巴菲特教你管公司

《巴菲特教你管公司》是2010年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是瑪麗·巴菲特。

基本介紹

• 書名：巴菲特教你管公司
• 作者：瑪麗·巴菲特
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版時間：2010年10月18日
• ISBN：9787300127163
• 開本：16開
• 定價：25.00元

內容簡介

《巴菲特教你管公司》簡介：沃倫·巴菲特說：管理和投資有很多相通之處。身為一個管理者把我鍛鍊成了一個更好的投資者，而身為一個投資者也把我鍛鍊成了一個更好的管理者。

《巴菲特教你管公司》: 解讀巴菲特管理智慧的第一本書！從《巴菲特教你管公司》中，你可以學到兩件事：1.巴菲特如何管理旗下的88位CEO；2. 如何能成為巴菲特想要的人才。巴菲特是精於投資之道的股神，更是才華洋溢的管理者！看股神巴菲特如何縱橫人生、事業，領軍伯克希爾的管理團隊，掌管全世界88家企業的233000名員工。巴菲特不但是舉世公認的卓越投資家，更直接或間接管理著所屬事業的88位CEO，而這些事業都表現優異，獲利驚人。旗下事業的經理人更對他推崇備至。請看巴菲特如何管理事業、管理人，以及自己的人生！

◎入行選擇：投資要選具耐久性競爭優勢的公司，找工作或管理事業，也可以運用同樣的思維。

◎充分放權：讓熟悉業務運作的人全權處理他的工作，並以三個原則充分放權。

◎找到對的經理人：成功的經理人痴迷於他們的工作，並對自家產品深信不疑。

◎激勵身邊的人：激勵是經理人最重要的技巧。巴菲特如何讓人感到受重視？如何運用讚美、賦予榮譽感、有技巧的批評來激勵下屬？

◎經理人的陷阱、挑戰和學習機會：不借錢做生意、同事犯法了怎么辦、好主意有危險性、不當穿新衣的國王、從錯失的機會中學習教訓。

圖書賣點

l 揭示巴菲特從未公開的管理與用人的秘密

l 深入剖析巴菲特高效管理之道

l 展現巴菲特在管理領域的智慧

人們通常只是把巴菲特當成一個投資大師，殊不知，巴菲特在管理領域其實也是一個天才的管理者。能夠管理好手下的88位CEO，巴菲特有著自己的管理哲學，並在實際管理工作中將其運用得爐火純青。這本書內容簡介，重點突出，用大量的實例講述巴菲特管理之道，發人深省。

圖書目錄

引言 巴菲特的管理秘訣

STEP 1 挑對公司

第1章 如何找到最具發展潛力的公司

第2章 三項快捷測試，找到值得效力的公司

STEP 2 敢於放權

第3章 放權的原則

STEP 3 知人善任

第4章 巴菲特從何處入手尋找適任的管理者

第5章 成王還是敗寇？巴菲特點兵選將的秘訣

第6章 從事自己熱愛的工作

第7章 組建一支攻無不克的銷售隊伍

第8章 痴迷

第9章 誠信的力量

第10章 管理成本

第11章 放眼長遠

第12章 如何決定薪資

STEP 4 激勵員工

第13章 建立良好的第一印象

第14章 讚揚的力量

第15章 榮譽的影響力

第16章 批評之害

第17章 如何在爭論中獲勝

第18章 以他人的渴望和需求為訴求

第19章 鼓勵他人提出正確的辦法

第20章 每個人都會犯錯——別不承認！

STEP 5 經理人的陷阱、挑戰和學習機會

第21章 靠借貸生錢的隱形風險

第22章 好主意總有好結果嗎

第23章 如何處置違法員工

第24章 直面錯誤

第25章 馬屁精——他們到底是公司資產還是負債

第26章 記取錯失機會的教訓

第27章 吸取前人經驗

第28章 力爭上遊

第29章 經營“自己”， 對抗通脹

第30章 量入為出

結語

譯者後記

精彩預覽

第1章如何最具發展潛力的公司 “公司之間差別巨大，有些公司要投入大筆資本才能實現增長，而有些公司不需要投入多少資本就能實現增長。”

