從無到有：行銷奇才的必勝秘笈

內容簡介

本書作者講述了自己從一個出身寒門的青年成長為銷售精英的人生奮鬥經歷。作者22歲獨立創業，憑藉獨特而高效的行銷理念，最終帶領企業領先同行業十多年拓展退休理財保險規劃市場領域，並蟬聯九屆美國MDRT百萬圓桌會員。書中介紹了作者的銷售觀念技巧、經營管理心得，以及組織發展的寶貴經驗。本書可以作為行銷和保險從業人員的業務教材，也可以為經管人士提供組織發展、領導經營的案例分析，而作者永不放棄的奮鬥精神也頗具勵志效果。本書由中國保險學會會長姚慶海作序。

圖書目錄

推薦序人生：比長度更迷人的是寬度中國保險學會會長姚慶海

推薦序永不放棄的行銷大師永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永

推薦序從無到有——創造的奇蹟北京永達理保險經紀有限公司董事長吳永先

自序盤馬彎弓蓄勢待發

前言

第一章永不止步鑄成功/1

第二章在貧困和磨難中成長/17

第一節父母送我兩件禮物：獨立、堅韌/18

第二節出走闖天下/30

第三節行銷技巧養成/39

第四節 22歲的總經理/47

第五節感謝挫敗成就人生精彩/57

第六節在圍追堵截中做保險/65

第七節另起爐灶/75

第三章高銷售技巧學/79

第一節有效成交行銷術/80

第二節九成客戶回流的關鍵/88

第三節羅大海就是品質保證/99

第四節成功經營高額保單/102

第五節行銷學必修人脈學/108

第四章卓越經營管理/123

第一節組織發展的關鍵/124

第二節首創公版行銷學/132

第三節 “努力+能力”不如“環境+機會”/142

第四節發現高手不放手/152

第五節放對位置適才發揮/165

第六節紮實訓練與輔導/173

第五章變中求富改變未來/191

第一節探索自我勝己者強/192

第二節探求適合自己的未來方向/196

第三節胸懷壯志創造自我/200

第四節提升自我改變未來/202

第五節有未來，何妨重來？/204

附錄/207

作者簡介

作者羅大海，1971年出生，台灣永達保險經紀人股份有限公司副總經理。蟬聯9屆被全球壽險精英視為最高榮譽的美國MDRT百萬圓桌會員，並培育員工410人次獲得該項業內殊榮。

專業推薦

媒體推薦

22 歲獨立創業，從白手起家打拚到組織締造者；創造過陌生開發“20 分鐘成交一份保單”和“九成客戶回流”的輝煌業績；最終憑藉獨特而高效的行銷理念帶領團隊率先開拓退休保險規劃、資產保全、企業及家庭資產風險管理市場。

他，是如何做到從無到有的？

名人推薦

人生，比長度更迷人的是寬度。羅大海那種永不放棄、永不止步的奮鬥精神所拓展出的人生寬度令人慨嘆……《從無到有》值得一讀。