市場引力是指市場對企業生產的特定產品的吸引能力，在企業行銷管理中常用市場容量（Market Capacity）、市場需求增長速度等表示。
基本介紹
概述,構成,產生原因,機制,
概述
狹義市場引力具有雙重含義：
其一，它是指狹義市場上的吸引力，即僅僅指市場在作為商品或經濟資源交換場所，也即有形市場時的吸引力；
其二，指狹義的市場引力，即單純指市場對資源和商品的吸引與聚集力量，而不包括在此同時促進商品和資源在整個經濟範圍內流動的過程。
廣義市場引力也具有雙重含義：
其一，它是指廣義的市場所具有的吸引力，即市場作為社會經濟資源配置體系對經濟資源的吸引與聚集力量；
其二，是指廣義的市場引力，即不僅包括市場對資源的吸引與聚集，而且包括市場在整個社會範圍內對社會經濟資源的組織與安排。
市場引力包括企業銷售增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等，而反映市場引力最主要的綜合指標是銷售增長率，它是決定企業產品結構是否合理的外在因素。銷售增長率與反映企業實力和決定企業產品結構的內在要素－市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高銷售增長率，則說明企業尚無足夠實力，該種產品也無法順利發展；相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。
構成
1、市場規模，即市場需求量的大小。市場需求量越大，則標誌市場對企業生產該產品越有吸引力。
2、產品壽命周期的階段，即產品的獲利期間。處於投入期和成長期的產品獲利期間較長，則富有吸引力。
3、產品的贏利性。若某產品的市場獲利能力高，則資本贏利能力強，就會吸引企業生產。
4、產品的重要性。若產品在國民經濟中處於重要地位，是關係國家經濟命脈、國家安全、國計民生的高新技術和主導產業產品，則對企業的生產富有吸引力。
產生原因
1、深層基礎：市場是一種節省交易費用的制度安排
從產權經濟學的視野看，市場是一種資源配置的制度安排。在比較定型的市場出現以前，人們之間的交換是偶然的，而且，交易費用，包括搜尋費用、談判費用、實施費用，無論是對個人還是對社會來說，都可能相當高，而市場本身的運轉雖然也造成市場費用，但是，相對於分散的交換來說，市場的出現大大降低了交易費用。
正如道格拉斯·諾斯在評價16世紀市場建設的歷史功績時說：“尼德蘭市場的建立是降低搜尋費用的辦法，永久性交易所的設立提供了標準的交易方式，降低了談判費用。實施費用即保證交易契約的條款如約履行的費用也在同期下降了。”可見，市場是一種有利於減少交易者及整個社會的交易費用，提高交易關係穩定度的制度。正是由於這一深層的優越性，市場具有了對於廣大交易者的吸引作用，交易者樂於到市場從事交易活動。商品按照其“監護人”即商品所有者的意志向市場匯集 這是市場引力的深層基礎。
2、物質基礎：市場自身能量高度密集
市場自身能量的密集性，突出表現在下述兩個方面：
其一，市場上交易設施相對比較完善．市場設施，如交易場所、交易工具、交易服務體系等，是市場的物質載體，也是市場物質能量從而向市場引力產生的物質基礎。
其二，市場信息能量密集。市場是供求關係的總和，具有高度密集的市場信息。
相對於非市場區域而言，市場上信息的密集性表現在：
（1）信息種類多。市場上除了供求信息以外，還有政策信息、技術信息、價格信息等。
（2）影響範圍廣。某種商品的需求信息不僅影響該種商品的直接供需者，還影響相關商品（包括前聯商品和後聯商品）的供需者，由此形成擴散圈而影響每個相關市場主體。
（3）傳遞效率高。每個市場主體對特定市場信息敏感，因此，市場主體接受特定信息的速度往往很快。
（4）市場上的信息一般具有較高的可信度和實用性。
此外，還由於市場上交易服務質量高、市場機會多等原因，使得市場成為一個能量高度密集的場所，這是市場引力產生的物質基礎。
3、現實基礎：供求不平衡形成的“窪地”效應
