基本介紹
- 中文名：彼得·尤伯羅斯
- 外文名：PeterV.Ueberroth
- 國籍：美國
- 出生地：伊利諾斯州
- 出生日期：1937年9月2日
- 主要成就：奧運商業之父
美國職業棒球聯盟的總管 - 任職：第23屆夏季奧運會組委會主席
人物介紹,簡介,影響及作用,尤伯羅斯模式,詳細介紹,成長經歷,燙手山芋,脫穎而出,奧運現狀,出任主席,首戰告捷,棒球聯盟總管,體壇人物,當選主席,安營紮寨,胸有成竹,縱橫捭闔,柳暗花明,大功告成,助力北京,傳奇人生,商戰之道,挑戰風險,
人物介紹
簡介
彼得·尤伯羅斯(PeterV.Ueberroth)，1984年，當時年僅45歲的尤伯羅斯，只是好萊塢的一個小型運輸公司的老闆，私人家產只有一百多萬美元。在朋友的極力推舉下，他才很不情願地出任了洛杉磯奧運會組委會的主席。
彼得·尤伯羅斯
彼得·尤伯羅斯影響及作用
上任後，尤伯羅斯對奧運會採取了商業化運作。他通過出賣電視轉播權、吸引企業贊助和銷售門票這3種手法賺錢，甚至連火炬接力也成了賺錢的項目之一。這創下了奧運會商業運作的先例，並且為洛杉磯奧運會帶來了2點25億美元的贏利。在尤伯羅斯創造性地推動下，1984年奧運會留給洛杉磯一個眩目的光環——“一個成功的奧運會的典範”。
從洛杉磯奧運會以後，各國的大都市才開始爭辦奧運會，奧運會不僅成為各國展示形象的舞台，也成了一個巨大的商業機會。這些無疑應該歸功於尤伯羅斯。但是，也有許多人為此指責尤伯羅斯，說他的商業化運作玷污了奧運會的純潔。
尤伯羅斯模式
美國洛杉磯商界奇才尤伯羅斯創造的奧運商業化運作模式。1984年洛杉磯奧運會以前，現代奧林匹克運動會因為1976年蒙特婁奧運會高達10多億美元的負債和1980年莫斯科奧運會遭到政治抵制而陷入了低谷。舉辦奧運會基本上是“賠本賺吆喝”，舉辦國更多地將其視為“形象工程”。
當美國政府宣布對奧運會籌建“斷奶”後，尤氏創造性地提出了“以奧運養奧運”的新思路。全靠商業集資方式，尤氏為洛杉磯奧組委創造了2.5億美元的純利。尤伯羅斯開創的奧運會三項原則———排他性、壟斷性、贊助商，沿用至今。
洛杉磯奧運會開拓了舉辦大型體育盛會的思路。1984年奧運會之後，成功的商業運作使1988年、1992年、1996年以及2000年奧運會都成了賺錢的買賣。奧運會本身的盈利性和對國民經濟的拉動作用以及由此帶來的經濟景氣，已逐漸被越來越多的人關注，並被稱為“奧林匹克生產效應”。
詳細介紹
成長經歷
尤伯羅斯於1937年出生在伊利諾斯州一個房產主的家庭。由於家庭原因，他不斷地變換學校，這讓他能夠迅速地適應新環境，具有一種同齡人所沒有的組織才幹。大學畢業後，尤伯羅斯一直在運輸和旅遊服務業發展。他創辦的旅遊公司成為北美第二大旅遊公司，這使他躋身百萬富翁行列。本來，尤伯羅斯可以平淡而清閒地生活下去，但愛冒險的天性讓他進入了一個全新的領域。
燙手山芋
1972年德國慕尼黑奧運會耗費10億美元，虧損6億美元；1976年蒙特婁奧運會支出20億美元，虧損10億美元，而虧損的這10億美元讓該城市300萬居民背上了20年才能還清的債務；1980年的莫斯科奧運會更是花去了90億美元，但沒有掙回一分錢！
正是由於可怕的巨額虧損，才使得一些城市望而生畏，沒人敢提出舉辦奧運會的申請。洛杉磯取得了這次奧運會的舉辦權後，這件大喜事卻惹得市民上街遊行，他們高呼：不能挪用我們一分一毫的稅金！而且，美國政府也宣布：對洛杉磯奧運會不予經濟援助。
脫穎而出
