《廣告宣傳的心理戰術》是一本於2007年由科學出版社出版的書籍，作者是酒井利夫。本書以廣告本身為基點，努力挖掘廣告運作過程中的心理學規律，並列舉了15個能夠立刻讓客戶動心的廣告宣傳心理策略。
基本介紹
- 書名：廣告宣傳的心理戰術
- 作者：酒井利夫
- 譯者：陳剛 朱慶福
- ISBN：9787030200129
- 頁數：139頁
- 定價：25.00元
- 出版社：科學出版社
- 開本：16
版權資訊,內容提要,作者簡介,目錄,
版權資訊
作者：(日)酒井利夫 譯者：陳剛 朱慶福
出版社:科學出版社; 第1版 (2007年11月20日)
叢書名: 市場行銷新概念系列
平裝:139頁
開本:16
定價：￥25.00元
ISBN:9787030200129
條形碼:9787030200129
商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1 cm
商品重量: 200 g
ASIN:B0011C6GDG
內容提要
一個成功的廣告，在於積極地利用有針對性的元素，把廣告所需傳播的信息進行加強，傳遞給消費者，從而引起消費者的注意，使消費者對產品發生興趣，並進而刺激起消費者的欲望，促使其產生購買行為。可以看出，廣告發生作用的這一機制和過程完全是心理性的，而廣告也是針對消費者的物質欲望心理而出發的。本書作者在多年的經營活動中深刻理解了這一理念並運用到自己的事業中，取得了驕人的成績。
廣告心理學是廣告專業人員及其經營者必備的一門知識，它從研究消費者的行為和心理現象規律出發，探求提高廣告效果的有效途徑。本書作者是一位長年從事商業經營的商店業主。本書圖文並茂，內容淺顯易懂，容易掌握。本書適合從事廣告宣傳與策劃的工作人員閱讀，同時也可作為市場行銷專業學生的參考用書。
作者簡介
酒井利夫，1962年，東京成為世界上第一個人口達到1000萬的城市。酒井利夫就是在這年4月10日出生的。酒井利夫定居於新瀉縣，和妻子及一隻愛貓住在一起，現任市場經營指導諮詢公司排名第一的代理董事。酒井利夫畢業於立教大學社會學專業。大學畢業後，他供職於一家廣告代理店。之後，他成立了自己的廣告製作公司，然後，他從事過廣告製作、模特培訓、攝影、文化商品銷售、動畫設計、零售商店、電腦家教、電腦技能培訓、企業培訓、網路銷售、諮詢服務等很多行業。他出版了和IT電子商務、企業培訓管理相關的電子圖書(E-book)，三年內銷售了8200多本。這些書為中小企業經營者、希望自主創業的人提供諮詢信息和建議，其中，以幫助員工人數在1～10人規模企業的中老年經理、個體經營者、希望自主創業的人員為目的的電子圖書《成功的行銷》，得到了很多的中老年經營者、自主創業者的好評。
目錄
第1章 小公司、小店鋪為什麼賺不了錢?
1日本企業中有8成是小公司
2 小公司、小店鋪不能盈利的原因
第2章 虛假和真實的廣告
1為什麼廣告宣傳效果不佳
2 資深廣告人驚曝廣告製作中的內幕
3 廣告宣傳的要點是抓住顧客的心
第3章 即學即用：捕捉顧客心理的15個廣告宣傳策略
1打動人心技巧之一 權威效應
2打動人心技巧之二 引起消費者的好奇
3打動人心技巧之三 恐懼、魅力
4打動人心技巧之四“限定條件下的事實”
5打動人心技巧之五 單一接觸效果
6 打動人心技巧之六 外表
7打動人心技巧之七積極表現
8 打動人心技巧之八 少量限定原理
9打動人心技巧之九 實用性優於物品本身
10 打動人心的技巧之十積極溝通
11打動人心技巧之十一和自己境遇相似的人
12打動人心技巧之十二表象系統
13打動人心技巧之十三回報性原理
14打動人心技巧之十四利益誘惑
15打動人心技巧之十五視覺衝擊效果
第4章 街頭發現的有趣廣告語
1本日推薦
2 100萬日元的掃帚
3 讓人吃驚的廣告語
4 成人線條畫
5 看上去更肥大的鮪魚
6 茶店的招貼廣告
7 樣品很重要
8 鞋店的時尚雜誌
9 增加銷量的“魔法購物筐”
第5章 抓住顧客心理的二步銷售戰略
1 二步銷售策略，提高營業額和利潤
2 只要給予，顧客就會回報
第6章 抓住顧客心理的網頁製作秘訣
1 逆向思維法
2 成功的模式
第7章 小公司、小店鋪長期成功經營的3個法寶
1小公司、小店鋪長期成功經營的3個法寶
2 適合小公司、小店鋪的經營戰略
3 小公司、小店鋪、網上商店應著手“解決煩惱型商業”
4 讓潛在客戶為之心動的戰術
5成功思考
第8章 勤奮努力的小公司和執著的中年輕經理領導的小店鋪
後記
譯者跋
