張鎖

張鎖，男，網名冰釋情緣張鎖。張鎖曾任網銷寶專家，阿里推廣行銷顧問，網路資源行銷整合第一人，其行銷實力在業界享有極高的聲譽。

基本介紹

• 中文名：張鎖
• 外文名：bsqyzs
• 別名：冰釋情緣張鎖
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：網銷寶專家、阿里推廣行銷顧問
• 主要成就：網銷寶專家 資源整合行銷
• 代表作品：資源整合：產業帶運營，樣品中心包裝， 網銷寶專家座壇

人物經歷

大約在2007年的時候接觸電子商務，2009年開始正式在網上做服裝網站。2010年年底開通無名良品，那時節聽說是誠信通會員可以入駐無名良品商城，於是選擇加入了誠信通，本來主要的目的還是無名良品，沒有想過怎樣去經營誠信通，他加入誠信通之後，就被誠信通的服務和阿里巴巴這個平台的豐富性給吸引住了，感覺這個平台潛力很大，好好做的話靠著誠信通那么給力的服務，肯定有生意做~~ 結果反倒是誠信通也作為一個主要項目在抓了。

接觸誠信通之後，張總開始慢慢得接觸了解網銷寶這個服務，作為一種增值服務起到了給有一定實力和推廣需求的企業快速獲得訂單的作用，當然事在人為，網銷寶也不是交了錢就可以坐在那裡等著收穫，雖然阿里巴巴的口號是天下沒有難做的生意，但是也不會有如此好做的生意吧~~

所以張總在正式做網銷寶之前，主要對網銷寶的使用規則和技巧進行了學習和研究，因為關於點擊推廣張總之前在其他推廣網站都有使用過，所以學起來也算比較輕鬆，順利通過了初、中級考試。不過網銷寶和其他的點擊推廣有一定的區別，特別是關鍵字在阿里巴巴中文站的熱度要去認真熟悉，找準精準詞和熱詞的搭配比例是新手做網銷寶的關鍵。

所以後來張總也會常常在論壇發表一些自己個人的見解看法分享給大家，這也算是張總這些年來經營電子商務的一個特點。

人物建樹

2011年阿里巴巴B2B市場基於交易轉型而醞釀推出大額批發平台，冰釋情緣張鎖做為阿里巴巴邀請的行銷顧問，平台上線前，邀請與公司高層一起參與平台規劃討論並對平台的前期搭建和規則的完善做出適當規劃建議：

1.希望阿里巴巴能夠把大額批發平台作為一個長期的，持久的項目運營下期，可以給入駐的商家和客戶一個穩定的批發環境。（希望發展過程不要類似良無限）

2.阿里巴巴批發部門是否可以對已經入駐大額批發平台商戶提供淘寶B2C商城服務（付費或不付費都可以，是否考慮在淘寶再次開設一個獨立頁面。

3.建議大額批發平台縮短商戶的支付寶擔保交易的回款時間，建議選擇（3--5天）鼓勵即時到帳規則，如使用即時到帳的買家可以享受一定折扣。

4.希望平台可以制定出一套整體的、規範的返利政策，紅包由阿里巴巴批發平台返利。

5.制定保障買賣雙方權益的規則，一切為了買家，希望阿里巴巴批發平台可以多出一部分人，力來專門負責平台客戶的投訴。

張總提出的意見被阿里巴巴集團公司高管予以部分採納，同時也為之後的大額批發平台的建立、平台的上線和後期伙拼平台的成長發展奠定的夯實的基礎。直接加速推動了整體電商市場的B2B2C的轉化過程。為阿里巴巴小額批發平台從B2B信息展示平台往B2B2C信息交易平台的轉化畫上了一個圓滿的標點。

行銷技巧

張總的行銷模式是通過P4P點擊推廣先期引進流量，做好爆款的鋪墊，為企業線上的後期品牌策劃，資源行銷打好基礎。張總在這一塊的研究還給廣大商友提供了很多高度參考價值的寶貴貢獻資料。下面羅列一二。

網銷寶之武器裝備，花錢買or自己打？抱怨網銷寶沒用的朋友們，千萬不能以為花了錢買了裝備了，咱就可以天下無敵了，花錢買了它還得學會使用它，了解它，才能真正的擁有它。獲得訂單的順序是曝光--展現--點擊--反饋--成交--後續跟進--老客戶。

阿里巴巴批發市場誠信通會員是否已經達到飽和狀態？

阿里巴巴批發市場商戶（誠信通會員）發展飽和後，能否避免走淘寶賣家之路，屆時一切為了買家，而對商家的服務和成長大大縮水，在交易安全及糾紛處理上，能否一如既往的給商戶一定的平衡空間？

【專家線上】：網銷寶效果PK，引流or爆款？

通過網銷寶來引流量，1.新手使用網銷寶常見問題： 多選詞，大面積選詞 ，行業或產品相關的，關鍵字覆蓋面廣。引流是一種潛在的推廣方式，通過長期得對潛在客戶的累積從而達到一種積少成多，穩中求勝的效果。

