《巨大的藍海：中國獨立保險代理人》是一本2022年東方出版中心出版的圖書，作者是童樹德，鄭凱藝。
基本介紹
- 中文名：巨大的藍海：中國獨立保險代理人
- 作者：童樹德，鄭凱藝
- 出版社：東方出版中心
- 出版時間：2022年11月1日
- 頁數：260 頁
- 開本：32 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787547320815
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
2021年是中國實行獨立保險代理人制度的元年。什麼是獨立保險代理人制度、為什麼要實行獨立保險代理人制度、怎么實行獨立保險代理人制度等等諸如此類的問題，社會大眾極為關切也亟需弄明白。本書可謂應運而生、適時而作。
作者以其資深豐厚的保險從業經歷、精深的保險理論研究與思考，深入淺出、通俗易懂地回應了這些問題，全書尤其適合國內900多萬的保險代理人閱讀學習和套用於其自身實踐（職業發展）。像本書這樣全面系統地介紹獨立保險代理人制度理論與實踐的著作，尚不多見。
全書內容涉及“獨代”的商業模式、基本特徵、盈利路徑、競爭策略等，深入分析和回答了“獨代”的未來收入、地位、事業和社會功用等社會大眾可能關心的多個方面的問題，並以一個個案來予以現身說法似的具象化呈現。
本書由中國社會科學院保險與經濟發展研究中心主任、中國保險學會副會長（兼）郭金龍研究員作序。
作者簡介
童樹德，武漢大學保險專業研究生，無線電工程師，國福家庭保險銷售服務有限責任公司創始人、總經理。曾任縣政府研究室副主任，1993年進入保險行業，從業務員做起，先後任縣級經理、市級總經理、省級副總經理和全國性公司總經理，是保險行業的實踐者、研究者、創新者與長期奮鬥者。著有《中國縣域壽險業：環境與戰略》（中國金融出版社出版）。
鄭凱藝，華東政法大學法學學士（民商法方向），法國克萊蒙商學院工商管理專業碩士，北京市隆安律師事務所上海分所律師，永達理保險資深經紀人，在保險與法律服務領域深耕細作多年。
圖書目錄
序 郭金龍
前言 用歌聲與激情燃燒的“個代”輕輕告別
第一章 從“個代”到“獨代”的一般規律
一、上半場“個代”不斷壯大，助推保險業高速發展
二、下半場“獨代”粉墨登場，極大提升客戶滿意度
三、“獨代”與“個代”結合，價值閉環才能形成
第二章 “獨代”是先進生產力的代表
一、“獨代”建成的是一家家微型保險代理公司
二、“獨代”成就的是一個個新型保險業企業家
三、“獨代”填補的是一處處保險客戶服務空白
第三章 “獨代”是一種服務銷售型商業模式
一、保險產品價值形成的兩個階段
二、保險代理人歷史演進的兩種模式
三、服務銷售型商業模式發展的兩個前途
第四章 社區創業是“獨代”的基本特徵
一、抓住社區創業機會，實現社區創業價值
二、消解社區創業疑惑，熟悉社區創業流程
三、準備社區創業資源，學習社區創業經驗
第五章 “獨代”擁有客戶的“五家”秘方
一、成為社區保險客戶的“娘家”
二、成為社區保險單據的“管家”
三、成為社區保險理賠的“專家”
四、成為社區保險司法的“贏家”
五、成為社區保險投保的“行家”
第六章 “獨代”多元創收的“三大”領域
一、開啟多元化創收思維，開啟社區寶庫
二、豐富多元化創收項目，挖掘社區寶藏
三、創立多元化創收方式，形成社區寶典
第七章 “獨代”盈利路徑的“四個避免”
一、避免只乾不算，早日養活自己
二、避免只用不賺，早日提高自己
三、避免只說不聽，早日完善自己
四、避免只賺不投，早日發展自己
第八章 “獨代”競爭策略的“三個避開”
一、打陣地戰，避開與代理人衝突
——分區發展：他打“運動戰”，你打“陣地戰”
二、服務家庭，避開與經紀人衝突
——分工發展：他為企業服務，你為家庭服務
三、做好銷售，避開與保險人衝突
——分項發展：他開發出更好的產品，你提供更好的服務
第九章 “獨代”未來收入的“三大市場”
一、壽險市場廣闊，可得利益高
二、產險市場廣闊，可得項目多
三、增值市場廣闊，可得規模大
第十章 “獨代”未來地位的“三個成為”
一、成為客戶身邊保險利益的守護神
二、成為行業市場公平競爭的競技場
三、成為家庭服務產業發展的橋頭堡
第十一章 “獨代”未來事業的“三大常在”
一、“獨代”在社區創業—社區與天同在，市場常在
二、“獨代”服務於家庭—家庭與人同在，客戶常在
三、“獨代”是經營風險—風險與物同在，業務常在
第十二章 “獨代”事業還有更大空間
一、中國家庭中端行業服務的巨大市場空間
二、如何做好社會保險等政府購買服務
三、如何做好銀行、證券等金融行業的購買服務
第十三章 她，毅然走上中國獨立保險代理人之路
一、這個行業怎么啦？
二、剪不斷理還亂的“賣保險”
三、橫空出世的“新物種”
四、能借鑑美國保險的成熟模式么？
五、她已邁開腳步，走上中國獨立保險代理人之路
