本書作者講述了自己從一個出身寒門的青年成長為銷售精英的人生奮鬥經歷。作者22歲獨立創業，憑藉獨特而高效的行銷理念，最終帶領企業領先同行業十多年拓展退休理財保險規劃市場領域，並蟬聯九屆美國MDRT百萬圓桌會員。書中介紹了作者的銷售觀念技巧、經營管理心得，以及組織發展的寶貴經驗。本書可以作為行銷和保險從業人員的業務教材，也可以為經管人士提供組織發展、領導經營的案例分析，而作者永不放棄的奮鬥精神也頗具勵志效果。本書由中國保險學會會長姚慶海作序。
基本介紹
- 書名：從無到有:行銷奇才的必勝秘笈
- 出版社：新華出版社
- 頁數：210頁
- 開本：16
- 品牌：新華出版社
- 作者：羅大海
- 出版日期：2014年10月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787516611630
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基本介紹
內容簡介
作者不怕重來、冷靜選擇的從業心態；服務大眾、信譽至上的職業信念；坦誠相待、激發潛能的管理風格；以及切中市場脈搏、搶占市場先機的敏銳前瞻，都為行銷和保險業界，以及
作者簡介
作者羅大海，1971年出生，台灣永達保險經紀人股份有限公司副總經理。蟬聯9屆被全球壽險精英視為最高榮譽的美國MDRT百萬圓桌會員，並培育員工410人次獲得該項業內殊榮。
專業推薦
媒體推薦
22 歲獨立創業，從白手起家打拚到組織締造者；創造過陌生開發“20 分鐘成交一份保單”和“九成客戶回流”的輝煌業績；最終憑藉獨特而高效的行銷理念帶領團隊率先開拓退休保險規劃、資產保全、企業及家庭資產風險管理市場。
他，是如何做到從無到有的？
他，是如何做到從無到有的？
名人推薦
人生，比長度更迷人的是寬度。羅大海那種永不放棄、永不止步的奮鬥精神所拓展出的人生寬度令人慨嘆……《從無到有》值得一讀。
——中國保險學會會長姚慶海
本書不僅僅是在分享一個成功銷售人員的成功經驗；也不僅僅是在用精彩的奮鬥故事獲得勵志效果；其中對於組織發展、領導統御的觀念跟態度，恐怕也是很多管理者夢寐以求的秘笈……作者的經歷為何能夠產生如此巨大的動力，並引領他一再奮起拼搏，不斷成就事業發展的新高度？值得省思！
——永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永
人生奮鬥的過程，是一個學習的過程、選擇的過程、創造的過程、堅持的過程、播愛的過程。大海“從無到有”創造的成功，就是對這個過程最好的詮釋。
——北京永達理保險經紀有限公司董事長吳永先
——中國保險學會會長姚慶海
本書不僅僅是在分享一個成功銷售人員的成功經驗；也不僅僅是在用精彩的奮鬥故事獲得勵志效果；其中對於組織發展、領導統御的觀念跟態度，恐怕也是很多管理者夢寐以求的秘笈……作者的經歷為何能夠產生如此巨大的動力，並引領他一再奮起拼搏，不斷成就事業發展的新高度？值得省思！
——永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永
人生奮鬥的過程，是一個學習的過程、選擇的過程、創造的過程、堅持的過程、播愛的過程。大海“從無到有”創造的成功，就是對這個過程最好的詮釋。
——北京永達理保險經紀有限公司董事長吳永先
圖書目錄
推薦序 人生：比長度更迷人的是寬度中國保險學會會長姚慶海
推薦序 永不放棄的行銷大師永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永
推薦序 從無到有——創造的奇蹟北京永達理保險經紀有限公司董事長吳永先
自 序 盤馬彎弓 蓄勢待發
前 言
第一章 永不止步鑄成功/1
第二章 在貧困和磨難中成長/17
第一節 父母送我兩件禮物：獨立、堅韌/18
第二節 出走闖天下/30
第三節 行銷技巧養成/39
第四節 22歲的總經理/47
第五節 感謝挫敗成就人生精彩/57
第六節 在圍追堵截中做保險/65
第七節 另起爐灶/75
第三章 高銷售技巧學/79
第一節 有效成交行銷術/80
第二節 九成客戶回流的關鍵/88
第三節 羅大海就是品質保證/99
第四節 成功經營高額保單/102
第五節 行銷學必修 人脈學/108
第四章 卓越經營管理/123
第一節 組織發展的關鍵/124
第二節 首創公版行銷學/132