在自然界，引力是以物體間的距離和“勢差”、“位差”為基礎的，市場引力也是如此。在市場上，某種產品或資源的供求失衡，特別是供不應求狀況，客觀上造成一種“窪地”效應，吸引產品或資源流入，平衡供求關係。
資本市場對資本流動的引力在很大程度上來源於資本“窪地”效應。例如，觀察國際資本市場上資本流動趨勢可以發現，資本流向主要取決於國際資本市場上的供求格局，80年代，西方國家經濟普遍蹈入停滯，其資本呈現相對過剩格局，而亞太地區經濟高速增長，資本呈供不應求態勢，這種“位差”使亞太地區處於整個國際資本市場的“窪地”，構成亞太地區吸引國際資本流入的現實基礎。
進入1994年，亞太地區資本供不應求態勢未變，但隨著北美自由貿易協定的生效，墨西哥對國際資本需求增加，供求缺口加大，加上自1903年底開始，美國經濟開始復甦，對資本率需求增大，困此，北美地區形成了一片資本“窪地”，這一點增強了北美地區對國際資本的引力，而相對削弱了亞太地區對國際資本的引力效應。
在國內市場上，也可觀察到這種由於“位差”而形成的“窪地”效應。近幾年日漸強盛的“民工潮”，在很大程度上系由於沿海地區勞動力市場的供不應求，使得沿海成為勞動力市場上的一片“窪地”。至於商品市場煎商品的引力，則直接源於基於供求差、季節差、地域差等“位差”形成的這類商品的價格差、利潤差等。
機制
1、競爭機制：市場引力的運作機制 市場引力的運行，從市場客體角度看，是市場對資源的吸引與聚集過程；從市場主體角度看，則是市場活動參與者謀求市場利益最大化的過程。因此，競爭機制構成市場引力的基本運作機制。
在市場萌芽階段，市場能夠“致天下之民，聚天下之貨”，在很大程度上是因為，在市場上人們能通過交易而“各得其所”，也就是說，能通過市場交換獲得自己所需而又不能生產的物品，實現自身需求最大限度的滿足；市場形成以後，人們進入市場的目的則直接是謀求市場利益最大化，所謂“天下熙熙，皆為利去，天下攘攘，皆為利往”，正是這種謀取市場利益行為的寫照。在現實的市場運行中，商品向商品市場的匯集、勞動力向勞動力市場的匯集、資本向資本市場的匯集，直接是由商品、勞動力及資本所有者為謀求最大市場利益的動機及相應的競爭行為所驅動，正是這種動機與行為，直接推動各類資源流向市場。同時，在市場內部，商品和要素擁有者為了爭奪更有利的市場環境，還會進一步競爭，從而形成更深層次的市場引力及其作用過程，這種引力作用的最終結果是資本在不同部門間持續流動．並趨向於獲得平均利潤。
2、信息機制：市場引力的傳導機制 如前所述，有形市場不過是整個市場“場”中市場能量最為密集的區域，因此，市場對周邊商品與資源要素的吸引過程不過是這種高能釋放的過程，而市場信息構成這種能量釋放的重要傳導機制。市場信息從根本上說是市場機會的標誌，是市場對市場主體所展示的潛在市場利益，這是市場信息能夠成為市場引力傳導機制的根本原因。在既定技術條件下，各類市場信息中最能標誌市場機會與市場利益的是價格信息。價格是市場引力最基本的傳導機制，在商品現貨市場上，差價（季節差價、地區差價、批零差價）是決定商品流向的重要因素，而商品比價（不同商品的價格之比）則更深層地影響市場主體的行為，例如，近幾年一些地區的農民大幅度削減種糧面積或惜售糧食，主要是由於糧食價格相對低下所標誌的種糧比價利益低下，同理，股票行市直接影響股民入市的活躍程度 ，間接影響流入股票市場的資本規模，銀行利率與債券利率的差別也會直接影響居民的投資流向。
3、資源流：市場引力的承載機制 市場引力是由各種資源流動呈現的軌跡即資源流所承載，在市場“場” 中，有形市場與其他區域之間的資源流主要有下述幾種：
一是商品流，即市場之間的對流。如農村地區與城市之間的商品對流：農村的農副產品流入城市，城市工業品流向農村。這種對流又是通過多個層次的對流完成的，即通過農村與集鎮、集鎮與區域性城市、區域性城市與大城市之間的商品對流完成的。
二是貨幣流，貨幣流與商品流是同時進行的過程。不同的是，貨幣流與商品流呈現相反的方向。
上述各種形式的資源流，客觀上體現著市場引力的運行，這就是市場引力的承載機制。
