影樓秀場，是指針對中國婚紗影樓的一種系統的、快速打開市場、提高知名度的促銷模式。在秀場期間，影樓本身投入人力、物力，對市場進行分析、調整，設計出合理的方案，進而快速提高市場份額與效益。同時，影樓秀場更重要是通過秀場提高員工提高員工的整體能力，心態，面對困難時，應該有的團隊精神；影樓秀場本身給影樓要帶來什麼長久的效果，保持其在市場中的競爭力。影樓秀場，同時具有打造團隊，讓團隊為了榮譽而共同奮鬥；他們一起成長、一起學習；他們覺得一切皆珍貴而有意義；最後共同完成一個優異的成果。
基本介紹
- 中文名：影樓秀場
- 性質：促銷模式
- 針對：快速打開市場
- 投入：人力、物力，對市場進行分析
簡介,分類,秀場方案,秀場前期,注意事項,常見秀場案例,
簡介
影樓秀場，是指針對中國婚紗影樓的一種系統的、快速打開市場、提高知名度的促銷模式。在秀場期間，影樓本身投入人力、物力，對市場進行分析、調整，設計出合理的方案，進而快速提高市場份額與效益。同時，影樓秀場更重要是通過秀場提高員工提高員工的整體能力，心態，面對困難時，應該有的團隊精神；影樓秀場本身給影樓要帶來什麼長久的效果，保持其在市場中的競爭力。影樓秀場，同時具有打造團隊，讓團隊為了榮譽而共同奮鬥；他們一起成長、一起學習；他們覺得一切皆珍貴而有意義；最後共同完成一個優異的成果。
分類
火爆·外展秀|人氣·中庭秀|奢華·酒店秀|掘金·店內秀|異業·聯盟秀|主題秀|商場秀|渠道秀
秀場方案
秀場前期
1.了解市場：老師必須對所要做活動的影樓有了解;員工數量，影樓在所在市場的地位，主要的競爭對手有那幾家；競爭對手最近半年做夠那些活動；自己影樓本身在半年內做過哪些活動；市場的人口；影樓當地分布，當地主要街道，當地旺街等等；以及目標群體是否在本地，還是外出（還是父母在家）；針對不同的情況設定不同的方案。
2.目標設定：根據市場本身，影樓本身、競爭對手設定方案。方案的重點在於目標設定（合理化）；團隊獎金，隊長獎勵方式：同時在選擇隊長時，要多注意，隊長的積極性，以及帶動性關係到整體的業績。
3.短期管理：一場活動中秀場老師的工作就是在做短期的管理，在最短的時間內建立與公司的信任感，與員工對老師的信任感；老師的能力體現，秀場的成功與否在這個環節是很重要的。
4.獎勵機制：老師與隊長的及全員的溝通是塑造良好價值觀，設定合理的獎罰機制。
5.自身魅力：員工可能不配合，可能關健在於對老師的認可很重要。
6.統一思想：秀場老師最好能認知到在統一合理的思想前提是最重要的。
7.積極性：還有就是在活動的開始之前能把全員的積極性提高起來；無論隊長和全員都把目標放在達成業績上。關注哪裡，在哪裡就會有效果，秀場老師的貫徹於執行，全員的行動力統一。
8.深度了解：秀場老師在對於市場有了一定的了解的前提，為影樓設定方案；方案中的成本也要考慮其中；秀場的好處在恰當的時機推出，更好的抓住更多的顧客群體，提高影樓在市場中的份額。
9.回報機制：秀場老師在中間環節要和個隊長建立良好的回報關係，秀場業績老師要時時關注，針對不同的情況，做出相應的調整。後期主要進行主抓業績，收尾、效果提升、品牌知名度推動。
1.深度了解店裡目標情況，店裡本月完成業績進度。
2.店內布置檢查：宣傳展板、主體背景、舞台設計、音響效果及樂曲選擇、門市接待處布置以及所有秀場工作人員的精神面貌
3.對剩餘需完成業績進行平均分配。（分配到每個隊、每個人）
4.整點集報：人（什麼人）、時（什麼時間）、事（目標）、地（哪裡）、物（完成匯報）
5.每天總結：當日發獎金、激勵團隊、不斷抓抓反覆、單人激勵等等。
6.解剖原因：時刻提醒大家的目標，分析好的（有結果）、不好的（沒有結果），
7.公眾承諾：目標達成
一．輔導老師（秀前40天）
