巴城常氏

巴城常氏是人們對崑山常氏蟹業有限公司的簡稱。巴城常氏創建於1998年，位於有“天下第一蟹城”美譽的巴城鎮。公司擁有標準養殖水面16塊，面積320畝，以及800畝水面經營權。現有員工32人，基地養殖嚴格執行崑山市農業局制定的陽澄湖大閘蟹《SOP》檔案，全部採用活體飼料養殖。經過多年的發展、建設，公司提出了以管理保質量、以質量樹品牌、以品牌占市場的目標，形成了一套比較完善的蟹苗培育、大閘蟹的養殖、成蟹銷售的質量控制體系，目前產量達到20餘噸，銷往全國各地以及東南亞地區。

基本介紹

• 公司名稱：巴城常氏
• 總部地點：崑山
• 成立時間：1998年
• 全名：崑山常氏蟹業有限公司

養殖基地

巴城常氏生態養殖基地面積廣闊，其基地周圍PREFIX = ST1 10公里範圍內無工業企業污染源，具有優良的地理環境和水利資源，產品生長水域水質為國家二級水質，生長區內水草、貝類、魚類及浮游生物資源十分豐富，產地環境符合綠色食品產地環境技術條件要求。常氏養殖場利用陽澄湖天然餌料豐富和水質優良的優勢（為了向大家說明水質的優良，老常在節目現場親身喝湖水給大家看），採用人工投放扣蟹（來自長江）、大水面集中飼養的生態養殖方式，嚴格執行崑山市農業局制定的《綠色食品——陽澄湖大閘蟹生態養殖技術規程》。生產、捕撈、銷售環節受到質量控制，全過程無污染。其產品均以直接銷售為主，僅有少量的店鋪供貨。

巴城常氏生態養殖場工人生活小船

網路銷售之路

2008年秋季，網路行銷領域的傳奇人物趙旭（網名“老狼”）與常建華（人稱老常，是巴城常氏陽澄湖大閘蟹的老闆，從事大閘蟹養殖已有多年）首次合作，嘗試開展陽澄湖大閘蟹的網路銷售。在當時，這幾乎可以說是一個創舉，因為很多大閘蟹養殖戶還根本不知道怎么做電子商務，而很多懂電子商務的人又不知道怎么能讓養殖戶直接處理來自網上的訂單。當時，中國移動12580電話訂大閘蟹並代收貨款成為他們初戰成功的秘密武器之一，至今常建華經營的錦繡蟹莊仍然是中國移動12580的指定供應商。而匆匆開通的常氏巴城陽澄湖大閘蟹-網上商城網站也發揮了不小的作用。當年，巴城的常建華通過電話和網站銷售了5噸大閘蟹，常氏大閘蟹幾乎不再需要任何中間商，完全實現了直銷。這一舉措也許也讓他們成為了網路銷售“大閘蟹”的第一戶。

常建華先生曾多次邀請禮氏物語人員到他的大閘蟹養殖基地參觀考察。2011年8月，禮氏物語一行人再次受邀並對常氏巴城進行了實地考察。由此也開始了常氏巴城與禮氏物語的電商之路。9月17日，是2011年陽澄湖大閘蟹統一開捕的日子，禮氏物語網站的常氏巴城陽澄湖大閘蟹也同步上市，網站所售大閘蟹均是由常氏直接從陽澄湖打撈出來之後經過捆綁、打包直接通過快遞傳送到全國各地的顧客手中。

品牌之路

老常作為最早嘗試電子商務的蟹農，如今也在嘗盡苦頭之後為自己迎來了甘露。而今的常氏擁有廣泛的網路傳播和銷售渠道。“常氏巴城”這一品牌隨著各界媒體及知名網際網路業內人事的關注也不斷得到推廣：

1. 2008年秋季以後常氏巴城也不斷引來了網際網路業

內人事的關注，中國萬網創始人張向寧，3G門戶總裁張向東，奇虎公司創始人周宏禕，北京博導前程創始人段建，新競爭力網路行銷顧問創建人馮英健等人先後到常氏所有的錦繡蟹莊品嘗了陽澄湖大閘蟹，對於常氏大閘蟹的鮮美均是讚不絕口、回味無窮；有了這一番味覺的刺激，也激發了他們對常氏的深入考察。由此產出了陽澄湖大閘蟹的考察報告，報告中對常氏的電子商務情況做了概括：購買常氏陽澄湖大閘蟹只需電話或者登錄網站訂購，一般在1－2天內就會快遞送貨到家。線上購買常氏大閘蟹，最大的好處之一是，可以直接從陽澄湖大閘蟹養殖戶那裡購買產地的正宗貨品，不必擔心假冒產品。

巴城常氏生態養殖場工人生活小船

2. 2011年9月16日晚，湖南衛視在快樂女生總決賽之後，播出了楊樂樂和KK主持的《越淘越開心》陽澄湖大閘蟹專題節目。在節目畫面，常氏巴城大閘蟹陽澄湖生態養殖場中養殖作業和工人生活的小船上有一隻小狗歡快的搖著尾巴歡迎湖南衛視攝製組的到來。鏡頭中“蟹農老常”，頭戴草帽，劃著名小船在自己的生態養殖場中捕撈大閘蟹。

3. 秋風起，蟹黃肥，大閘蟹已邁向膏飽肉腴的最肥美高峰。2011年9月25日，廣東衛視《極速秒殺》“聚蟹大行動”一元秒殺大閘蟹節目，超過3萬份的常氏正宗陽澄湖大閘蟹團購與30份常氏正宗陽澄湖大閘蟹一元秒殺，更是引來了很多大閘蟹美食家門的熱情關注。節目開播前，《極速秒殺》節目組特意前往產地，攝製常氏巴城大閘蟹養蟹場，實地拍攝大閘蟹的各方面情況。正宗常氏巴城陽澄湖大閘蟹體壯，墩厚，結實，兩螯八爪粗壯有力，放在玻璃上能撐起，爬行自如，蟹身個個佩戴“防偽腰帶”。其蟹肉甜而細膩，蟹殼比較堅硬且飽滿。