當時，美國奧委會給洛杉磯奧運會組織者設定的選拔標準是：年齡在40歲至50歲之間，在洛杉磯地區生活過，愛好體育，具有從經濟管理到國際事務等多方面的經驗。委員會從幾千名候選人中進行了兩個月的選拔，只剩下了最後6名候選人，尤伯羅斯以商業上的獨特思路顯得卓爾不群。可當時的尤伯羅斯對這一職位一點都不感興趣，不僅如此，他還投票反對把納稅人的款項用於奧運會。
“我沒有興趣。”尤伯羅斯一想起自己曾經的投票，便覺得自己要出任奧運會組委會主席未免有些滑稽。
“但我們覺得你合適。”羅伯茨又強調了一次。
也許是上帝的安排，尤伯羅斯最終接受了這個職位。尤伯羅斯接到邀請書後，心想：如果出山，成功則名滿天下，酬金也不薄；但萬一失敗了，那可是身敗名裂的下場。
奧運現狀
今天提起奧運會，所有的城市都會感到興奮。但在上世紀80年代之前，奧運會的影響日漸擴大，但確是個賠錢的大窟窿。而美國人尤伯羅斯卻改變了這一切，他不僅令84年洛杉磯奧運會扭虧為贏，還促進了奧運經濟和體育產業的神奇誕生。84年洛杉礬奧運會創造了一個奧運歷史轉折點，當時出任組委會主席的彼得·尤伯羅斯憑藉天才的商業頭腦和運作手段，使得這屆不依賴政府撥款一分錢的奧運會不僅沒有欠債，反而盈利2.25億美元。
出任主席
美元的盈利，把奧運會變成了人見人愛的搖錢樹。
彼得·尤伯羅斯
彼得·尤伯羅斯上世紀70年代，尤伯羅斯是北美第二大旅遊公司的老闆，但除了在業界，幾乎沒有人聽說過他。雖然他曾經投票反對把納稅人的款項用於奧運會，不過因為他愛好體育，具有創建、發展和管理大型企業的經驗，並精通全球公關事務，因此被一家名為科恩—費里國際公司的體育經紀公司相中，遊說他參與競爭洛杉磯奧運會組委會主席的職位，並一舉成功。
首戰告捷
尤伯羅斯上任之初，沒有人願意租辦公室給奧組委，因為擔心他們付不起房租，他不得不自掏腰包100美元為奧組委開了個賬戶。當時奧組委可謂困難重重，因為洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州又不準發行彩票，而兩者都是奧運會籌款的傳統模式。精於算計的尤伯羅斯於是用上了他所熟悉的種種商業手段：出售奧運會電視轉播權，獲3.6億美元資金；與可口可樂等公司大打心理戰，贏得超出預計的860萬美元贊助費；甩掉只肯出價100萬美元的柯達公司，接受日本富士公司700萬美元的贊助契約，等等。尤伯羅斯的一系列措施，改變了奧運會賠錢的歷史。更重要的是，儘管洛杉磯奧運會受到了蘇聯等國的抵制，尤伯羅斯的努力讓包括羅馬尼亞在內的140多個國家和地區參加了比賽，並為漢城奧運會的成功舉辦奠定了基礎。正是因為尤伯羅斯對現代奧運做出的突出貢獻，1984年他獲得了國際奧委會頒發的傑出奧運組織獎。
棒球聯盟總管
洛杉磯奧運會後，尤伯羅斯任美國職業棒球聯盟的總管，為期5年。早在洛杉磯奧運會開幕前，棒球聯盟就找到了為奧運會事務忙得四腳朝天的尤伯羅斯。尤伯羅斯提出了許多苛刻條件，如總管的產生只要半數委員而不是2/3通過即可；把總管對球隊和球員的罰款許可權從5萬美元增至25萬美元等。在尤伯羅斯的打理下，到他任期結束時，棒球聯盟的22個球隊全部扭虧為盈。
體壇人物
這些年來，尤伯羅斯一直是美國政壇和體壇的活躍人物。1992年，洛杉磯發生黑人暴亂後，尤伯羅斯應州長威爾遜及洛杉磯市長布萊德利的要求，出任“重建洛杉磯”組織負責人。另外，他還是可口可樂公司等多個商業機構董事會成員。當然，尤伯羅斯最引人注目的舉動當屬2003年競選加州州長。尤伯羅斯作為獨立候選人與施瓦辛格等人競選州長。民調顯示，在135名候選人中，他的支持率一度排名第三。但後來，尤伯羅斯做出了讓所有人感到意外的決定，宣布退出競選。他承認在第一次電視辯論中表現不太好，同時他表示對競選中到處存在的誇誇其談感到不適應和困惑。他說，“我會繼續努力，為加州創造更多的就業機會。”