確定總策劃老師，準備策劃老師需要的一切備戰工具，安排總策劃老師的秀前輔導時間，輔導地點，策劃助理的人員選定。
二．聯繫合作酒店（秀前30天）
確定酒店秀需要的高檔酒店：
1．三星級酒店以上標準
2．面積需要300平方以上
3．需要提供燈光，音響，投影機，碟機兩套，T型舞台，休息椅
4．需要有就餐條件
5．交通是否便利
三．開發老客戶資源（秀前35天）
客服部提前準備老客戶通訊資料：
1．客戶姓名
2．聯繫電話
3．通訊地址
4．拍攝時間
5．拍攝套系價格，總消費金額
6．接待門市姓名
四．物資準備，確定價格表和贈送禮品（秀前40天）
選購備戰用品，贈送禮品，確定套系內容，對新產品的包裝說明，針對內容設定老客戶感恩禮品，贈送禮和定單禮的品種和數量
五．贊助商家（秀前30天）
提前確定喜糖，酒業，花行，點心房，西餐廳，婚慶公司，鑽石廠家，床上用品，品牌服裝，裝修，健身，旅遊……要求提供抽贊助金獎禮品，確定協辦廠家
六．邀請涵發放（秀前15天）
客服確定新客戶和老客戶的聯繫情況，確定準客戶資料，秀前兩個星期開始發放邀請函，確定到場人數，安排到場時間，估計定單數量。
七．各項表格和制度（秀前30天）
由總策劃輔導老師分配人員安排，分組，發放備戰評比，開發任務，流程安排，規章制度，快樂和痛苦的設定……
八．專業老師的秀前培訓，激勵（分二次：秀前30天一次，秀前3天一次）
第一次：
1．行銷的概念講解
2．老客戶的電話，簡訊通知語訴
3．新客戶的開發
4．民政局的客戶開發
5．各個單位的團購和轉介紹
第二次：
1．酒店秀的備戰準備
2．酒店秀前的員工激勵課程
3．設定痛苦和獎勵，各個小組簽軍令狀
4．酒店秀的人員確定分配，安排各個小組的協調工作
5．講解秀場快速定單
九．廣告宣傳（秀前30天）
1．報紙廣告宣傳
2．電視廣告宣傳
3．街道橫幅廣告宣傳
4．店內廣告宣傳
5．DM的宣傳發放
十．服務好新老客戶，新客戶轉介紹新客戶（秀前40天）
秀場服務好老客戶，講解套系內容，如何優惠，新產品的包裝說明，轉介紹的贈送禮品……吸引老客戶現場開發新的客源，同時針對已定單的新客戶，現場轉介紹更多的客源。
注意事項
主訴點與賣點（對誰說、說什麼、是否對接合理）
前期宣傳是否到位
外場選址
獎勵機制與員工狀態
整體系統與老師把控節奏
1、準備充分
秀場能否成功或者能取得多大的成功不是取決於秀場當天，而是取決於在此之前的準備。一場秀場大大小小的硬體有百來樣，每少一樣最終都會體現在接單效率和最終業績上。秀場作戰廣告傘、桌布、凳套、地毯、背景、POP、音響等等，該有的一樣都不能少。秀場好比打戰，武器裝備不全是能難打勝仗的。
2、員工士氣旺盛
如果說秀場的準備工作是基礎，那么員工的精神面貌和工作狀態則是關鍵。秀場做戰我們秉承“快?樂”的原則，首先是“快”：員工在秀場的行動力迅速，音樂節奏快、說話速度快、行動快、簽單快……如果秀場上員工是懶洋洋的，那這個秀場一定是不成功的。然後是“樂”，秀場很辛苦，但是我們依然很快樂。而且這種付出的快樂和成功的喜悅從老闆到員工都是一樣真實的。累，並快樂著。秀場作戰，缺什麼都可以補救，惟獨不能缺士氣。
3、現場氛圍熱烈
秀場定單都是衝動型消費，顧客定單一方面是被優惠吸引，最重要的是被現場熱烈的定單氛圍感染了：喜報不斷、掌聲不斷……所以出色的播音員、良好的音響效果、富有衝擊力的現場氛圍布置、以及員工自信而快樂的表情是多么地重要！而作為現場總指揮，所要做的一切就是要把這種熱烈的氛圍調整到極致！
常見秀場案例
1.繽紛夏日-給力翻倍
2.我的青春我做主
3.團員"嫁"日-金秋秒殺
4.你拍照我付款
5.這夏：價”給你
6.“1+1”異業聯盟
7.千人砍價會
8.千元一折拍
9.讓“蘋果”飛
10年終答謝會
11.10元風暴
12.1省到底
13.只付定金，餘款全免
14.巨擘團
15.閃購案
