強化戰略

市場滲透

市場滲透指企業通過更大的行銷努力，謀求提高現有產品或服務在現有市場的份額的戰略。

增加銷售人員、增加廣告費用、推出強有力的促銷項目、加強攻關工作等。

① 特定的產品與服務在當前市場中尚未達到飽和狀態；

② 當前顧客對產品或服務的使用率可能獲得顯著提高；

③ 整個產業的銷售總額在持續增長，而主要競爭對手的市場份額則處於持續下降中；

④ 從歷史數據來看，該產品或服務的銷售額與行銷費用高度相關；

⑤ 可以藉助規模經濟效應的提高獲得較大的競爭優勢。

市場開發指將現有產品或服務導入新的地區市場的戰略。

① 存在著新的、企業可以獲得的、可靠的、要價不高的、高質量的分銷渠道；

② 企業在其經營的業務領域非常成功；

③ 存在著新的、未開發或未飽和的市場；

④ 企業擁有管理擴大的業務所需的資金和人力資源；

⑤ 企業生產能力過剩；

⑥ 企業的主營業務處於正在迅速全球化的產業之中。

產品開發是指企業通過改進現有產品或服務謀求增加銷售額的戰略。

① 企業擁有的產品非常成功，但處於生命周期的成熟階段；

② 企業在技術進步迅速的產業中競爭；

③ 主要競爭對手以適當的價格提供更優的產品；

④ 企業在高速增長的產業中參與競爭；

⑤ 企業具有很強的研發能力。