當選主席
2004年6月14日，尤伯羅斯當選為美國奧委會主席，之後他便開始為紐約申辦2012年奧運會努力。雅典奧運會期間，他隨美國軍團抵達雅典，為紐約爭辦2012年奧運會遊說。在紐約申奧團里，人們隨時可見尤伯羅斯忙碌的身影。尤伯羅斯是一個時刻充滿自信的人，他在接受採訪時說：“我們知道紐約能獲得2012年奧運會的主辦權。作為世界上最偉大城市之一的紐約，卻從來沒有主辦過奧運會。紐約就像一個奧運村，一個全球性的大家庭。”憑著奧運史上的業績，尤伯羅斯無疑能為紐約掙來不少分。
安營紮寨
尤伯羅斯上班第一天就意識到，他的這項開創性工作會遇到多大的障礙。當時，組委會在世紀城大廈租了一間小辦公室，但上班時工作人員卻打不開鎖。原來房東後悔了，不想與什麼奧運會組委會產生瓜葛，便悄悄換了鎖。即便組委會提出先付一年的租金，房東也一口回絕。
藉助朋友的幫忙，尤伯羅斯和他的屬下總算找到了一處工作場所。尤伯羅斯用自己的100美元開了個銀行戶頭，但僅此而已。他不能用一個空帳戶去維持組委會的工作，他必須找到籌錢之道。
“怎樣才能在短時間內集聚天文數字的金錢呢？我有什麼法寶？”在接下來很長的時間內，尤伯羅斯一直在絞盡腦汁思考這個問題。
胸有成竹
沒想到廣告播出後深得人心，許多父母在給前方打仗的孩子寄送物品時，總不忘加寄一兩箱“可口可樂”，甚至在給前方打電話時，也會提醒自己的孩子“多喝點‘可口可樂’”，而前方喝慣了可口可樂的戰士常常給長官抱怨說“不夠喝”。最後，軍方只好開始大批量定購“可口可樂”飲料運到前方。就這樣，在二戰期間，美國可口可樂公司成功地搭上美國大兵的這部“便車”，使產品迅速地走向了全世界。
這種搭 “便車”的成功行銷策略一下子點燃了尤伯羅斯的智慧火花，他立即意識到 “搭牌子”就是他的斂財之寶。搭什麼牌子？就搭奧運會這塊牌子——一塊空的但又“舉世矚目”的牌子。1979年，經過深思熟慮的尤伯羅斯語出驚人：“奧運會不但不會虧本，還會有可觀的利潤。”
縱橫捭闔
尤伯羅斯開始啟動他的融資計畫，去各大公司遊說，進行奧運會的商業化運作。
按照計畫，尤伯羅斯的第一個商業創意就是電視轉播權的招標。奧組委規定，有意參加競標的電視公司需首先交納75萬美元的保證金。很快，美國著名的五大電視機構往指定賬戶上各打入了所要求的保證金。讓工作人員偷著樂的是，375萬美元打入銀行的賬號後，每天竟有1000美元的利息，而這些利息也就成為組委會淘得的“第一桶金”，所需的辦公經費立即有了著落，著實讓尤伯羅斯長噓了一口氣。後來，組委會又採用同樣的方法，把海外實況轉播權賣給了外國公司。這樣，僅電視轉播權的拍賣，他就籌集到了2.8億美元。
尤伯羅斯又推出第二招，他宣布：“本屆奧運會正式贊助單位只有30家，每個行業選擇一家。贊助者可以得到本屆奧運會某項商品的獨家供應權。條件是，每家至少贊助400萬美元。”許多企業心動了，贊助奧運會既能擴大知名度，又能通過壟斷奧運會商品供應賺到一大筆錢，不能把這個巨大的商機白白送人啊！
曾經受過可口可樂公司行銷方式啟發的尤伯羅斯很想“感恩”可口可樂公司。於是，他就直接派人去與公司代表談判，希望可口可樂公司在飲料供應方面“有所作為”。起先，對方代表漫不經心，並不在意。於是尤伯羅斯聲東擊西，親自給對方代表說：“夥計，你們可以再考慮兩天，想好了再通知我。我現在暫時不能陪你們了，我還得趕回去與‘百事可樂‘的律師代表談判。”沒想到，可口可樂的代表一聽“百事可樂”的名字，心裡著急了，立刻認真對待起來。幾經周折，可口可樂公司最後竟然報出了1260萬美元的“天價”來競標奧運會！
