廣東康力

廣東康力，全稱為廣東康力醫藥有限公司，成立於1996年8月，註冊於深圳市，註冊資本8000萬元，是一家集醫藥、物流、直銷、電子商務、加盟連鎖、國際貿易於一體的大型企業。

基本介紹

• 公司名稱：廣東康力醫藥有限公司
• 總部地點：廣東省廣州市越秀區沿江東路406號港口中心9層
• 成立時間：1996年8月
• 經營範圍：醫藥、物流、直銷、電子商務

公司發展

成立

廣東康力醫藥有限公司成立之初的原因是因為國家加入WTO之後要開放醫藥分銷行業，這個行業在目前來說是各省之間呈條塊分割的，比如：你是廣州的醫藥，一般進藥只能去廣東省醫藥批發總公司進藥，不能跑到廣西、福建其他省去大規模進貨，這樣就帶來幾個弊端：其一是每個省之間信息是隔斷的，不知道從其他省流入本省的藥物是經過正規渠道進入的還是非法進入的，不利於國家監管；其二國家無法監督流通中的藥品，保健品，導致稅收的流失和假貨的猖獗；其三國家沒有一個覆蓋全國範圍的醫藥物流網路，導致目前國內醫藥商業的平均物流成本占銷售額的比重達10%以上，而美國醫藥批發商的該項指標僅為2.6%；中國醫藥商業純利潤率僅有0.72%，全美醫藥批發商利潤率為1.55%。有鑒於WTO開放醫藥分銷之後，國外的藥廠,無論從資金、研發、人才、管理等方面都強於國內的企業，但是它們缺少在中國本土的物流配送網路和行銷網路，這是我們以後的企業可以和國外巨頭相抗衡的優勢。所以國家打算在今後幾年扶持幾家年利潤超過億元的大型醫藥分銷流通企業，對比美國：醫藥分銷的前三位即占到整個醫藥市場的95%以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（Cardinal Health）即是排名第一和第二的公司，分別占據全美市場30%以上。諸如日本、德國等西方資本主義已開發國家，醫藥物流已處於相對壟斷地位，可以說產業壟斷化、企業寡頭化、經營規模化是國際醫藥物流產業的總體特點和發展趨勢。

康力logo

承擔試點工作

基於這樣的考慮，國家先讓康力做了幾年傳統的醫藥批發業務，然後就開始讓其承擔了在國家在醫藥分銷領域的一系列試點工作。2000年陸續頒發給了康力跨省藥品零售藥店（全國41家之一）、藥品電子商務（全國八家之一）。做跨省連鎖藥店國家規定必須建立母公司的跨省藥品配送體系，而藥品電子商務也是一種打破各省之間互相隔斷狀態的嘗試。康力抓住了國家給予的政策，開始迅速發展，其主體廣東康力公司2002、2003、2004年均被當地政府列為“百強納稅企業”。其跨省藥店已經在珠三角和福建開設了300多家，被評為“中國連鎖藥店百強”， 在全國200多家裡名列第11位。

公司榮譽

2002年底國家頒發了一塊讓康力一舉確立其國內醫藥物流航母地位的牌照，就是直到目前為止全國的唯一一張“藥品第三方配送”試點牌照。解釋一下第三方醫藥配送的概念：在商品經濟不發達的社會裡，企業追求的是“大而全”，做為藥廠和醫院往往都有自己的運輸車隊，按照物流學的分類，藥廠送貨上門的物流稱為“第一方配送”；醫院用自己的車隊去運藥品回來或是運到下屬的醫院，稱為“第二方配送”；而從十幾年前開始，由於商品經濟的發展，社會分工開始日益精細，對於藥品的流通也有了更高的要求，國際組織出台了兩個針對藥品生產和流通的認證，一個是“GMP”，針對藥品生產條件和廠房、設備的國際認證，一個是“GSP”，是針對藥品經營管理流通的國際認證，現在的藥品要想在國際市場流通，必須是由符合“GMP”認證的工廠生產，再由符合“GSP”認證的流通企業來進行配送。針對這樣的規定，很多藥品的生產方開始專注於自己的“GMP”認證，而把藥品的配送交付給符合“GSP”專業物流公司來運作，這樣就實現了醫藥流通的專業化分工。國家給康力牌照，就是希望康力能代表國家來做一個覆蓋全國的醫藥、保健品、食品的物流通道，具體操作就是在未來3年在全國33個省建立33個物流中心，形成全國流通的物流高速公路。

