廣告代理公司經營實務

內容介紹

針對90年代發生的很多顯著的變化，包括高速的信息交流、爭取新的客戶方面全新的無先例可循的技巧，以及所有這些如何影響廣告代理公司的管理和利潤水平，作者有幸對以上材料進行了更新改修改。就象精彩的百老匯戲劇《層頂的小提琴手》中困惑的主人公泰威對他的妻子高蒂說的那樣：“外面是個新世界……所有的東西都變了，”在90年代且就要邁向21世紀的時候經營一家廣告代理公司也是如此。

作者介紹

作者簡介

1955年，尤基尼・漢默夫在俄亥俄州的哥倫比亞城創建自己的

廣告代理公司――漢默夫合作者協會，當時沒有銀行帳戶，僅有250

美元的流動資金。

35年後，漢默夫先生將他的代理機構發展為俄亥俄州最大

規模的廣告代理公司，同時，《廣告時代》已將其列為“全美第三

大廣告代理機構”。這家機構不斷擴大，已成為漢默夫/梅蘭索

爾/斯潘思公司，最近又更名H/M/S合夥公司，目前它在全美已

設有6個子公司，總收入超過1.8億美元。

如今，漢默夫的名字與廣告這個詞已成了同義語。他對廣

告非常精通，但是從來都不吝嗇與他人分享自己的經驗和體會。

這些年裡，他在俄亥俄州立大學和弗蘭克林大學講授廣告和營

銷課程，為一些公司舉辦行銷和廣告方面的講座，還與別人共同

編寫了《如何取得職業成功》。與他的合作夥伴皮特・拉斯廷共

同創立了《代理機構管理雜誌》，併合寫了行銷方面的著作，比如

《代理技巧》和《66條技巧――如何削減廣告費用並增加收入》，

如今他還在美國各地舉辦講座和現場諮詢。

對全國各地的學生和廣告從業者來講，他始終是一位良師

益友。

最近，漢默夫賣掉了他在廣告代理公司的股份，並在弗羅里

達的北棕櫚灘組建了EJH諮詢公司。如今，他將全部精力投入

到他最喜愛的工作當中，幫助小規模的代理機構走向成長和繁

榮。事實上，他的建議和真知灼見已經幫助不少小公司做到了

這點。

作品目錄

目錄
謝辭
簡介
第一章廣告代理公司成功的起點
1.成功的哲學
2.研究一下財務狀況
3.如何建立您自己的廣告公司
4.您可以幫助建立消費者信任
第二章廣告代理公司財務運作
5.經營指標指南
6.營業額，收入和利潤
7.如何確定收費標準？
8.如何分配使用毛收入
9.向客戶收款
10.堅持定期財務報告制度
第三章廣告代理公司融資與所有權
11.如何評估廣告公司的價值？
12.誰將成為股東？
13.如何轉移所有權？
第四章廣告代理公司的組織結構與運作
14.員工培訓和福利

廣告代理公司經營實務

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