《影響力》是 2021年11月北京聯合出版公司出版的一部圖書，作者是[美]羅伯特·西奧迪尼。
基本介紹
- 中文名：影響力
- 作者：[美]羅伯特·西奧迪尼
- 譯者：閭佳
- 出版時間：2021年11月1日
- 出版社：北京聯合出版公司
- 頁數：452 頁
- ISBN：9787559656438
- 原作品：influence, new and expanded
- 定價：99.9 元
- 裝幀：平裝
- 出品方：湛廬文化
- 副標題：全新升級版
內容簡介,作者簡介,目錄 ,
內容簡介
《影響力》是一部暢銷佳作。由於它的影響，說服得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一產品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的必讀書，是你理解他人心理的基石。心理學家羅伯特·西奧迪尼為我們解釋了為什麼有些人具有說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理武器，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。經過近7年的潛心研究，西奧迪尼發現了第7種心理武器——聯盟，將6種心理武器擴展為7種；書中更新內容多達10萬字，包括近10年行為心理學新研究與新發現，近5年上百個商業、管理、科技、個人成長、親職教育等方面的全新案例。
作者簡介
羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini)，“影響力教父”，知名社會心理學家，全球知名說服力研究權威。多年執教於亞利桑那州立大學，現為該校社會學和行銷學名譽教授。
目錄
第 1 章 影響力的武器
按一下就播放
把賭注押在抄捷徑上
漁利的奸商
以柔克剛
本章小結
第 2 章 互惠
互惠原則怎樣起作用
互惠式讓步
如何防範
本章小結
第3章 喜好
通過喜好賺錢
我喜歡你的理由
如何防範
本章小結
第 4 章 社會認同
社會認同原則
最佳條件
負面事件效應
如何防範
本章小結
第 5 章 權威
權威高壓的力量
盲目服從的誘惑和危險
內涵不是內容
讓權威更加可信
如何防範
本章小結
第 6 章 稀缺
物以稀為貴
逆反心理
最佳條件
如何防範
本章小結
第7章 承諾與一致
言出必行
承諾是關鍵
發自內心地認同
如何防範
本章小結
第 8 章 聯盟
“我們”的力量
聯盟1：身心合一
聯盟2：行動合一
跨群體大聯盟
如何防範
本章小結
第 9 章 即時的影響力
原始的自動反應
現代的自動反應
捷徑應受到尊重
本章小結