——沃倫·巴菲特

這是理解巴菲特作為長期投資人和公司老闆取得成功的一個關鍵。經濟狀況出色的公司一般賺的多、花的少。這通常是因為它們的產品牌子已經打響，無需變更，或者是因為它們能夠提供某種不可或缺的服務，可以藉此收取更高的價格，從而賺取更多的利潤。

因為擁有無需變更的名牌產品，公司不必花費大筆的研發成本，也不用為了設計上的變更而頻頻更新工廠和設備。因此它能夠日復一日、年復一年地使用相同的工廠和設備，直到設備最終報廢。所有省下來的錢都能夠用於擴大公司業務，而不用另外借債或者發行新股，給公司增加負擔。也就是說，公司增長所需的資本都來源於內部。所有這些當然有助於讓這些優秀公司的管理者們看上去面子十足！

舉個例子：可口可樂這樣的公司根本不需要為了保持競爭優勢而花費大筆金錢更新它的產品或者工廠設備。它大可以把大筆鈔票揮霍在更有意思的地方，比如購買其他公司或者給它的管理人員發大紅包。相反，像通用汽車這樣的公司，它們的產品造型年年都在變，就不得不投入巨額資金更新設計和工廠設備，以便保持自己車型的全球競爭力，不被福特或者豐田拉在後頭。

如果是你，你願意為哪個公司工作，是源源不斷地生錢的那個，還是源源不斷地燒錢的那個？當然是那個手握大筆盈餘現金的，因為手頭錢多自然會讓管理者們面子好看，也就意味著他們可以在年終給自己發厚厚的大紅包。

而多拿些錢終歸是好事。

有持久競爭優勢的公司

巴菲特認為，最適合收購、投資，或者任職的公司——這些公司職業升遷機會最大、飯碗最牢靠，而且“錢”途無限——就是擁有巴菲特所謂持久競爭優勢的公司。這些優秀公司在自己的市場上簡直有一言九鼎的能量。對我們來說，這意味著這些公司所擁有的產品和服務，根本無需變更，照樣非常暢銷，在消費者心中早已占據了一塊地盤。這相當於更高的利潤、更快的庫存周轉率，也就意味著公司坐擁大筆現金。

幾家歡樂幾家愁，市面上也有經濟狀況非常糟糕的公司，身處其中，你自然很難有好臉色。它們往往大起大落，上一刻你還是風光無限、萬眾矚目，轉眼間你可能就丟了飯碗，跌入谷底。

因此，那些具有某種持久競爭優勢的公司，才能為我們提供最佳的就業優勢。巴菲特指出，這些優秀公司有三種基本的業務模式：它們或者 (1) 銷售某種獨特的產品，或者 (2) 銷售某種獨特的服務，或者 (3) 是公眾不可或缺的某種產品或服務的低成本買家或賣家。

讓我們來仔細看看這三種優秀公司，看看它們各自提供的就業機會。

銷售獨特產品的公司：這裡面包括了可口可樂、百事、箭牌、好時、康勝銀子彈、吉尼斯黑啤、卡夫、默沙東、強生、寶潔，以及菲利普莫里斯。通過了解客戶需要和長久積累的經驗，以及廣告促銷，這些公司的產品故事已經紮根在我們心中，每當我們要滿足一下某種特定需求時，總是先想起它們的產品。想嚼口香糖？你會想到箭牌。大熱天忙了一天后想喝罐冰啤酒？你會想到百威或者康勝銀子彈。而284年以來，每逢冰冷雨夜，愛爾蘭人都會想起鎮上俱樂部的吉尼斯黑啤和溫暖爐火。而菲利普·莫里斯靠暢銷全球的萬寶路香菸著實發了筆大財。

巴菲特喜歡認為這些公司占據了消費者的一片心田，而當一個公司占據了消費者的一片心田，它就不再需要改變自己的產品了，你會發現，這無疑是件好事。並且，它還得以收取更高的價格，售出更多的產品，這意味著更高的利潤率和更快速的庫存周轉率，最終體現在損益表上就是更大筆的利潤。這些公司鶴立雞群，因為它們能夠一貫保持強勁的年收入，而且資產負債表上很少或者沒有債務。

