廣州德航電器科技有限公司

企業簡介

廣州德航電器科技有限公司（簡稱：德航）位於中國廣州，專注廚電技術研發，創辦於1991年，屬市科委管轄的實用技術研究院，1995年改組為德航實業後，成為一家專業做出口廚電產品的企業，產品遠銷東南亞和歐美國家。秉承國際先進技術、國外超前設計理念與多年積累的成熟經驗，公司全面致力於低碳、節能、環保綠色廚衛電器產品的研發、生產、銷售。

基本介紹

• 公司名稱：廣州德航電器科技有限公司
• 總部地點：廣州
• 成立時間：1991年
• 特點：低碳、節能、環保

引品牌起源

創立願景

1991年，德派團隊創立。二十多年來，德派遠不僅僅是個人的激情與謀略，更承載著一群企業家對中國企業的思考、遠見、責任與使命。從最初的“中國廚電技術研發團隊”、“新產品出口十年領先”，到“德航”品牌騰飛、“中國製造”到“中國創造"到"大品牌戰略”，一切都源於對中國這個特殊環境下的商業思考---如何運用我們的智慧，解決低碳生活難題，實現跨越式發展。

企業價值觀

1、思想是人體最性感的器官。

我們的獨特之處在於，我們既是思想的傳道士，是商業的夢想家，也是創新方法的實踐者。我們榮幸與一流公司的企業精英合作，真正成就一流的品牌財富。他們既是我們的客戶，更是我們的智慧夥伴。每天，我們共同把最具價值的產品投放市場推動實踐。即使上帝都無法享有這種直接來自前沿的真切體驗。

我們不僅僅是思考新方法、學習新方法、傳授新方法，更切切實實地實踐著這些方法。2、世界眼光，中國靈魂。

在二十多年的製造與行銷實踐中，我們深知這八個字才是成就奇蹟的根本。我們既需要開放眼界，面向世界，汲取人類最精華的思想和智慧，更需要植根中國國情，尊重我們獨有的文化傳統、精神價值觀和社會生態。有能力將此二者融合統一者，才能成就“中國模式”和“中國奇蹟”。

德派集團團隊始終站在市場最前沿，引領行業發展潮流，我們是廚電綜合節能型解決方案的提供者，擅長幫助經銷商全程解決行銷問題。我們提供的智力產品，不僅包括智慧、思想、知識、方法技巧等等，也包含一起促進生產力發展的無形要素。客戶經營業績的提升不僅證明了德派的價值。這一切更讓我們得以成為最受尊重的專業廚電公司。

好的廚房電器，會讓廚房不再煙燻火燎，會讓烹飪變成具有生活品位的樂趣。

"領先科技，低碳生活" 是德航品牌理性利益與感性表達的完美統一，是德航10來占據在歐美消費者心智中" 科技" 定位的精確闡釋，更是習慣思考的德航為顧客帶來的生活價值。

技術的不斷創新，在工藝、質量、原材料等方面的高標準、高要求，讓我們用一次次的技術革命改變著人類的廚房。而在廚房革命的背後，我們看到了德航的消費者正在高品質廚房中所享受到的烹飪快樂。這也正是我們要告訴消費者的真諦：烹飪不再是勞作，而是純粹的樂趣。

產品與技術

一直以來，德航秉承“安全、節能”的設計理念，開發出歐式吸油煙機、歐式爐具、消毒櫃等廚房電器。我們在原材料採購、零配件加工方面極度嚴格，德航深知，只有把控好品質才能保證產品的安全性能。德航每一台燃氣灶都經過至少36道的檢測工序，其中包括9道全電子氣漏檢測。在節能方面，德航開發了熱流量達4.0KW以上的直噴真三環火產品，以“領先科技,低碳生活”的為產品賣點，不斷創新。

德航

德航成立之初，就採用國際先進的管理模式和生產技術，同時加強與世界先進技術企業的各項技術交流。嚴格按照行業相關標準進行操作，並力爭精益求精，達到高效、節能、環保的生產要求。公司在嚴抓產品質量的同時，從2010年開始進軍國內市場,發展加盟連鎖店。主要經營“德航”品牌低碳節能爐、近吸式吸油煙機、嵌入式消毒櫃、電熱水器、豆漿機等家電產品。自主研發模具設計，榮獲八項節能專利。

公司主推核心產品直噴節能爐具，從第一代節能先鋒系列，到第二代節能王子系列，到第三代節能冠軍系列。“德航”產品處處體現節能、低碳、環保綠色健康廚衛理念，產品深受廣大消費者的喜愛。

德航廚電主要經營“德航”品牌低碳節能爐、近吸式吸油煙機、嵌入式消毒櫃、電熱水器、豆漿機等家電產品。自主研發模具設計，榮獲節能專利，產品處處體現節能、低碳、環保綠色健康廚衛理念