第三節 “努力+能力”不如“環境+機會”/142
第四節 發現高手不放手/152
第五節 放對位置 適才發揮/165
第六節 紮實訓練與輔導/173
第五章 變中求富 改變未來/191
第一節 探索自我 勝己者強/192
第二節 探求適合自己的未來方向/196
第三節 胸懷壯志 創造自我/200
第四節 提升自我 改變未來/202
第五節 有未來，何妨重來？/204
附 錄/207
推薦序 永不放棄的行銷大師永達保險經紀人股份有限公司董事長吳文永
推薦序 從無到有——創造的奇蹟北京永達理保險經紀有限公司董事長吳永先
自 序 盤馬彎弓 蓄勢待發
前 言
第一章 永不止步鑄成功/1
第二章 在貧困和磨難中成長/17
第一節 父母送我兩件禮物：獨立、堅韌/18
第二節 出走闖天下/30
第三節 行銷技巧養成/39
第四節 22歲的總經理/47
第五節 感謝挫敗成就人生精彩/57
第六節 在圍追堵截中做保險/65
第七節 另起爐灶/75
第三章 高銷售技巧學/79
第一節 有效成交行銷術/80
第二節 九成客戶回流的關鍵/88
第三節 羅大海就是品質保證/99
第四節 成功經營高額保單/102
第五節 行銷學必修 人脈學/108
第四章 卓越經營管理/123
第一節 組織發展的關鍵/124
第二節 首創公版行銷學/132
第三節 “努力+能力”不如“環境+機會”/142
第四節 發現高手不放手/152
第五節 放對位置 適才發揮/165
第六節 紮實訓練與輔導/173
第五章 變中求富 改變未來/191
第一節 探索自我 勝己者強/192
第二節 探求適合自己的未來方向/196
第三節 胸懷壯志 創造自我/200
第四節 提升自我 改變未來/202
第五節 有未來，何妨重來？/204
附 錄/207
序言
人生：比長度更迷人的是寬度
中國保險學會會長姚慶海
《從無到有》是一本成功者現身說法的書。羅大海是憑藉三點精神成就了從無到有的夢想：
一是窮則思變、貧且立志的精神。羅大海出生在台灣，兒時家境貧寒，父母一輩租種他人之地，借住他人之屋，真正是“上無片瓦，下無立錐之地”的貧苦農家，他和四兄一姐都不得不早早輟學打工。
一個人出身寒門還是豪門無法選擇，但出身門第並不能注定前途、命運，只是人生道路的起點。“人窮志短，馬瘦毛長”是一種人生態度；“窮且益堅，不墜青雲之志”又是一種人生態度。羅大海選擇了後者。“窮人的孩子早當家”，童年的羅大海就懂得為母分憂：放學後去賣“西瓜沙”、抓蝸牛賣給西餐店。羅大海的人生道路啟迪我們：正是貧窮給予他立志奮鬥以永不枯竭的動力，一無所有給予他創業選擇的廣闊天地。
二是愈挫愈勇，永不放棄的精神。市場競爭如賽場，任何人的事業發展道路都不可能是一帆風順的。尤其是貧窮者的創業，沒有資本，沒有產品，沒有人脈，甚至沒有一技之長，就像大海中的一葉扁舟，將面臨數不清的困難和磨難。認為自己“命中只有八合米，走遍天下不滿升”，甘當“苦力”是一種人生態度；“為山九仞，功虧一簣”，中途落荒而逃也是一種人生態度；“愈挫愈勇，一往無前”又是一種人生態度。羅大海勇敢地踏上了那條坎坷不平、充滿荊棘的事業道路。他送報紙、跑快遞、做麵包、推銷家電、賣水果……最後投身保險業。他善於學習，敢於拼搏；他不怕丟“面子”，不怕流血流汗，不怕失敗，永不放棄；因代兄還債公司破產，遭恐嚇，被綁架……各種挫折和磨難一方面使他遍體鱗傷，心靈備受煎熬；但另一方面患難又使他得真知、長見識、增才幹、煉意志、見真情、遇貴人——使他從無到有，終成正果。
羅大海的奮鬥歷程自然使我們想到孟子的話：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”羅大海的性情、智慧和能力正是在這些患難中得到了磨鍊和提升。只是孟子的“天命論”顛倒了因果關係。並不是“天”降“大任”於誰，誰就要受盡磨難；而是誰能夠受盡磨難而永不放棄，方能擔當“大任”，正是“自古雄才多磨難，從來紈絝少偉男”。
三是精益求精，永不止步的精神。對於工作，“馬馬虎虎，不求有功，但求無過”是一種人生態度；“兢兢業業，精益求精”又是一種人生態度。羅大海不管幹什麼工作，也不管喜歡不喜歡，他都是勤奮、刻苦地乾，要求好上加好。客戶找他買保險，他提供高質量的服務。簽約以後，他為客戶提供持續的服務。難能可貴的是他把客戶看成朋友、親人，提供許多有益於客戶利益但在保險業務之外的服務，把“服務”做到了極致。他的一張名片能換來萬千人脈!
