得失理論，也稱為“增-減效應”或者“得失效應”。是指人們傾向於非常喜歡那些對自己喜愛或尊重程度明顯高的人，非常不喜歡那些對自己喜愛或者尊重程度明顯低的人的人際關係現象。
基本介紹
- 中文名：得失理論
- 外文名：gain-loss effect
- 學科：心理學
含義,詳細信息,套用,
含義
得失理論（gain-loss effect），也稱為“增-減效應”或者“得失效應”。是指人們傾向於喜歡那些對自己喜愛或尊重程度越來越高的人，非常不喜歡那些對自己喜愛或尊重程度越來越低的人。他人對自己評價的改變，比原始評價本身更能影響自己對他人的態度。是社會心理學里人際吸引的一個原則。
詳細信息
最早由美國心理學家阿倫森等人證實。
阿倫森（Aronson）等人1965年做過的一項實驗，將實驗分4組對某一人給予不同的評價，藉以觀察某人對哪一組最具好感。
第一組：被試收到的評價始終對其褒獎有加。
第二組：被試收到的評價始終對其損貶否定。
第三組：被試收到的評價對其先褒後貶 。
第四組：被試收到的評價對其先貶後褒。
這個實驗研究了人們對這四種不同類型的評價會有什麼樣的心情反應。研究發現，絕大部分人對第四組最具好感，而對第三組最為反感。
套用
得失理論提醒人們，在日常工作與生活中，應該盡力避免由於自己的表現不當所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態度。
