《從1到N：企業如何實現持續高速增長》是2018年中信出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：從1到N：企業如何實現持續高速增長
- 作者：[美]艾倫·羅斯,[美]傑森·勒姆金
- 出版時間：2018年
- 出版社：中信出版社
- ISBN：9787508688244
- 類別：經營管理
- 開本：32 開
- 裝幀：精裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
企業實現增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？如果你需要在明年或3年後使你的企業收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現這個目標嗎？本書將向你展示如何使企業走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你如何回答以下問題：公司為何不能加速發展？如何才能實現高速增長？怎樣維持高速增長？作者艾倫和傑森在書中給出了簡單的解決方案，並且提供了具體的方法，學會了這些，你就不會再失敗。
圖書目錄
部分 選定利基市場 / 1
第一章 利基市場不等於小市場 / 3
第二章 步履艱難的跡象 / 16
第三章 如何選定利基市場 / 31
第四章 推銷辭令 / 51
第二部分 創建可預測渠道 / 61
第五章 播種客源——客戶成功 / 68
第六章 撒網——集客行銷 / 83
第七章 矛刺——推播行銷 / 106
第八章 高管錯過了什麼 / 127
第三部分 銷售規模化 / 137
第九章 從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章 專業化:首要的銷售乘數 / 148
第十一章 銷售領導者 / 161
第十二章 招聘銷售人員的做法 / 171
第十三章 拓展銷售團隊 / 182
第十四章 對初創公司的忠告 / 208
第四部分 讓交易規模翻倍 / 221
第十五章 交易規模的計算 / 223
第十六章 業務不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章 開拓高端市場 / 239
第五部分 投入時間 / 255
第十八章 擁抱挫折 / 257
第十九章 成功不是一條康莊大道 / 272
第六部分 接受員工所有權 / 289
第二十章 自我反思 / 291
第二十一章 給高管的建議：創建職能所有權 / 303
第二十二章 提高員工的主人翁意識 / 324
第七部分 主宰你的命運 / 333
第二十三章 你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章 金錢與意義並重 / 361
作者簡介
艾倫•羅斯
已婚，有12個孩子，多數為養子，每周只工作20小時。其作品《可預測的收入》（Predictable Revenue）講述其基於推播式客戶發掘系統，終為賽富時網站及其他公司創收數十億美元的故事，被譽為“矽谷銷售寶典”。
傑森•勒姆金
一位企業家和風險資本家，曾創辦過多家科技企業。其創建的SaaStr.com網站是一個龐大的面向SaaS企業家的社群。他投資過多家SaaS公司，這些公司的總價值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的執行長，在其領導下，企業收益實現了從零到超過一億美元的跨越，之後該公司被Adobe公司收購。他已婚，有兩個孩子，每天仍堅持跑步，喜愛一切與夏威夷相關的事物。