廣東康力榮譽

康力從事的第三方物流配送和一般的醫藥配送有本質的區別，舉例來說：湖北的九州通也是一家做醫藥物流很厲害的企業，但受制於現在中國各省之間醫藥流通隔斷的現狀和各地的政策，它只能在湖北省本省建立自己的各級倉庫體系，而在其他省它只能設立辦事處，其他省不允許它建立跨省的倉庫。而康力的試點牌照就是國家給它這樣的權力可以在各個省建立倉庫配送體系，統領各省不同的物流體系；第二點，國內很多做醫藥流通的企業，本身的角色是一個大批發商，有它們在的地方，一些小的製藥廠就很難生存下來，而且正是由於層層代理，層層批發，才讓藥品到達消費者手裡的時候價格如此之高。康力要做的第三方物流，是一個平台，讓大小製藥廠都可以在這裡展示自己，銷售自己，康力以後的物流中心都有一個大的展廳，裡面無論大小企業都可以來這裡銷售自己的貨物，就好像高速公路，只要您的車符合上路的標準，就可以上來跑，康力只是設卡收費，康力自己不作大批發商。康力的符合GSP的倉庫也是面向大小企業進行出租的，以後規模比較小的企業都可以不自己設立倉庫，而是都用康力的標準倉庫。康力的物流中心上接的是藥廠，下接用藥單位，保健品公司，國家希望通過康力的物流管道減少流通的中間環節，同時在這個管道里流通的所有藥品、保健品、食品國家都可以監控，杜絕假藥的和偷稅漏稅。

康力獲得這張試點牌照之後，國家並沒有向康力大規模貸款，為了籌措資金，同時讓第三方物流從一開始就遵循國際標準來進行，康力來到了新加坡，把新加坡做為它海外融資的總部。雖然新加坡只有600多平方公里，但它是一個戰略高點，它是全世界第三大原油冶煉基地，新加坡港是全世界吞吐量最大的港口，是世界經合組織2005年評選的全世界全球化程度最高的國家，是全世界物流和金融的中心之一。在這裡康力融來了第一筆投資，是新加坡宇萱醫藥集團的投資，用這第一筆國際投資康力在號稱“中國藥都”的江西樟樹建立了它的第一個現代化物流中心，但這個物流中心運行了兩年才克服重重圍剿，脫穎而出。

蓬勃發展

物流中心剛建立起來的時候幾乎所有藥廠都不來和康力合作，因為藥廠很多都在偷稅漏稅，還有的在做假藥，把藥品交給康力就要受國家監控了，誰都不願意。所以物流中心剛開始的時候藥品是如下圖一樣流通的沒有醫院來和康力合作，仍然走原來的老路子，一段時間後，康力已經把下游的醫院接入了自己的物流系統，這時有些大批發商就發覺可以通過康力的平台更快的進行藥品的流通，於是就不通過小批發商，而是直接採用康力的物流進行配送，藥廠開始發現有些自己的藥品通過康力物流之後比通過層層批發更便宜，更快捷的流通到了醫院，為了維護自己的渠道，不得不自己把藥從康力物流中心買回去。如此交鋒一個會合之後，很多正規的藥廠開始認識到如果避開層層批發，通過康力物流直接進行配送可以加速自己的資金回籠，同時反而賺到更多的錢，即使受到國家的監控，但對於正規的藥廠來說，利益遠遠大於弊端，藥廠把自己想要的合理利潤加入產品中，通過康力物流直接配送到醫院，既加速了資金回籠，而且反而比原來賺得更多。對於國家來說，醫院得到了實惠，扣除中間的層層環節，解決“看病貴”的老大難問題，也可以很好的監控流通的藥品，藥廠和國家皆大歡喜，是一個“雙贏”的局面。於是康力樟樹物流一舉在當地確立了地位，目前已經有4千多家藥廠直接和康力合作，租用康力的物流倉庫，去年康力樟樹物流已經成為江西省的納稅大戶。它的出現也導致了當地一大批做倒買倒賣的批發商的消失，也迫使一大批制售假藥的非法藥廠關門，有效的規範了當地的醫藥市場，今年的兩會期間，康力樟樹物流被選為“兩會代表參觀的全國模範工程”，迎接了人大和政協代表的參觀團。康力的第三方物流將在以後對全國的醫藥流通產生深遠影響，是對現有醫藥分銷的一次資源重新整合，以後藥品、保健品和食品的出入境也要在康力物流中進行，無論你是什麼產品，只要想進入中國或是想進入國際市場都要找我康力，這樣我們就超越了一般意義的產品分銷，而是在修一條中國和世界連線的橋樑。

憑藉這一個樣板工程的成功和康力新加坡國際總部的設立，康力又成功的吸引了英國的一家風險基金會的投資，從去年開始陸續從歐洲的銀行流入新加坡的花旗銀行，又從花旗銀行，通過中國政府外匯管理的監管，流入中國銀行。這一筆總額在380億人民幣的資金，

計畫在3年之內在全國建立20以上的物流中心， 今年計畫開始建設的就有6個以上的物流中心。

公司文化

系統文化

和為貴，諧為美。之所以把系統取名曰“和諧”，是因為“和諧”一直是他們努力的方向和境界，為社會的和諧，也為人類的和諧。而和諧系統的宗旨就是：為了人類的健康和諧而努力。這與他們的信念是一脈相承的。而具體到自己的團隊，和諧系統則是團隊成員相互連結的心理長城，是他們的“黨組織”。