事業的發展道路沒有終點。永不止步的羅大海把獲得MDRT的殊榮只看作事業道路的一個新起點，他獲得“三冠王”榮譽後，並蟬聯10屆美國MDRT百萬圓桌終身會員；2013年個人完成近9倍MDRT，榮獲TOT；因而他從保險業務員成長為業務副總；現在，他從台灣地區來到了南京，可以預見，將在這六朝古都開創一片新天地!
羅大海在《從無到有》中還向讀者具體介紹了推銷產品、發展組織的寶貴經驗，並且講述了許多他親身經歷的生動故事。《從無到有》不僅可以作為保險業業務人員行銷管理的教材，而且還可以為其他工商企業提供拓展銷售渠道的經驗。
人生，比長度更迷人的是寬度。羅大海那種永不放棄、永不止步的奮鬥精神所拓展出的人生寬度令人慨嘆。
《從無到有》值得一讀。
中國保險學會會長姚慶海
《從無到有》是一本成功者現身說法的書。羅大海是憑藉三點精神成就了從無到有的夢想：
一是窮則思變、貧且立志的精神。羅大海出生在台灣，兒時家境貧寒，父母一輩租種他人之地，借住他人之屋，真正是“上無片瓦，下無立錐之地”的貧苦農家，他和四兄一姐都不得不早早輟學打工。
一個人出身寒門還是豪門無法選擇，但出身門第並不能注定前途、命運，只是人生道路的起點。“人窮志短，馬瘦毛長”是一種人生態度；“窮且益堅，不墜青雲之志”又是一種人生態度。羅大海選擇了後者。“窮人的孩子早當家”，童年的羅大海就懂得為母分憂：放學後去賣“西瓜沙”、抓蝸牛賣給西餐店。羅大海的人生道路啟迪我們：正是貧窮給予他立志奮鬥以永不枯竭的動力，一無所有給予他創業選擇的廣闊天地。
二是愈挫愈勇，永不放棄的精神。市場競爭如賽場，任何人的事業發展道路都不可能是一帆風順的。尤其是貧窮者的創業，沒有資本，沒有產品，沒有人脈，甚至沒有一技之長，就像大海中的一葉扁舟，將面臨數不清的困難和磨難。認為自己“命中只有八合米，走遍天下不滿升”，甘當“苦力”是一種人生態度；“為山九仞，功虧一簣”，中途落荒而逃也是一種人生態度；“愈挫愈勇，一往無前”又是一種人生態度。羅大海勇敢地踏上了那條坎坷不平、充滿荊棘的事業道路。他送報紙、跑快遞、做麵包、推銷家電、賣水果……最後投身保險業。他善於學習，敢於拼搏；他不怕丟“面子”，不怕流血流汗，不怕失敗，永不放棄；因代兄還債公司破產，遭恐嚇，被綁架……各種挫折和磨難一方面使他遍體鱗傷，心靈備受煎熬；但另一方面患難又使他得真知、長見識、增才幹、煉意志、見真情、遇貴人——使他從無到有，終成正果。
羅大海的奮鬥歷程自然使我們想到孟子的話：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”羅大海的性情、智慧和能力正是在這些患難中得到了磨鍊和提升。只是孟子的“天命論”顛倒了因果關係。並不是“天”降“大任”於誰，誰就要受盡磨難；而是誰能夠受盡磨難而永不放棄，方能擔當“大任”，正是“自古雄才多磨難，從來紈絝少偉男”。
三是精益求精，永不止步的精神。對於工作，“馬馬虎虎，不求有功，但求無過”是一種人生態度；“兢兢業業，精益求精”又是一種人生態度。羅大海不管幹什麼工作，也不管喜歡不喜歡，他都是勤奮、刻苦地乾，要求好上加好。客戶找他買保險，他提供高質量的服務。簽約以後，他為客戶提供持續的服務。難能可貴的是他把客戶看成朋友、親人，提供許多有益於客戶利益但在保險業務之外的服務，把“服務”做到了極致。他的一張名片能換來萬千人脈!
事業的發展道路沒有終點。永不止步的羅大海把獲得MDRT的殊榮只看作事業道路的一個新起點，他獲得“三冠王”榮譽後，並蟬聯10屆美國MDRT百萬圓桌終身會員；2013年個人完成近9倍MDRT，榮獲TOT；因而他從保險業務員成長為業務副總；現在，他從台灣地區來到了南京，可以預見，將在這六朝古都開創一片新天地!
羅大海在《從無到有》中還向讀者具體介紹了推銷產品、發展組織的寶貴經驗，並且講述了許多他親身經歷的生動故事。《從無到有》不僅可以作為保險業業務人員行銷管理的教材，而且還可以為其他工商企業提供拓展銷售渠道的經驗。
人生，比長度更迷人的是寬度。羅大海那種永不放棄、永不止步的奮鬥精神所拓展出的人生寬度令人慨嘆。
《從無到有》值得一讀。