2 老手使用網銷寶 選詞多，長尾詞和熱門詞搭配，能想到的詞都選上，熱門詞都出最高 ，價保證排名第一，精準詞出高價，保持前3 ，在這個基礎上還要配合 公司產品的爆款可能性，如公司產品貨源穩定，口碑好，質量有足夠保證，性價比較高。

【專家線上】：談談商家起義中的幾個案例

承受來自“消保”的小賣家終於向“試用”、“無理由退換貨”say no！市場規範從整頓商家開始，所以要加強消費者的維權力度，等到市場規模穩定下來，規則逐漸完善，我相信那么下一步發展和完善的應該就是怎樣加強維護商家的權益，保證買賣雙方交易平衡。最終的電商市場是會尋求整體平衡的。

【專家線上】：關於使用了網銷寶之後有點擊量無成交或者很少的現象之分析（wxb）

網銷寶有點擊，但反饋少，詢盤少，成交則更少。個人總結了一些最大限度減少廣告成本的小心得：產品信息頁面圖文並茂，產品屬性介紹全面，網站首頁的裝修，保持貿易通長期線上。不要忽視SNS社區行銷的重要性，並且在分享中也可以取同行之長補己之短。

【專家線上】:網銷寶入門版VS標準版誠信通，你選誰？
1.充值2000網銷寶，只要產品實力過硬，行業適合做網銷寶，那么這是最快獲得訂單的途徑，利於資金周轉。

2.標準版誠信通比普及版多3個功能，1.搜尋最佳化2.0 2. 生意參謀2.0 3.供應信息優先排名權不限數量，它的特點是穩中求勝，既不會排名向網銷寶一樣排在前十，也不會很短時間就消耗沒有，它會使信息排名達到一個長期穩定的效果。

【顧問座壇】：淺談2012B市場衝擊線上交易量

依靠平台發展線上交易，那么這樣會增加對平台的依賴性，客戶都被搬到平台上之後，客戶就會依附在這個平台上，簡言之，客戶也成了這個大平台的客戶。其次，對於誠信通多年的忠實會員，1688在轉型交易平台的同時是否會考慮這些多年依賴信息展示平台的老會員的市場利益？

網銷寶升級後之商家的幾點應對技巧

推廣老手建議：推廣關鍵字設定保持在熱詞和精準詞按照2：8比例來配置這樣的方式，這樣的會員已經比較熟悉網銷寶的操作規則和使用技巧，度過新手期，心裡比較有底了。

推廣新手：主推1-2個主打產品（主打產品需要具備的特徵是產品質量有保證，口碑好，當季熱銷，性價比高），搭配7-8個配角成分的產品推廣，主推產品大量設定中性詞和少量的精準詞，價格要提到保證能夠出現在首頁，其餘的配角成分的產品推廣則使用少量的中性詞和大量的精準詞，設定的價格要偏低，不求都出現在首頁。

【顧問座壇】、：談談“故劍情深”似的管理方式的管理問題

對管理者的規劃一定要行業化，對管理者的任命一定要專業化，哪怕這個人的管理能力不是最好的，但是他的專業度是最高的，那么相信管理能力是可以通過和員工的專業對接中慢慢練就到最強，公司可以花時間幫一個有專業技能的人練就他的管理能力，但是公司如果把時間用在了幫助管理者鍛鍊他的專業能力上的話，那么整體的推進和運營的效率肯定會被打了一個大大的折扣。

成功案例

2010年，冰釋情緣風尚女裝聯手阿里巴巴推出p4p頁面的專場廣告，黃金展位硬廣植入，合理化扣費模式，全新的廣告行銷理念—資源整合行銷。這種行銷模式之前也一直是處於萌芽階段，理念沒成型，很模糊，商家們也是慢慢的模糊的意識出這種廣告模式的存在，只是不知道該如何運營和定義及操作。經過一段時間的醞釀和策劃，也是出於對這種廣告行銷理念的市場考察，冰釋情緣張鎖聯合阿里嘗試先推出這么一個廣告模式，以期待市場效果。冰釋情緣張鎖結合最初的資源整合理念植入黃金展位，一個單款連衣裙月累積爆銷1458條 ！資源整合行銷模式之前也是一直在不斷摸索和嘗試階段，自此，資源整合理念模式基本成型，後期冰釋情緣張鎖結合廣告市場價值及企業投放成本對資源整合行銷理念做出完善和改進。

公益事業

2011年中國秋季洪澇災害災難發生、災區緊急需要物資 。此時正值生意銷售旺季的張總得知訊息後，輾轉多次聯繫到了紅十字負責這一塊的人員，得知具體的捐贈事宜和捐贈流程後，便立刻從自己的倉庫中抽出大量當季緊缺物資 ，由當地紅十字會派發圓通上門取件，由於物資非常之多 ， 當時場面比較混亂，據圓通工作人員預估當時物資高達5萬多元。此舉帶動當地多家 小商們， 紛紛為災區獻愛心捐款捐物。

張總為此還收到了來自阿里巴巴的紀念品大卡車，這也算是張總一片慈善之心的一個見證吧。

張總之所以有今天的成功不僅有出眾的商業頭腦還有一顆慈善的心。為當地企業的公益事業發展起到了很好的領頭標桿作用。