張鐵山(河南金星啤酒集團董事長)

簡要介紹

2006年，金星集團歷史上第一個全國性品牌——金星“新一代”狂飈上市。此時，金星通過“走出去”，已在全國17個城市建廠，由中西部第一向“全國最好”的啤酒商跨越。

1985年，當張鐵山接手瀕臨破產的鄭州東風啤酒廠時，他自己也想像不出，這家年產2000噸的小廠，未來是什麼樣子。22年後，答案揭曉：金星集團16家分廠遍布10個省，年產量150萬噸，連續數年排名全國第4，在“敢爭第一”的精神激勵下，正在向中國最好的啤酒商進發。

一切可歸因三點：“河南第一—中西部第一—全國最好”的“三步走”戰略、“獨資建廠、自我複製、小步快跑”的擴張模式和全心全意做中國最好啤酒的堅守。

1987年，金星起步，目標河南第一。為此，張鐵山曾數顧茅廬，以求得一個人才；曾倒掉上千噸的存貨，以保證質量。人才和質量讓金星穩步成長：1993年，年產量8萬噸，河南第一；1998年，28萬噸，全國十強。

第一步目標實現了。張鐵山瞄準了省外，襲向市場開發成本較低的中西部。他說，要不斷設定新目標，有目標，團隊才有激情。

1998年，金星在貴州安順投建首家分廠。隨後每年在中西部布點一到兩家：山西洪洞、陝西鹹陽、雲南昆明、四川成都、甘肅鎮原等。在當地，金星要么一枝獨秀，要么並列老大。在省內，設下六家分廠，既對河南市場全覆蓋，市場占有率40%，又輻射周邊省份。

這些分廠，絕大多數是獨資新建，投資回收期在半年左右，創造了中國啤酒巨頭擴張的經典案例，是為“金星模式”。由此，金星成為中西部啤酒老大。

2004年，進軍江蘇南京；翌年，先後建成上海、廣東中山的分廠，金星跨進了中國啤酒競爭最激烈的核心區域。

2006年，金星首次在全國推出統一品牌：金星“新一代”。代言人為著名足球解說員黃健翔，詮釋金星激情文化。

20多年來，張鐵山和金星沒有起伏，因為只做啤酒，多元化僅在酒瓶、麥芽等相關產業開展。他說：“啤酒是20年不變的激情，我們要全心全意做中國最好的啤酒。”

總覽豫商群體，金星是走出河南在外埠投建分公司最多的企業，是塑造河南形象的一家代表性企業。