傳統的燃氣灶由於空氣進入量不足，導致燃燒不充分，既浪費燃氣又產生大量的NOx、CO等致癌氣體，嚴重危害人體健康。國家標準NOx、CO的排放量小於0.05%，而德航廚電節能灶NOx和CO排放量僅為0.004%，不到國家標準的十分之一，有效地減少由NOx、CO大量排放帶來的健康隱患。

德航每一台燃氣灶都經過至少36道的檢測工序，其中包括9道全電子氣漏檢測。在節能方面，德航廚電開發了熱流量達4.0KW以上的直噴真三環火產品。，以“領先科技，低碳生活”的為產品賣點，不斷創新。

德航文化

企業精神：全球視野 開拓創新 　德航口號：致真致誠精益求精

德航公益

德航在多個媒體向社會公眾承諾，德航將企業收入的0.5%捐贈給山區學校，為教育事業做出自己的本分。

發展歷程

1991年-1995年

廣州德派前身為市科委屬下實用技術研究院，率先經過探索、選擇、研發、創新家電產品，有了重大的突破,為珠三角鄉鎮企業提供技術支持。

1996年-2010年

德派開拓進取、飛速發展的十三年。公司吸納了全國2000個勞動力，為當地提供了近2000個就業崗位。新人不斷加入，凝聚力不斷加強，奠定了今日德航的根基，也當之無愧成為國內電器行業出口領頭羊,連續十年出口領先。

在穩步研發產品，堅持技術創新的前提下，企業本著務實、穩健的企業作風，始終堅持品質第一、服務第一的原則，對消費者負責，對社會大眾負責。

1997年率先獲得國家唯一最高獎—銀質獎，1997年行業內率先通過全面質量管理體系認證，1999年參與燃氣具國家標準及吸油煙機國家標準的制定與修訂。

2010年至今

一個更能體現自主、自信，追求成功的品牌---"德航"經國家商標局審核通過，註冊覆蓋了幾大類產品領域。

憑藉優秀的產品品質和蜚聲內外的企業信譽,獲8個國家專利。

目前正德航打造千店工程。

品牌戰略

行銷是切割之爭，而非產品之爭。

中國市場是一個“不規則”的市場，消費者沒有恆定的對產品的一個價值觀，產品賣不賣得出去，關鍵不在“產品好不好”而在消費者“認為你的產品好不好”。這意味著，行銷就是如何低成本，快速的達成消費者認知，而切割行銷就是有效策略。

德航廚電10年出口領先，想完全切入國內市場做出品牌，不外乎兩點：

第一要深刻把握國內廚電市場時段特徵;

第二挖掘產品賣點與消費者需求對接，在同類產品中賣出不同，在高度上求第一，角度上求唯一。

2011-2012年，雖然房地產市場的低迷在一定程度上阻礙了廚電行業的快速增長，但也有助於中國廚電行業完成一次洗牌。但從目前廚電行業仍然呈現出“多寡頭”的競爭格局，超強品牌尚未出現。縱觀國內市場廚電一線，包括方太，老闆，美的等在產品定位上專注高端，而在二三線品牌上，很多企業卻依然在市場爭奪上大打價格戰。 在對國內市場的深度分析後，德航如何魚躍龍門脫穎而出?如何將產品賣出不同 2012年中國廚電市場，不管是燃氣灶油煙機，還是熱水器，廚電產品都是耗電耗氣“大戶”，因此節能也是消費者重要考慮的因素，再加上國家與市場的節能影響，節能環保成為消費者最為關注的性能。

綜合國內市場，德航產品本身，以及消費者的內心需求上，我們欣喜若狂，這不是一個天大的市場機會么?首先，在於德航產品本身，節氣可達到50%左右，而在國內市場，沒有任何一個品牌的產品可以做到這樣，其次國內市場此時處於洗牌階段，超強品牌尚未誕生，最後節能是廚電市場必然的一個趨勢。至此，我們將德航廚電產品定位在一個高度上，節能領袖，德航廚電必將在市場上“雷厲風行”。

可樂是什麼?絕大多數人都會說“可樂就是可樂啊”而如果你問“你喝的北京北冰洋是什麼?”絕大多數人會說“是汽水啊”難道可樂不是汽水嗎?可樂是碳酸汽+水+原漿，難道不同樣是汽水嗎? 伊利四個圈如何成功?就在於對消費者內心需求的敏銳了解後，賣出“好玩”來。 這些案例的成功折射出一個行銷之道，對消費者進行感性切割，將產品賣出不同。 沃爾沃卡車不是車，是安全。成功的在相比其他車更加昂貴的情形下，賣得更火。而同樣，德航廚電不是電器，是節能，是一套掙錢的方案! 依此，德航必將“飛上枝頭當鳳凰”。