《從0到N 以商業設計驅動科技商業化實操指南》是一本中國水利水電出版社出版的圖書，作者是李東，主要講述一個有生命力的商業模式，推動科技商業化進入可操控時代，全面超越科技商業化進程試錯模式，手把手指點高水平商業計畫的開發過程，深刻解析商業模式的結構特徵與創新路徑，系統揭示如何跨越高新技術商業化進程中的“死亡之谷”與價值陷阱。
基本介紹
- 中文名：《從0到N 以商業設計驅動科技商業化實操指南》
- 作者：李東
- 題材：經濟理論
- 語言：國語
- 出版時間：2023年10月
- 出版社：中國水利水電出版社
- 頁數：368 頁
- 字數：306千字
- ISBN：9787522618289
- 類別：經濟理論
- 定價：88.00 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《從0到N: 以商業設計驅動科技商業化實操指南》
任何社會的健康發展都離不開以創新方式創造新的財富，這一過程主要是通過將高新技術成果套用於市場創新即高新技術商業化來實現的。
然而，高新技術商業化過程一方面需要解決商業模式創新、資源融集等特殊問題，同時又存在諸如“死亡之谷”“價值窪地”等諸多陷阱。如果不了解有關的市場創新規律、不掌握重要的戰略工具與方法，往往就只能通過“試錯”方式來推動這一過程，這種驅動模式往往導致進程的徹底失敗和難以挽回的損失。
本書以高效推動高新技術商業化為主要目標，分四個部分提供基於權威理論的實操指南：
第1部分：“沙盤談兵——商業計畫的構思與編制指南”，系統介紹作為商業計畫靈魂的商業模式、商業計畫的功能、結構及各部分分析與編制方法；
第2部分：“建軍掛帥——高效企業的組建與領導”，細緻講解如何創辦和管理高效的科技型公司；
第3部分：“破冰起航——缺兵少彈下的前行”，精要解析如何在資源短缺的情況下通過“資源拼湊”“即興行動”策略來高效完成計畫；
第4部分：“組織進化——成為真正的鏈主型企業”，完整揭示一個單純的配套型製造企業擺脫價值窪地進化為鏈主型企業。
本書將為科技型企業管理者擺脫“試錯”模式桎梏，為打造高價值企業提供獨特和完整的支撐。
圖書目錄
緒 論 …………………………………………………………………………001
一、起點與“生地” ……………………………………………………………001
1.起點：中國的創新驅動發展戰略與科技創新成果 ……………………001
2.“生地”：基於科技創新成果的進化型企業及其市場創新 ……………004
3.對產業化終點的狀況進行掃描：問題與挑戰 …………………………012
二、起點與“生地”之間的兩大陷阱 …………………………………………015
1.雙創之間的“死亡之谷”…………………………………………………015
2.受控於先進商業模式的“價值窪地” ……………………………………017
三、試錯與絕路 ………………………………………………………………019
1.項目視角的科技創業與高新技術產業化 ………………………………019
2.科技創業/高新技術產業化項目的總體過程 ……………………………022
3.行動試錯與“絕路”的形成 ………………………………………………022
第一部分 沙盤談兵——商業計畫的構思與編制指南
第1章 商業計畫基礎 …………………………………………………………028
一、困境解析：模板與智慧的混淆 …………………………………………028
二、商業計畫概述 ……………………………………………………………028
1.商業計畫的啟動時機 ……………………………………………………028
2.商業計畫的總體功能：凝聚資源、協調行動 …………………………031
3. 商業計畫的靈魂：講述一個有生命力的商業模式 …………………… 032
三、商業模式：面紗之後的真相 …………………………………………… 033
1. 從遮羞到炫耀：最後的終極因素 ……………………………………… 033
2. 撩開面紗：什麼是商業模式 …………………………………………… 033
3. 商業模式的結構 ………………………………………………………… 034
4. 如何編好商業模式故事 ………………………………………………… 038
5. 商業模式標籤：故事的“名字”與故事的興起 ………………………… 063
6. 趙錢孫李……：關於商業模式的其他若干傳說 ……………………… 064
四、商業計畫的總體結構 …………………………………………………… 067
1. 結構的層次：板塊、主題與要點 ……………………………………… 067
2. 故事的段落：商業計畫的總體結構—— 四大板塊…………………… 068
第2 章 商業計畫指南（上）：價值創造藍圖 ……………………………… 070
一、困境解析：錯把“馮京”當“馬涼” ………………………………………… 070
二、市場定位 ………………………………………………………………… 071
1. 總體說明………………………………………………………………… 071
2. 如何定位市場 …………………………………………………………… 077
3. 商業計畫中關於市場定位的規劃指南 ………………………………… 097
三、供給方案 ………………………………………………………………… 110
1. 總體說明………………………………………………………………… 110
2. 如何規劃供給方案 ……………………………………………………… 115
3. 商業計畫中關於供給方案的規劃指南 ………………………………… 121
四、運營模式規劃 …………………………………………………………… 127
1. 總體說明………………………………………………………………… 127
2. 如何進行運營模式規劃 ………………………………………………… 130
3. 商業計畫中關於運營模式定位的規劃指南…………………………… 140
五、盈利模式和業績規劃的問題與分析原理 ……………………………… 150
1. 總體說明………………………………………………………………… 150
2. 如何進行盈利模式設計與業績規劃 …………………………………… 162
3. 商業計畫中關於盈利模式與總體業績的規劃指南 …………………… 180
第3 章 商業計畫指南（下）：路徑規劃藍圖 ……………………………… 195
