基本介紹
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書採取”以案說法”的形式，從行銷理念、行銷環境、市場需求分析、市場調查研究、目標市場行銷戰略、產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、行銷戰略規劃等10個方面，歸納概括了企業市場行銷極易違犯的100個禁忌，列舉了100個有代表性的、讀者耳熟卻又不知詳情的案例，每個案例後面都有精彩的點評，具有趣味性、哲理性和啟迪性，同時在語言風格和案例的編排上尋求創新和突破，方便企業經營管理者和市場行銷人員閱讀理解。本書從10個方面概括了企業市場行銷極易違犯的禁忌，方便企業經營管理者和市場行銷人員閱讀理解。
作者簡介
張衛東，副教授，管理學碩士，太原大學經濟貿易系副主任、高等職業教育研究所副所長、行銷與策劃專業學科帶頭人。中國就業培訓技術指導中心電子商務師職業資格培訓教師，山西省電子商務協會理事。
主要研究方向為市場行銷、網路行銷，我國“和合行銷”理論與實踐首倡人。已出版專著1部，主編教材多部，公開發表學術論文40餘篇，完成省級科研課題6項，參與國家級課題1項。受聘於多家公司任行銷顧問或承擔行銷經理培訓任務。
主要研究方向為市場行銷、網路行銷，我國“和合行銷”理論與實踐首倡人。已出版專著1部，主編教材多部，公開發表學術論文40餘篇，完成省級科研課題6項，參與國家級課題1項。受聘於多家公司任行銷顧問或承擔行銷經理培訓任務。
圖書目錄
第1章 行銷理念禁忌
禁1忌 生產導向，以量取勝：福特T型車的成與敗
禁2忌 產品導向，行銷近視：孤芳自賞的公文櫃生產商
禁3忌 以質取勝，不屑推廣：根本不跟媒體打交道的M中國公司
禁4忌 重在銷售，無意行銷：一代“標王”的悲劇
禁5忌 唯利是圖，缺誠少信：失足的南京冠生園
禁6忌 行銷隨意，輕視社會：忽視社會責任的森馬
禁7忌 重視顧客，忽視員工：員工如何能夠隨意體罰
禁8忌 黑金行銷，雞鳴狗盜：身陷“賄賂門”的百年老店西門子
禁9忌 傳播單一，不善整合：芝華士年的疑惑
禁10忌 O唯利是圖，害人謀利：金華火腿“新工藝”
第2章 適應行銷環境禁忌
禁11忌 市場開拓，不隨境遷：敗走香港的家樂福
禁12忌 行銷決策，不能應變：贊助商如何“續跑米欄”
禁13忌 環境機會，不選即用：環保袋廣告——美麗的肥皂泡
禁14忌 市場競爭，不守法規：為不正當競爭付出代價的百腦匯
禁15忌 同業經營，不觀株連：城門失火.束手無策的汾酒
禁16忌 涉外行銷，不明壁壘：寧波玩具出口頻頻遭遇退貨
禁17忌 越境行銷，不知禁忌 ：入國違禁受制裁的凍雞出口商
禁18忌 跨國經營，不擅和合：在西班牙遭火焚的中國鞋
禁19忌 異地行銷，不適地理：因脫水開裂而遭索賠的木質辦公桌椅
禁20忌 在商言商，不問政治：中石油管道局在印度的艱難行程
第3章 分析市聲需求禁忌
禁21忌 概念行銷，賣點虛空：概念行銷失敗的“鍋王胡師傅”
禁22忌 痴迷創新，忘記根本：為技術創新所累的蘋果公司
禁23忌 需變不應，反應遲鈍：重守舊輕應變而折翼的波導
禁24忌 需求分析，主觀臆斷：西門予斷腕
禁25忌 市場判斷，不識時務：炎熱羊城購銷冷清的汽車冰櫃
禁26忌 目標行銷，因循守舊：反應遲鈍的美國吉列公司
禁27忌 需求滿足，不諳差異：杭州“狗不理”為何少有人理?
禁28忌 培育新客，流失老客：華星游泳館的“小算盤”
禁29忌 行為分析，不懂文化：日本索尼公司的釋迦牟尼廣告
禁30忌 固守傳統，不思創新：王麻子剪刀的生死沉浮
第4章 市場調查研究禁忌
禁31忌 市場行銷，不善調研：在日美轎車大戰中失敗的美國
禁32忌 調研對象，錯選錯問：精心調研帶來的噩夢
禁32忌 調研方法，誤選誤用：錯失良機的北華公司
禁34忌 調研信息，偏聽偏信：設計失誤的Surf超濃縮洗衣粉
禁35忌 抽樣無效，偏離實際：斷送《文摘》前程的一次民意測驗
禁36忌 調研過程，忽略細節：個小細節，千萬的大風險
禁37忌 調研結果，不甄則用：受冷落的新可樂
禁38忌 市場預測，主觀推斷：燕舞，燕舞，不能再舞
禁39忌 預測方法，偏信定量：銷量預測為什麼不準?
禁40忌 預測不周，規劃不力：新型打字機為何不受歡迎
第5章 目標市場行銷戰略禁忌
第6章 產品策略禁忌
第7章 定價策略禁忌
第8章 渠道策略禁忌
第9章 促銷策略禁忌
第10章 行銷戰略規劃禁忌
參考文獻
