從零開始打造商業化產品

《從零開始打造商業化產品》重點突出認知與實踐相結合的內容特色，並通過大量的實踐案例來進行分析解讀。

基本介紹

• 書名：從零開始打造商業化產品
• 作者：楊新雷
• 類別：經濟管理
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2020年4月
• 頁數：296 頁
• 定價：79 元
• 開本：16 開
• ISBN：9787121386329

內容簡介

《從零開始打造商業化產品》內容比較立體化，且前後邏輯關聯性較強，雖然以產品設計為主線，但內容幾乎涵蓋了商業化產品的整個生命周期。

圖書目錄

第1章  商業化的過程與力量來源 

1.1  從《畢卡索與公牛》說起

1.1.1  認知升級的本質是做減法  

1.1.2  技能升級的本質是做加法  

1.2  賺錢的產品必須依靠商業化設計  

1.2.1  從一幅畫作到一款商品的轉換

1.2.2  從單一價值到多重價值的包裝  

1.3  運轉機制是商業力量的真正來源  

1.3.1  通過運轉機制實現商業化變現  

1.3.2  為商業化產品設計運轉系統

第2章  從用戶思維到商業化思維 

2.1  關於商業化產品與商業化

2.1.1  什麼是商業化產品

2.1.2  什麼是商業化

2.1.3  商業化產品與用戶產品的五個差異  

2.2  商業化過程的三個要素與三個階段

2.2.1  商業化過程的三個要素

2.2.2  商業化過程的三個階段

2.3  商業化的兩種巨觀戰略  

2.3.1  後端商業化  

2.3.2  前端商業化  

2.4  商業化產品的五個運轉機制  

2.4.1  價值機制：從用戶價值向商業價值延伸  

2.4.2  體驗機制：從用戶體驗向商業體驗延伸  

2.4.3  經濟機制：從免費模式向付費模式延伸  

2.4.4  交付機制：從用戶運營向商業交付延伸  

2.4.5  決策機制：從人工決策向智慧型商業決策延伸  

2.5  基於“人、貨、場”模型的六種商業化策略

2.5.1  單品直接變現

2.5.2  多品整合變現

2.5.3  用戶增值變現

2.5.4  流量增值變現

2.5.5  電商增值變現

2.5.6  外部增值變現

第3章  商業化產品的六種形態和計費方式 

3.1  商業化產品的形態和演化趨勢

3.1.1  六種典型的商業化產品形態

3.1.2  各種商業化產品的“跨界融合”成為常態

3.2  實物產品和計費方式

3.2.1  兩種典型的實物產品  

3.2.2  實物產品的三種典型的計費方式

3.2.3  五種典型的生產實物產品的企業經營模式

3.3  軟體產品和計費方式

3.3.1  兩種典型的軟體產品  

3.3.2  軟體產品的五種典型的計費方式

3.4  廣告產品和計費方式

3.4.1  六種典型的廣告產品  

3.4.2  廣告產品的五種典型的計費方式

3.5  會員產品和計費方式

3.5.1  三種典型的會員產品  

3.5.2  會員產品的三種典型的計費方式

3.6  內容產品和計費方式

3.6.1  六種典型的內容產品  

3.6.2  內容產品的四種典型的計費方式

3.7  數據產品和計費方式

3.7.1  五種典型的數據產品  

3.7.2  數據產品的三種典型的計費方式

第4章  從零到壹設計一款商業化產品 

4.1  商業化產品的“七步設計法”

4.2  資源評估  

4.2.1  廣告類資源評估分析  

4.2.2  會員類資源評估分析  

4.3  產品定義  

4.3.1  目標客戶定義法  

4.3.2  商業化場景定義法

4.3.3  行銷模型定義法  

4.3.4  財務模型定義法  

4.4  交付設計  

4.4.1  交付設計原則

4.4.2  產品交付標準

4.4.3  產品交付流程

4.5  產品定價  

4.5.1  定價鏈條

4.5.2  定價步驟

4.5.3  定價管理

4.6  售賣模式  

4.6.1  售賣渠道

4.6.2  售賣系統

4.6.3  銷售契約

4.7  產品包裝  

4.7.1  基於產品體系做多品包裝  

4.7.2  基於賣點提煉做單品包裝  

4.7.3  基於業務場景做方案包裝  

4.7.4  基於完整價值做整體包裝  

4.8  產品發布  

4.8.1  商業化產品的發布分類

4.8.2  商業化產品的發布管理

第5章  從零到壹的產品整體包裝體系 

5.1  關於產品的整體概念

5.1.1  產品的整體概念：有形產品+無形產品

5.1.2  菲利普·科特勒的產品五層次結構  

5.1.3  從產品五層次結構視角理解產品交付

5.1.4  用產品整體概念提升企業競爭力

5.2  面向產品整體概念的包裝體系

5.2.1  商業化產品的“五層包裝法”  

