市場需求分析

市場需求分析是指主要是估計市場規模的大小及產品潛在需求量。

基本介紹

• 中文名：市場需求分析
• 外文名：market demand analysis
• 釋義：市場規模的大小及產品潛在需求量
• 方法：預測分析
• 其他因素：人口變動、消費者偏好

這種預測分析的操作步驟如下：

第一、確定目標市場

在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區域的目標市場

算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

第三、考慮消費限制條件

考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

第四、計算每位顧客每年平均購買數量

從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

第五、計算同類產品每年購買的總數量

區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

第六、計算產品的平均價格

計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。

第七、計算購買的總金額

把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

第八、計算企業的購買量

將企業的市場占有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。

第九、需要考慮的其他因素

有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。