基本介紹
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內容簡介
《引爆銷售三部曲：賣給誰（第2部）》是唐朝老師又一心血力作。《賣給誰》延續了前一部《買什麼》之後，告訴銷售人員如何定位自己的客戶，如何鎖定客戶，如何留住客戶。是適合企業培訓銷售人員的培訓教材，也是銷售人員提升自我能力的有效武器。具備團購潛質，同時因為後面還有一部曲，才能構成完整的《引爆銷售三部曲》，所以具備延續的連動購買效應。
找對客戶，銷售等於成功了80%！唐朝老師將在此光碟中，為銷售人員和銷售主管，梳理思路，強化“找準客戶”的重要性，同時給方法，給數字，給話術，是市面上為數不多的實效光碟，能夠為迷茫的銷售人士們，指明方向，找對方法。
主講人簡介：
唐朝：行動成功國際教育集團銷售導師，亞洲女性實戰銷售系統訓練專家，2006年度中國十大行銷培訓師，2006年度“中國百佳創業女性”，2006年度“中國百佳魅力女性”，海菲銷售學校創辦人之一，海菲銷售學校總教練，2008年亞洲八大名師。
編輯推薦
讀者非買不可的理由：
1、她不是高高在上的講師，而是有11年一線銷售經驗的專家：
本光碟的主講老師，曾經是一個公墓小姐，她要推銷的可能是世界上最難賣的產品：墓地。在1997年，她所銷售的墓地單價都要到3萬、4萬左右，銷售難度可想而知，她曾經被老人打過，口水吐過，她甚至也迷茫過，是否應該繼續下去，後來，她通過分析，牢牢鎖定了自己的目標客戶，並通過另外一種溝通方式，打動了她的客戶，成交了第一筆訂單，後來她更堅定找對客戶，等於銷售成功了80%，當年，她的銷售業績達到了84萬，她連續五年蟬聯公司的銷售冠軍，這一切不是偶然的，而是她找對客戶後必然的成果，作為一個多年的銷售冠軍，和後來的銷售團隊領袖級的人物，唐朝老師深知，幫助銷售夥伴找對客戶、並且鎖定客戶，同時留住客戶，是一件多么重要的事，所以，她不遺餘力，專門在《賣給誰》中講述其中的關鍵和要點，幫助銷售人員成功銷售！
2、有數字，有方法，學著做就能成功：
活動量管理中的9個關鍵數字，如何開發客戶的6大模式，簡單易懂的梅花陣，以及遭遇不同類型企業，遭遇不同類型老闆的具體說辭，唐朝老師的這部《賣給誰》字字落地，給方法，給話術，實效實用，學了馬上就能用，用了馬上就見效，是教授員工方法，激勵員工幹勁的好工具。
目錄
一、活動量管理：“8631+30”
每天至少拜訪8家客戶
每天至少有6個有效客戶
每天必須增加3個新客戶
鎖定A類客戶
每天打30通電話
二、“5、45、50、365”
5天對客戶要有行動
45天之內要跟客戶見面
每個客戶的軟體裡面要有
50個意向的客戶
365天都在和客戶互動
三、開發客戶的六大模式
新產品推出
換新周期
認養孤兒
加社團
購買名單
報紙、雜誌、刊物
四、找準你的靶心客戶
成立靶心客戶服務部
每月提供靶心客戶資料，設立服務日
每月完成靶心客戶報告
五、如何評估效率型企業
六、客戶類型——五大人物
首倡者
技術把關者
關鍵使用者
輔助決策者
內線
七、花心缺失（決策者）的解決方法
八、如何把員工迅速培養成狙擊手
發簡訊、打電話、接觸、體驗式銷售
成交以及跟進服務
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