幕人

幕人 是一家專為企業和品牌做“行銷傳播策劃”的智業兵團，中文簡稱“幕人”，英文簡稱“MUREN”。是一家根據中國市場環境、文化背景和人性特點創立的、具有行銷創新思維的“中國式”品牌行銷傳播策劃機構，所謂的“中國式策劃”即“人情X事情”策劃，人情是指長久以來沉澱的合作關係和感情，事情是指本質上要幹的事。

基本介紹

• 中文名：幕人、幕人策劃
• 思想觀念：中國式策劃（世間萬物的兩面性）
• 服務對象：：集團性企業、創新型品牌和產品
• 投資運營：：貴州翎頓智威管理諮詢有限公司
• 合伙人：：丁翎議、吳蘭榮（先生）
• 外文名：MuRen、MuRen Plan
• 思想工具：：AWBI整合行銷傳播四段力
• 合作模式：：短期個案、年度打包、股份制合作
• 業務：：整合行銷傳播策劃、設計、管理
• 創始人：：丁偉豪、曾現楷（先生）

幕人策劃---中國式策劃

幕人以“人情”和 “事情”兩把陰陽之劍為數十家企業開闢了藍海市場、站穩紅海市場，策劃90多次廣告大案和設計大案，不斷為客戶創造市場資產。

業務板塊

以“品牌整合行銷傳播”為航向，主張“理念、產品、消費者”三位一體並重的全景式行銷，提供的服務有：市場洞察與消費者研究、品牌定位與戰略規劃、產品線組合與價格戰略、形象體系構建與市場推廣運作、行業資源整合與項目實施監理、品牌管理與智慧財產權保護等。

提供的專項服務有：

戰略規劃、策劃定位、企業架構、品牌架構、產品創新、廣告策略、影視腳本、微電影、形象策劃、空間設計、包裝設計、平面設計、網站建設、微行銷設計、活動策劃執行、城市形象設計等。

服務名錄

企業：整合策劃推廣+品牌設計執行

中國平安財產保險、鼎盛鑫融資擔保、貴州滿天雨擔保、中國南方航空、貴陽華夏航空、日立建機、貴州都市網、中國振華電子、貴州南鴻城投、貴州鴻基地產、安順今旦地產、貴陽鴻通城購物中心、大正雨曦城、中鐵共青湖、貴州貴誠集團、武漢金凰珠寶、勁王休閒鞋、北京曲美現代家具、貴州醬傳古今盛世酒、貴州懷莊酒業、貴州林城老酒、貴州玖聖澱粉等。

政府：活動策劃執行、城市形象規劃設計

2009“黔茶飄香·品茗健康”茶文化系列活動（全程策劃執行）、2011第九屆全國少數民族傳統體育運動會（城市氛圍營造），2010~2012為貴陽市老城區改造30多棟大樓外立面形象。

服務實力

1、我們服務中國平安財產保險股份有限公司6年（2008~2014），貴州省八大地州市品牌套用落地；

2、我們服務鼎盛鑫融資擔保公司7年（2007~2014），從2007公司創立之初註冊資本500萬到2014年5億，從服務一家到年全國20多家分支機構；

3、2013年11月，受中國南方航空上海總部邀請參與南航全球市場形象再定位主題討論，其中，為該公司在貴陽分支機構導入品牌VI。

幕人思想與觀念

根據《洗腦術》作者在美國聯邦調查局工作多年來的說法是：中國人很難被洗腦，中國人也很少有固定的信仰，原因是中國這個古老的帝國孕育了50多個少數民族文化，這50多個少數民族混在一起，產生了無窮無盡的變化，不喜歡完全相信任何人和信仰任何教派，這也導致中國人很難融入團隊和信仰公司文化的原因之一。在西方國家，很過公司文化的積極效應不完全在於制定文化本身的先進性，還有是西方國家的人比較純粹，一就是一，二就是二。

中國人常常用“功夫”解決問題，什麼叫功夫呢？比如一個人用刀向你揮過來的瞬間，你會快速閃開，這就是“功夫”！西方人就不具備這種“功夫”，凡事需要先調查、找策略。在我們身邊有很多中國人經常把西方理論掛在口邊，聽起來頭頭是道，實際辦起事來不堪一擊。西方人的習慣是標準，中國人的習慣是應變，沒有定性思維模式，這就是中國人！

中國人和西方人的不同之處就在於“西方人認事不認人”，“中國人既認事又認人”，對於中國人而言，很多時候天理小於感情。中國人好就好在心中有真心的、長久的朋友，西方人要有可用價值就才是朋友，所以，在中國很難做創新品牌行銷。

所以，在中國市場做行銷就必須研究中國的國情及歷史，對中國人做行銷就必須研究中國人的生活習慣及性格，要成功地對中國人做行銷就必須要研究中國人的心理。

我們中國企業做行銷，既要借鑑西方的大同文化，又要保持中國的特色文化，既要熟讀古代兵法，又要創新現代科技……這就是當下的“中國”。在中國做品牌和行銷就需要“中國式策劃”！

中國式策劃=“人情X事情”策劃

人情就是長久以來沉澱的合作關係和感情，事情就是本質上要幹的事，在中國，缺一不成大事，缺一不成霸業！

幕人思想與方法

市場行銷是一場看不見硝煙的戰爭，原本，火藥就是火藥，銅片就是銅片，對於戰爭而言，獨立的意義並不大，專家將這兩個獨立的物體通過研究組合後，製造出體積既小、使用方便、爆發力巨大的“彈藥”，並且將彈藥的組成部分與發射工具相互配套，使彈藥的爆發易於載體的發射控制。

