帶出銷售冠軍

內容簡介

優秀的銷售人員不僅能洞察客戶的潛在需求，而且能夠提供定製化的銷售方案，並用專業和真誠影響客戶的購買決策。越來越多的企業開始將銷售教練作為幫助銷售人員改善銷售行為、提升銷售效率、取得銷售成功、成為銷售冠軍的最快最直接的手段之一。而教練是幫助員工學習、成長和改變的通用語言。偉大的商業領袖都會從做別人的工作轉變為通過學習領導力的語言——教練來提升自己。

在《帶出銷售冠軍》一書中，作者基思·羅森提出了L.E.A.D.S教練框架（L.E.A.D.S Coaching Framework），你將學會如何進行關鍵的教練式談話，如何通過招聘策略來創建忠誠且團結的團隊，並掌握以下能力：

多問問題，少給建議，建立信任和責任感，讓團隊成員各行其是；

減少你的工作量，每周在無效的、浪費時間的工作上至少節省20個小時；

打破關於“教練”的荒誕的說法，以消除部門之間的隔閡以及對“銷售教練”的誤解；

實現業務目標，使銷售提速，留住更多的客戶；

圍繞戰略變化建立買入機制，提高日常績效；

評估公司的準備情況，確保實施成功的、可持續的教練計畫，以創建一個健康的、快樂的工作場景，培養出卓越的銷售管理者。

作者簡介

基思·羅森（Keith Rosen），Coachquest公司的創始人，Profit Builders公司的執行長。

自1989年以來，基思已經向全球成千上萬位銷售人員和經理提供了他的教練課程。他教管理者和銷售人員如何在15分鐘或更短的時間內熟練地進行教練，並創造非凡業績。《公司》（Inc.）雜誌和《快公司》（Fast Company）將基思列為最具影響力的五位高管教練之一。

作為教練行業的領導者，基思入選了頂級銷售名人堂的首個團隊。2009年，他被評為銷售教育年度領袖。他還與金克拉、史蒂夫·賈伯斯、卡耐基和傑夫·貝佐斯被評為史上50位最佳銷售人員。

著有《擁有你的一天》（Own Your Day）和《王牌銷售團隊》（the Coaching sellers into Sales Champions）等暢銷書。

圖書目錄

第1章向教練文化進化

企業的基因是什麼

拆除平庸之橋

審視文化

為你的文化變革做好準備

如果很難改變你的企業文化，那就創建一個亞文化

停止銷售，開始教練

第2章 L.E.A.D.S.教練模式：幫助你向教練轉型的指導框架

提問：世界通用的語言

教練的普遍定義

修正後的L.E.A.D.S. 教練模式——適用於金牌教練

帶出銷售冠軍

基本介紹

內容簡介

作者簡介

圖書目錄

相關詞條

熱門詞條