他回憶道：“我疾速掃視著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最後一行。八位數——12，600，000元！這么多的圓圈——好傢夥！這不正是我喜愛的圓圈嗎？這些圓圈好像從紙里蹦了出來，我竭力掩飾住內心的狂喜。”
但是後來，尤伯羅斯與柯達公司代表談判時卻變成了另外一副樣子。柯達公司在過去一直是奧運會和美國代表團的主要贊助商，這次在美國本土舉辦奧運會，柯達公司想當然地認為尤伯羅斯會來“求”他們，到時乘機殺殺價。於是，在談判會上，柯達公司堅持只出100萬美元，連規定要求的底價400萬美元的一半還不到。尤伯羅斯看出了對方的意圖，就什麼話也沒說，走了。直到最後期限到來時，柯達公司還沒有再次來接洽。尤伯羅斯大手一揮，指示工作人員立即與垂涎多日的日本富士公司簽約，而富士公司給的報價是700萬美元！訊息傳出後，柯達公司後悔莫及。他們怎么也沒想到，正是由於自己的“輕狂“，竟然給自己扶起了一個對手。而富士公司正是成功地藉助了這屆奧運會，使自己的產品衝進了美國，走向了全世界。
尤伯羅斯對奧運會的商業貢獻還在於把火炬接力也變成了“印鈔機”。當他首先提出把奧運火種從希臘運至紐約，再橫貫大陸進行接力跑時，組委會炸鍋了。管人事的說，這會占用太多的人力；管財務的說，這開銷實在太大；管安全的則說，要是有個瘋子往火炬手身上潑汽油或一個狂人在山坡上放冷槍，該怎么辦？投票結果，尤伯羅斯以1：7慘敗。
尤伯羅斯堅信，大多數人反對的就是正確的事情。一周后，尤伯羅斯召開了一次會議，“我們得組織一次橫穿全國的火炬接力。”底下沒有人反對，他們太了解尤伯羅斯的脾氣了，他們知道即使反對也無濟於事。
組委會先接洽被美國反壟斷法激怒的美國電報電話公司，成功地物色到了主贊助商。然後尤伯羅斯開始實施自己的創意，讓每個火炬手向當地慈善機構捐款3000美元，用於在當地建設體育設施、推廣體育活動、培養體育人才。他強調，這不是“商業化”，並說服了起初持反對態度的薩馬蘭奇，薩馬蘭奇反過來又說服了同樣持異議的希臘人，火炬接力最後取得了圓滿成功。
柳暗花明
籌備奧運會過程中，尤伯羅斯雖然嘗到了成功的喜悅，但經歷更多的則是受挫後的沮喪。蘇聯抵制洛杉磯奧運會給了尤伯羅斯重重的一擊，此前付出的萬般努力頃刻間化成泡影。聽到“噩耗”後，尤伯羅斯當即派兩名得力助手弗蘭克和查爾斯·李分別訪問東德和中國。弗蘭克帶回的依舊是尤伯羅斯最不願聽到的訊息，東德很渴望參加奧運會，但在前蘇聯的壓力下屈服了。
就在尤伯羅斯幾近絕望時，喜從天降，組委會的魯本斯坦給尤伯羅斯打來了電話，說李從北京打來電話，中國決定參加奧運會。“我們能公布嗎？”李說，“他們想發表一個聲明。”“是今天嗎？”“我不知道。”“那我今天就宣布！”尤伯羅斯等不及了，他太需要這個好訊息去鼓舞大家的士氣了。接著，中國奧委會主席鐘師統發表聲明，宣布中國參加洛杉磯奧運會。
中國的聲明打破了僵局，因受蘇聯影響而持觀望態度的廣大國家紛紛參加。
大功告成
就這樣，尤伯羅斯憑藉他的智慧，在第23屆奧運會上掀起了波瀾壯闊的商業運作行動。藉助企業贊助，尤伯羅斯把財政赤字變成了巨額收入，把奧運會變成了一個巨大的商場。前後有43家企業被授予銷售“奧運指定產品”的特權，9家企業獲得了“指定贊助者”的稱號，共籌得資金3.85億美元，這還不包括銷售門票等傳統方式的收入。
當洛杉磯奧運會結束時，全世界都驚呼：尤伯羅斯為奧運會的經濟運作，創造了一個歷史奇蹟！是尤伯羅斯創造了這樣一個奧運歷史轉折點——此前承辦者惟恐賠本賺吆喝，此後大家都把舉辦奧運會視為搖錢樹，引發一輪又一輪申辦大戰。