從就業視角來看，這些不同凡響的公司為我們提供了平步青雲的最佳機會。它們有大把現金，這意味著它們能夠支付豐厚的薪水和巨額的獎金，而且它們還有資本購買其他公司以及開闢新的業務，也就是說，會有很多機會讓年輕的管理人員出人頭地。不管你信不信，有可口可樂相伴就會事事如意，包括你的職業生涯。

銷售獨特服務的公司：這裡面包括了穆迪、H&R Block、美國運通、為您服務公司（ServiceMaster）、富國銀行。如同律師和醫生，這些公司銷售客戶需要而且願意付錢購買的服務——但是不同於律師和醫生，這些公司是指向某個機構而不是指向某個人的。比如你要報稅時，你會想到H&R Block，而不是想到傑克，那個在H&R Block工作、負責幫你報稅的夥計。銷售某種獨特的服務可以非常賺錢。公司不必花很多錢重新設計產品，也不需要花大筆錢建造工廠和倉庫。而且，那些賣特色服務的公司，如果在消費者心目中有了一席之地，那么利潤甚至比賣產品的公司還要高。這類公司的管理人員薪水高，前途光明，而且不像其他行業那樣容易遭遇跌宕起伏。就拿H&R Block和通用汽車來做個比較吧。不管經濟衰退有多嚴重，人們總歸要報稅——報稅業務從來不會遭遇蕭條。但是對於像通用汽車這樣的公司來說，變幻莫測的經濟形勢可能在很短時間內就對其造成重大破壞。H&R Block公司的管理團隊從來不會夜不能寐，沒腦子都是怎么對付工會要挾、債台高築，或者如何討取那些朝三暮四的客戶的歡心。而通用汽車的管理團隊可就不敢說這話了。

低成本買家和賣家公司：這裡面包括沃爾瑪、好市多（Costco）、內布拉斯加家具大賣場、博施艾姆珠寶，以及伯靈頓北方聖特菲鐵路公司。這兒利潤來自於交易量，交易量的上升彌補了利潤率的下降。這兒的關鍵在於成為一個低成本買家，這樣你可以拿到比你的競爭對手更高的利潤，而且依然能夠以低價銷售產品或服務。同城最低價的信譽總是能夠吸引消費者前來。在奧馬哈，如果你需要給家裡添置一個新爐子，去內布拉斯加家具城吧，那兒物美價廉。想運輸貨物？選伯靈頓北方聖特菲鐵路公司最合算。住在小鎮子上，買東西想找個物美價廉的地方？去沃爾瑪沒錯的。

在我們上面提到的三種業務模式中，低成本買家和賣家公司對於職業晉升來說機會最少。努力保持低成本優勢的要求會給管理層帶來很大的壓力，而且通常工資也高不到哪兒去，不過，相比那些完全擠不進這三類業務模型的平庸公司來說，這些公司依然能夠提供更好的就業和管理機會。

既然我們知道了“完美”僱主公司的一般模式，那么我們把鏡頭再拉近一點，仔細看看它們的經濟狀況，弄明白到底誰是誰，哪一家公司可以讓我們踏上通往美好職業前途的康莊大道。我們選擇了三個非常簡單的經濟指標，用來幫助確定所涉公司是否屬於具有持久競爭優勢的特殊公司。

作者簡介

(美國)瑪麗·巴菲特,戴維·克拉克 譯者:周磊

瑪麗·巴菲特,享譽國際的巴菲特家族的重要成員、“解讀巴菲特第一人”、資深投資戰略顧問，投資領域的暢銷書作家及演說家。

戴維·克拉克,巴菲特一家人的多年好友，是專門研究巴菲特法則的演說家，並身兼律師，同時還是於奧馬哈的一家私募投資集團擔任管理合伙人。

兩人合寫過《巴菲特之道》《巴菲特法則》《巴菲特法則實戰手冊》《《巴菲特教你讀財報》等投資暢銷書，目前已被翻譯成18種不同國家的語言，被列為《商業周刊》《紐約時報》和亞馬遜暢銷書之首，成為投資人了解巴菲特投資理念的最佳讀物。