而今天的商業競爭就是昨天的軍火戰場，在企業與品牌的行銷運轉中，我們不妨也可以把火藥與銅片好好整合一下。很多10年前具有實力的企業到今天的改變並不大，而另一些弱小企業的發展超越了比他當初強10倍的企業的數十倍，這是為什麼？毫無疑問，這就是“整合策劃”的力量。

當企業家具備了較為紮實產品開發經驗以及行業資源和社會資源以後，在企業成長的過程中也留下了自身的足跡，因為不具備整合策劃經驗和專業能力。然而，原本產品就是產品，足跡就是足跡，它們是獨立的、分散的，不具備內在的能量和外在形象，從而不能爆發，於是只能累死累活地經營企業、只能平庸地成長。

如果能恰當地將這些分散且獨立的通過有機的融合，使之變成一枚具有爆發力的彈藥，與此同時，制定一系列推動和控制彈藥的工具，這樣就奠定了我們考慮一場戰爭的基礎，有了這套彈藥和武器，就實現了我們想打哪裡就打哪裡的目標，這無論是在品牌持續投資上、招商合作上還是產品銷售上，絕對產生實效的光輝。

我們製造了彈藥和武器之後，還需要在特定的時間和空間打贏這場戰爭。在市場行銷中，在不同的時間段和不同的市場區域需要對渠道、線上以及線下等等的實現方式做出清晰的作戰計畫（行銷落地）。

幕人策劃，就是這樣一家開創了中國式策劃的品牌創新服務機構，先為企業製造彈藥和武器，再全年式協助企業在市場上拉開長期性、緊密性的市場行銷推廣運作和品牌設計管理服務！

幕人思想與工具

AWBI整合行銷傳播四段力

■形象：信息+元素+圖像

在戰爭中，彈藥可以傷人，在行銷傳播中，形象則可動心。文案和視覺是最能觸動人心的東西，只有促動了人心，才有購買的欲望，若是不能觸動人心，所有行銷傳播的質量將會大打折扣或是有來無回。

■工具：道具+行為+媒體

在戰爭中，武器是發動彈藥射擊的各種組合工具，比如軍隊、坦克、機槍等。在行銷傳播中，形象則需要各種行銷工具來互相配合，比如包裝、公關、渠道、媒體等。

■環境：時間+空間+渠道

兩軍對壘的空間和時間，包括特定時間內的對戰的陸地、海區及其上空，準備好了一切彈藥和武器裝備後，必須是在一個適合的環境裡面才可能打贏勝仗。而在品牌行銷傳播中，再好的產品以及廣告也需要有針對性，比如時間階段、消費群體、市場環境因素等，將它們進行劃分和歸類，才便於行銷傳播工作的有效管理和控制。

■利益：內部利益+外部利益”

一切戰爭爆發的的根源，全都是因為利益，自身利益、敵軍利益、其他協助的國家利益、社會影響的利益等。在行銷傳播中，所有能驅動品牌成長的力量同樣是來自利益的紐帶，而這些利益不僅僅是在公司與消費者之間，還有股東、員工、渠道商、供應商、政府、社會等。所以，在編制行銷傳播方案時，要全面、立體考慮多方面的關係，並且，這些關係也是本質性的存在。

行銷傳播發展的層次與階段（分析報告）

廣告分離期

廣告公司負責廣告創意，廣告主負責廣告製作和發布，二者各自獨立進行，在運作上是完全分離的（廣告公司只需要能按照客戶的需求交稿子，得到的稿子能保證出品質量就行，只為本身服務而服務，無法將廣告提升到品牌傳播的層面上來）。

全面服務期

廣告公司受到企業的全面委託，負責包括廣告調查、策劃、製作、以及媒體購買的全部廣告業務，提供全面的廣告服務（全面服務的功能倒是有了，但每個功能和環節不是服務行銷目標的設定，有些客戶可能一下子就跳上宣傳車，以為自己撿到一個大便宜，但可能得不償失，因為這個交易並不一定能帶來真正價值，反過來說是浪費了不該的浪費）。

傳播分離期

分別由不同的專業機構負責，廣告公司負責廣告和促銷作業，公關公司負責公關業務，企業或者專業的事件行銷公司負責贊助活動，包裝設計公司負責設計包裝，影視製作公司負責廣告片……這顯示專業化的分工（所有的專業分工，分到任何一個機構都是專業的，但如果把這些機構所工作的內容放在一塊時，好像並不是為一個客戶在做，每個公司都只能站在自己的角度盡力行事，而客戶的精力和專業又無法統領各個機構的協調和一致）。

傳播整合期

與企業行銷活動有關的各種傳播活動統一運作，在企業內部由行銷經理人（或整合行銷傳播總監）負責，在企業外部則交由獨立的整合行銷傳播公司負責。整合傳播是以專業化的分工為基礎的整合運作（傳播公司提供了一套行銷傳播服務的系統，自己能夠代理很多不同的媒體，就給預期的企業推銷這個“配套廣告”，所強調的優點就是整合行銷傳播，同時也會給廣告主創造統一外觀、統一主題投放到不同媒體載具上去）。

實際上所有行銷傳播形式的外觀即使統一了也仍然不夠充分，必須要有戰略焦點，整合行銷傳播只有在掌握了戰略行銷焦點的系統模式之後，才能發揮其效應。