如果說顧拜旦復興了奧林匹克精神，那么彼得·尤伯羅斯則創造了奧林匹克精神在現代社會得以發揚光大的支柱——商業化運營模式。如果顧拜旦可被稱為現代奧運之父，那么，尤伯羅斯就能被冠以“奧運會企業贊助之父”；從這個意義上說，洛杉磯奧運會的盈餘挽救的不但是人們對奧運會健康發展的信心，而且還有奧林匹克和奧林匹克精神本身。
助力北京
尤伯羅斯不會忘記，在奧運會遭到抵制而令他陷入絕望的時候，正是中國的挺身而出確保了奧運會給予了的成功舉行。尤伯羅斯對此心存感激，也因此對北京申奧並舉辦2008年奧運會大力支持。在接受中國邀請，為2008年北京奧運會如何削減成本出謀劃策時，尤伯羅斯認為，提高大眾參與率與節約支出是奧運會盈利的兩個關鍵問題。他建議，為了避免以往奧運比賽門票價格太高，人們無法負擔的問題，北京奧組委可以結合中國本地的情況，考慮降低門票價格，特別是降低本地居民購買門票的價格，以此提高民眾觀看奧運比賽的熱情。在他看來，民眾參與奧運熱情高了，企業才有可能出大錢在奧運期間大搞廣告，而幾個企業的贊助費，就可以遠遠超過門票收入。他還說過，奧運會前的公益廣告也有不可忽視的潛在價值。因為它直接喚起了民眾的奧運熱情，熱情越高，關注的精力越多，商家才能投入越多，奧運也就越能賺錢。
在節約支出方面，尤伯羅斯表示，要從細節入手注意降低成本。他說，在1984年洛杉磯奧運會上，組委會嚴格控制用車，對豪華車的使用有嚴格的規定，組委會的成員都乘坐自己的私車，甚至幾個人共享一輛以儘可能減少費用。不過，他表示，奧組委在節約支出的同時，應該合理安排志願者的費用，照顧他們的食宿，以保持志願者長期的工作熱情……
如今，彼得·尤伯羅斯不僅成為美國人心目中開拓者的代表形象，而且全世界的人們也不會忘記他為世界奧運史所作的開創性的貢獻。
傳奇人生
熟悉現代奧林匹克發展史的人都明白“彼得·尤伯羅斯”這個名字對國際體育和整個世界的意義。如果說顧拜旦復興的是奧林匹克精神，那么彼得·尤伯羅斯則是創造了奧林匹克精神在現代社會得以發揚光大的支柱——商業化運營模式，從這個意義上說，洛杉磯奧運會2.5億美元的盈餘挽救的不但是人們對奧運會健康發展的信心，而且還有奧林匹克和奧林匹克精神本身。
關於尤伯羅斯的傳奇太多：離家出走住進孤兒院背後的秘密、賣掉全美第二大旅遊公司的決然、甩掉柯達簽約富士的遠見、數年之間使22個全美棒球隊扭虧為盈的妙方……但是，追尋他傳奇背後的故事在今天顯得那么不合時宜，因為“奧林匹克商業之父”給中國的饋贈不是引人入勝的故事，而是他關於奧林匹克精神與商業運營完美結合的思考。
商戰之道
“在您看來，北京奧組委需要多少家贊助商？”
“12家到16家為宜。”
尤伯羅斯解釋說，與當年相比，奧林匹克運動會的贊助商數目尤其要嚴加控制，只有空前激烈的競爭才會使那些有雄厚實力的大商家、大企業出高價，實力雄厚的大公司、跨國公司會為這有限的十幾個名額從一開始就會自己將贊助費抬上去，如果數目多了，效果會差。“贊助費很重要，但無論出價多高，我都不會接受任何一個與菸草有關的企業或公司作為我的贊助商。”尤伯羅斯嚴肅地指出自己挑選贊助商的標準：真心實意支持體育事業，誠心誠意提高大眾體質。
挑戰風險
“面對體育產業這塊誘人的蛋糕，據說，許多中國企業家不知該如何下口，您有什麼建議給他們嗎？”尤伯羅斯笑著擺擺手，他說暫時自己不敢提什麼建議，因為，第一次來中國，對各方面情況包括中國體育產業的發展情況不太熟悉。不過，他有一個忠告：體育產業風險大，投資要謹慎。他說，這個產業很特殊，受各個方面的影響大，極不穩定，比如洛杉磯奧運會，如果當年中國像蘇聯一樣抵制奧運會，不參加，後果不堪構想，什麼轉播權、轉讓費、贊助費、門票收入等等都會大受影響，這正是為什麼他一再說“感謝中國”。
