2 切莫強行裝逼 136
4.4.3.3 意向鮮明 138
4.4.3.4 以A開頭真的好嗎 138
4.4.4 設定具有個性的個性簽名 139
4.5 玩轉朋友圈讓別人更加信任你 140
4.5.1 陌生用戶的信任感來源於朋友圈相冊封面的合理設定 141
4.5.2 朋友圈裡發什麼最容易被禁止 143
4.5.2.1 微商自我誇獎的段子 143
4.5.2.2 負能量讓你沒朋友 145
4.5.2.3 不要刷屏！不要刷屏！不要刷屏！ 146
4.5.2.4 傳播低級謠言只能讓你顯得低級 147
4.5.2.5 群發信息就是主動作死 148
4.5.3 信任感來源於消費者喜歡看你的朋友圈 149
4.5.3.1 看臉的社會需要你收拾好你的臉 150
4.5.3.2 做一個有趣的人，一個脫離了高級趣味的人 151
4.5.4 幾大細節，提升信任感 157
4.5.4.1 合理髮布小視頻能夠迅速提高信任感 157
4.5.4.2 互動！互動！互動！ 159
4.5.4.3 不要自賣自誇，要讓消費者夸自己 162
4.6 微商如何選擇產品 164
4.6.1 什麼是好產品 165
4.6.1.1 品質過硬 165
4.6.1.2 價格合理 166
4.6.2 把優秀的傳統產品搬到微商上 169
4.7 開發一款微商產品 170
4.7.1 開發產品之前你要想清楚的兩件事 170
4.7.1.1 第一件事：錢夠不夠 170
4.7.1.2 第二件事：對生產流程熟不熟 171
4.7.2 模擬自行生產微商面膜的正規流程 173
4.7.2.1 公司註冊和商標註冊 174
4.7.2.2 尋找代工廠家 175
4.7.2.3 生產出來之後怎么辦 181
4.8 案例：一個小微商的感悟 182
第5章 微信自媒體怎么玩 184
5.1 自媒體和傳統媒體的差異 186
5.1.1 人即品牌 186
5.1.2 跟不上節奏的傳統媒體 188
5.1.3 客群人群分化加劇 189
5.2 如何開始做自媒體 190
5.2.1 第一條：專業基礎過硬 191
5.2.2 第二條：文筆功底好 192
5.2.3 第三條：學會傳播自己 193
5.2.3.1 選擇適合的文章發布渠道 193
5.2.3.2 合理的自我優勢展現 194
5.2.3.3 迅速在所在領域占領用戶心智 195
5.2.3.4 利用微信把冬粉弱關係變成強關係 197
5.2.3.5 話題性 198
5.3 自媒體的致命點 200
5.3.1 江郎才盡 200
5.3.2 槍手一時爽 200
5.4 自媒體的贏利點 201
5.4.1 微信內部收入渠道 201
5.4.2 微信外部廣告收入渠道 202
5.4.3 會費收入 203
5.4.4 資源對接服務收入 209
5.5 本章總結 209
第6章 微信線上推廣 210
6.1 開始推廣之前要搞明白的兩個問題 211
6.1.1 推廣該不該花錢 211
6.1.2 迅速找到種子用戶 212
6.2 網路常見推廣方式 213
6.2.1 騰訊內部推廣方式 214
6.2.1.1 廣點通推廣 214
6.2.1.2 通過個人號轉發公眾號名片推薦方式進行推廣 220
6.2.1.3 利用微信搖一搖進行推廣 221
6.2.1.4 利用漂流瓶進行推廣 222
6.2.1.5 利用“附近的人”功能進行推廣 223
6.2.1.6 利用QQ群進行推廣 223
6.2.1.7 利用QQ空間進行推廣 226
6.2.2 利用新浪微博進行推廣 227
6.2.3 利用百度貼吧推廣 228
6.2.3.1 貼吧推廣要點一：合理設定百度貼吧賬號 229
6.2.3.2 貼吧推廣要點二：發帖技巧 231
6.2.3.3 貼吧推廣要點三：緊跟熱帖 231
6.2.3.4 貼吧推廣要點四：製造熱帖 233
6.2.3.5 當上貼吧吧主 235
6.2.4 利用百度知道推廣 236
6.2.5 利用中文百科推廣 239
6.2.6 利用視頻打水印方式推廣 241
6.2.7 利用微信導航類網站推廣 243
6.2.8 利用分類信息網站推廣 243
6.2.9 利用威客網站推廣 244
6.2.10 利用軟文標題關鍵字配合搜尋引擎推廣 245
6.2.11 利用郵件推廣 246
6.2.12 利用名人推薦和賬號互推 247
6.2.13 利用整理資料推廣 247
6.2.14 利用淘寶評論推廣 248
6.3 微商個性推廣 249
6.3.1 利用手機通訊錄推廣 249
6.3.2 利用QQ好友導入 250
6.3.3 讓別人主動加你 251
6.3.4 在其他社交軟體上導流 253
6.3.5 利用其他手機軟體推廣 254
6.3.6 讓人代發朋友圈 254
6.3.7 線上培訓推廣 255
6.4 本章總結 256
第7章 微信線下推廣 257
7.1 高校地面推廣 258
7.2 寫字樓地面推廣 261
7.2.1 合作推廣 261
7.2.2 掃樓掃街推廣 262
7.2.3 設點推廣 263
7.2.4 寫字樓停車場推廣 263
7.2.5 與寫字樓周邊商業機構合作推廣 263
7.3 社區推廣 263
7.3.1 社區擺攤推廣 263
7.3.2 尋找社區的意見領袖 264
7.4 商業賣場推廣 264
7.5 特定場所推廣 265
7.6 冬粉線下活動 266
7.7 通過培訓演講和媒體採訪推廣 267
7.8 各種奇葩的推廣方式 268
7.8.1 模仿賓館小卡片 268
7.8.2 廁所內推廣 268
7.9 本章總結 269
