市場份額潛力是指公司在總體潛在市場中的潛在份額。市場份額潛力提供了為了實現理想或與其客戶反饋需要設立的目標。各公司為市場份額指數中每一個要素都設定要提升的目標，從而確定各自的市場份額潛力。
定義,原理,
定義
市場份額中每個要素指數的提升，無疑都將改善公司的總體業績，業績的提升恰好在更高的市場份額指數中反映出來。更為嚴峻的問題在於，在提升每個要素指數的過程中，公司也面臨了兩個具有競爭性的挑戰：
首先，入市門檻更高。原因在於：如果新的公司想在新的市場中獲得成功，那么他們要集中提升多個要素，但僅僅提高還不行，甚至還需要在這些要素方面拿得高分。
其次，對現有公司設定的競爭門檻更高。這是因為：如果一家公司成功提升了業績，那么競爭對手為了保持自身的競爭力，就需要在多個層面改善業績，僅僅改善一個層面的業績顯然是不夠的。
原理
在提高每個要素業績表現的過程中，如果一家公司正在趕超另外一家，那么正被反超的競爭對手不大可能毫無作為，除非競爭對手因為經營不善或內部問題而無暇顧及。假定競爭對手是一家經營不錯的公司，那么對另外一家公司在市場的動作會非常敏感，從而關注，提升自身公司在各個市場份額要素的表現，擬定對策迎頭趕上或超越對手。當然，這種競爭行為對消費者來說是個好訊息：在某一集體行業中，展開競爭的公司越多，行業內部競爭會越大。因此，產品，服務，存貨情況都會得到改善，最後，消費者是比從中受益，就整體經濟而言，這也是健康有序的發展態勢。
