基本介紹
- 書名：建材家居就得這么賣
- 作者：陸豐
- ISBN：9787111256434
- 類別：經濟管理>市場行銷>銷售
- 頁數：168
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2009年1月
- 開本：16
簡介,作者簡介,
簡介
《建材家居就得這么賣》作者解決的都是廣大銷售員經常遇到的問題：如何樹立良好的銷售心態；如何處理銷售接待過程中的問題；如何激發顧客購買興趣；處理建材家居本身款式、品質等問題；如何將產品介紹得讓人心動、行動；如何處理顧客的價格異議；如何處理顧客的折扣與優惠；如何處理安裝過程中的問題；如何做好售後服務與相關投訴。《建材家居就得這么賣》讀者對象:銷售員。
作者簡介
陸豐，帝略國際(生活耐用品)管理諮詢公司首席顧問、高級合伙人，被譽為“中國單店營業力實戰提升第一人”，復旦大學企業研究所研究員。曾獲首屆實踐中國管理案例最佳團體獎，《地板新時代》、總裁培訓網、《銷售與市場》等專欄作者。曾率先提出耐用品單店營業力六力提升實戰模型、企業低成本5-4品牌規劃理論、VTD培訓體系模型。.曾為聖象地板、諾貝爾瓷磚、方太櫥櫃、大自然地板、東鵬陶瓷等眾多建材家居以及眼鏡、服飾、皮鞋等生活耐用品連鎖企業提供行銷諮詢、連鎖體系規劃、單店營業力提升等諮詢服務