一、困境解析：畫餅不能充飢 ……………………………………………… 195
二、願景與路徑規劃 ………………………………………………………… 195
1. 總體說明 ………………………………………………………………… 195
2. 如何進行願景與路徑規劃……………………………………………… 200
3. 商業計畫中關於願景定位與實現路徑的規劃指南 ……………………… 213
三、載體公司與融資方案規劃 ……………………………………………… 222
1. 總體說明………………………………………………………………… 222
2. 如何進行載體公司與融資方案規劃 …………………………………… 226
3. 商業計畫中關於載體公司與融資方案的規劃指南 …………………… 245
第二部分 建軍掛帥—— 高效企業的組建與領導
第4 章 公司的組建與成長管理 ……………………………………………… 258
一、困境解析：東施無法效顰 ……………………………………………… 258
二、快速通過混沌期 ………………………………………………………… 258
1. 幸福和睦的基本保障：發起人協定 …………………………………… 260
2. 事務處理中樞：辦公室 ………………………………………………… 264
3. 物色前線政委：首席戰略官 …………………………………………… 266
三、俯視成長：如何避免“勤勉的死亡” …………………………………… 270
1. 俯視成長………………………………………………………………… 270
2. 如何避免“勤勉的死亡”………………………………………………… 274
第5 章 治軍三招 ……………………………………………………………… 277
一、困境解析：“將”不知兵 ………………………………………………… 277
二、第一招：角色轉換 ……………………………………………………… 278
三、第二招：為組織賦魂 …………………………………………………… 279
1. 什麼是企業文化 ………………………………………………………… 279
2. 優秀文化構建的總體路徑……………………………………………… 280
四、第三招：以激勵驅動三軍 ……………………………………………… 284
1. 激勵與激勵因素 ………………………………………………………… 284
2. 雙因素理論 ……………………………………………………………… 285
3. 科創企業/ 高新技術產業化項目中針對核心人員的兩個滿意因素 ………… 286
4. 股權激勵的框架與關鍵措施 …………………………………………… 287
第三部分 破冰起航—— 缺兵少彈下的前行
第6 章 計畫之外的行動 ……………………………………………………… 294
一、困境解析：無處不在的資源短缺 ……………………………………… 294
二、以資源拼湊克服視窗約束 ……………………………………………… 295
1. 視窗約束………………………………………………………………… 295
2. 人類學的一個發現 ……………………………………………………… 295
3. 如何拼湊產業化初期的拼圖 …………………………………………… 296
4. 兩類拼湊模式 …………………………………………………………… 301
5. 拼湊素養………………………………………………………………… 302
三、以“隨機應變”克服計畫盲區 ……………………………………………… 304
1. 兩類計畫盲區 …………………………………………………………… 304
2. 奏效驅動：做一個隨機應變的奏效者 ………………………………… 305
第四部分 組織進化—— 成為真正的鏈主型企業
第7 章 從配套到鏈主的跨越 …………………………………………………… 312
一、困境解析：越努力，越下陷 ……………………………………………… 312
二、三條跨越路徑 ……………………………………………………………… 313
1. 左向跨越—— 從簡單配套型企業躍往控制型鏈主企業 ………………… 314
2. 右向跨越—— 從簡單配套型企業躍往生態型鏈主企業 ………………… 314
3. 垂直跨越—— 從簡單配套型企業躍往隱形冠軍型企業 ………………… 314
三、以“開放模式”躍往真正的上游 ……………………………………………… 315
1.“居高臨下”：上游的真實定義與業態實質 ………………………………… 315
2. 何為“開放”？為什麼要開放 ………………………………………………… 318
3. 進化為開放模式的內、外部條件 …………………………………………… 323
四、垂直跨越—— 從簡單配套型企業躍往驅動型鏈主企業 …………………… 325
1. 小體量，巨市場 ……………………………………………………………… 325
2. 主要策略……………………………………………………………………… 325
五、以“供給進化”成為真正的鏈主型企業 ……………………………………… 328
1. 真假猴王：到底誰是真正的“主導者” ……………………………………… 328
2. 什麼是真正的鏈主 ………………………………………………………… 330
3. 通往鏈主型企業的三個進化 ……………………………………………… 333
六、說人話，樹大旗 …………………………………………………………… 352
1. 一個不可忽視的悖論 ……………………………………………………… 352
2. 新興市場需要啟發，而不是說教 ………………………………………… 354
3. 要說人話，樹大旗 ………………………………………………………… 355
作者簡介
李東
工學士、經濟學碩士、管理學博士。教授、博士生導師。第六屆全國工商管理專業學位研究生教育指導委員會委員。全國首創“科技成果價值增值工程”負責人；教育部首批“科技創業與商業模式創新”金課（一流課程）主講者、教育部首批創業類慕課“科技創業的商業計畫開發”主講者。多家高科技上市公司獨立董事或外部董事。
作者崇尚研究案例結合型教學，培訓所有案例均來自親自操盤或擔任管理顧問的實際案例，全面對接前沿實踐。生動有趣，啟發性強。已出版國內首創《商業模式》三部曲：《商業模式原理》《商業模式構建》《商業模式測評》等著作。