5.2.2  產品整體包裝的三個價值  

5.2.3  產品整體包裝的五種輸出載體  

5.3  核心產品的兩大包裝策略

5.3.1  用途包裝

5.3.2  品牌包裝

5.4  基礎產品的兩大包裝策略

5.4.1  使用包裝

5.4.2  銷售包裝

5.5  附加產品的兩大包裝策略

5.5.1  售後包裝

5.5.2  運營包裝

5.6  期望產品的兩大包裝策略

5.6.1  效果包裝

5.6.2  個性化包裝  

5.7  潛在產品的包裝策略

5.8  商業化產品包裝的成熟度評估

第6章  打造一套商業化產品運轉系統 

6.1  商業化產品的“五維運轉系統”  

6.2  商業觸媒的四個產品設計策略

6.2.1  官網的四個組成要素  

6.2.2  基於多種用戶身份的官網設計策略  

6.2.3  基於價值單元包裝的官網設計策略  

6.2.4  基於用戶核心互動的官網設計策略  

6.2.5  基於數據分析驅動的官網設計策略  

6.3  經濟系統的三個產品設計策略

6.3.1  基於前置支付的三個產品設計策略  

6.3.2  基於過程扣費的兩個產品設計策略  

6.3.3  基於結算管理的兩個產品設計策略  

6.4  客戶產品的兩個產品設計策略

6.5  運營系統的三個產品設計策略

6.5.1  業務增長類產品的兩個產品設計策略

6.5.2  售前服務類產品的一個產品設計策略

6.5.3  售後服務類產品的兩個產品設計策略

6.5.4  客戶管理類產品的兩個產品設計策略

6.6  決策系統的三個產品設計策略

第7章  建立一套商業化實施管理制度 

7.1  策略管理：從產品形態推演商業化策略

7.1.1  點狀產品形態與商業化策略

7.1.2  線狀產品形態與商業化策略

7.1.3  層狀產品形態與商業化策略

7.1.4  網狀產品形態與商業化策略

7.1.5  體狀產品形態與商業化策略

7.1.6  利用商業模式框架做閉環分析  

7.2  指標管理：兩類典型的商業化指標制定

7.2.1  面向個人用戶的產品的商業化指標制定  

7.2.2  面向企業用戶的產品的商業化指標制定  

7.3  組織管理：三類典型的商業化組織架構

7.3.1  銷售主導的商業化組織

7.3.2  運營主導的商業化組織

7.3.3  技術主導的商業化組織

7.4  流程管理：兩類典型的商業化協作流程

7.4.1  商業化巨觀流程  

7.4.2  商業化微觀流程  

7.5  風險管理：兩類典型的商業化風控策略

7.5.1  產品生命周期風險管理

7.5.2  產品運轉機制風險管理

第8章  商業產品經理的四大能力修養 

8.1  什麼是商業產品經理

8.2  商業產品經理的招聘需求統計

8.3  商業化成熟度的五個梯隊及崗位需求  

8.3.1  商業化成熟期企業的崗位需求  

8.3.2  商業化擴張期企業的崗位需求  

8.3.3  商業化成長期企業的崗位需求  

8.3.4  商業化起步期企業的崗位需求  

8.3.5  商業化種子期企業的崗位需求  

8.4  商業產品經理的四大能力

8.4.1  商業化能力  

8.4.2  產品能力

8.4.3  業務能力

8.4.4  技術能力

作者簡介

楊新雷（筆名：木一），十餘年網際網路行業從業經驗，商業化第三方獨立觀察者。創辦並管理過三家網際網路公司，源於創業實戰的企業數位化轉型專家，長期在網際網路領域進行多業態商業化實踐，形成了一系列通用的商業化產品操盤方法論，並致力於傳播給更多的年輕人。知乎、人人都是產品經理等多家媒體專欄撰稿人。曾為國內外多家上市公司、創業公司提供過網際網路數位化轉型及商業化服務。