和諧系統文化的建設分成九個層次：①博愛：愛自己，愛家人，愛團隊，愛祖國，愛人類；②尊重：尊重你身邊的人，在態度上尊重別人、在禮儀上尊重別人、在心理上尊重別人，尊重別人就是尊重自己；③感恩：滴水之恩應以湧泉相報，感謝父母的養育，感謝老師的教導，感謝領導人的鼓勵，感謝每一個人幫助過你、激勵過你的人，感謝打擊、傷害過你的人，感謝每一個人；④推崇：推崇夥伴、推崇領導人、推崇每一個值得學習的人；⑤激勵：只有激勵才會使團隊的夥伴們成為超人、只有激勵才會使團隊成為超級團隊、只有激勵才會使系統成為超級系統！她通過各種各樣的方式激勵成員，使夥伴時刻保持充足的幹勁；⑥親情：把每一個夥伴看作自己的親人，愛對方，愛團隊，勝過愛自己；⑦快樂：要做一隻快樂的小鳥，在歌聲中學習，在歡笑中創業，不斷地分享、付出、提升，每周定期聯歡，打造快樂的成長氛圍；⑧誠信：誠信是二十一世紀通向成功的綠卡，是公民的“第二身份證”；⑨統一：系統成員要做到思想的統一、行為的統一、心靈的統一、信念的統一，統一是事業做大做強的基礎和保證。

和諧文化

三年來，和諧系統不斷完善文化建設，並一直向著標準化、專業化、規範化、產業化的目標大步邁進。系統逐漸形成了深厚的文化，夥伴們團結、友愛、付出、互助，處處彰顯著愛與責任。

人才不是培養出來的，人才是選出來的、是凝聚起來的。志同才能道合。就是這樣一幫志同道合的直銷人，懷著同樣的目標和價值觀，懷著對康力事業的堅信不疑、堅定不移，在林彬女士的領導下，走到了一起，把健康事業作為自己的終身事業，用心經營，共同開拓，共同向成功邁進。

公司目標

康力的物流將變成一個巨大的流通管道，康力的目標就是做一個控制“大流通環節”的國際品牌公司，在新加坡設立的國際總部就是要把康力的第三方物流做到世界上去，而康力的直銷戰略思路也秉承了這一思想，未來的康力直銷也是一個“大流通的直銷”。只要有好的產品，好的系統，都可以到康力的平台上來發展，康力背後的巨大物流網路就是康力的平台，我們來“築巢引鳳”，把好的公司，好的產品，好的團隊都可以整合進來。而且進入康力公司的直銷商將可以感受到一個可以節節上升的體系，從直銷開始，可以做到康力物流的一個環節。

舉例

來說，您是康力的經銷商，當您有足夠大的分銷體系之後，您就可以要求公司幫你配送某個公司的保健品，物流一定要找一個下家，物流里流動的物資最終是要流到消費者的手裡，當您的團隊足夠大的時候，您就可以確保當康力為你配送你選擇的保健品的時候，公司不會虧本，而當康力的物流在幫你配送的時候，你所選擇的保健品就會出現在康力的物流體系裡面，就好像一滴墨水進入一杯清水一樣，會擴散，會在全國的物流體系里都見到您所選擇的產品，如果足夠好，全國都會在銷售這樣的產品。這時您，保健品公司，康力公司都是贏家，您可以和這家保健品公司簽訂契約，通過您整合進來的產品在全國的銷量您都可以提成，這時您就已經從直銷行業進入到了傳統的行業中，所以康力為經銷商提供的是一個可以從直銷上升到做傳統大生意的階梯。

廣東康力

另一例

還有另外一個例子：當康力物流中心建立之後，您一個人都可以成立一家公司來和康力物流合作，您可以得到康力的授權，去為下游的醫院，用藥單位接入康力的物流軟體系統，比如您對某個地區比較熟悉，您就可以去給當地的用藥單位推銷康力的物流，接入康力的物流配送系統，這樣這個地區的用藥銷售都可以由您來做，當然這個地區的銷售量也有您的提成。現在康力物流就是通過一個地區一個地區的接入物流軟體系統來延伸康力的物流配送的，這樣的工作以後您也可以來做。

前景發展

所以在這樣一個代表未來國家醫藥保健品流通方向的物流平台，將是康力顯著區別於其他直銷公司的最大亮點，在這裡面蘊藏著巨大的商機，您今天加入的康力直銷，絕不是僅僅只能做一輩子直銷，這裡面有巨大的資源等待您的整合，21世紀是一個資源整合至上的時代。康力的直銷是一張白紙，但我們背後的平台是國家的象徵，合法性和可持續發展性勿庸置疑，正好利用這樣一個平台，整合我們直銷的產品，直銷的團隊，直銷的公司，正是因為是一張白紙，我們可以來創造歷史，創造遊戲的規則，有一個國家的平台在後面，足可以承載我們夢想，祝大家早日夢想成真！

總部：廣州市越秀區沿江東路406號港口中心

相關準則

企業宗旨

為健康和諧而努力！

經營理念

以規範促管理，以管理促效益，以創新求發展。

經營戰略

優勢互補，利益共享，共同發展。

戰略目標

全球一體化——立足中國，放眼世界。

企業目標

樹立新經濟時代全球直銷新典範，建立全球電子商務新格局。