巡展

基本信息

【讀音】 xún zhǎn

【解釋】在某個區域內巡迴展出，是商家為了提高品牌知名度，擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。巡展是展覽的一種形式，是通過時間、地點或目標市場的轉換來達到展覽目的的行為，稱為巡展。通常以某一展覽主辦機構為主體或企業自發的行銷展示活動為單位，巡展是行銷效果相對較好的一種展覽行銷模式。巡展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。

前期準備

巡展的目標策劃和計畫制定

巡展是一個持續性、系統性的市場活動，活動前，商家要進行 SWOT分析，並根據分析結果，制定自己的巡展目標，規劃巡展的地點，並排出執行計畫。執行計畫以月為單位編排，明確目標。

巡展場地的選擇

在弱勢市場中，我們的整體策略是進攻，所以在活動地點規劃上應該重點選擇：1,產品需求量大的市場 2競爭品牌集中的區域。

培訓

好的方案需要良好的執行，培訓有利於執行，通過培訓讓活動人員明確各自的工作職責和工作內容。明確活動目的有利於提高活動效果。培訓重點：1.活動地點市場分析 2.活動目的、策略 3.活動的流程 4.工作內容、分工與職責 5.針對弱勢地區用戶特徵有目地的銷售話術討論和提煉 6.巡展前三天完成培訓。

物料的準備

通過物料在活動現場的套用可以增加活動氣氛，積累更多的人氣。在準備物料的時候需要注意以下幾個方面：1.列出清單,檢查製作與到位 2. 分配專人負責 3.考慮擺放和懸掛的難度並提前採取應對措施 4.活動所需物料必須保持規範整潔 5.按時間節點檢查物料準備進度。

客戶的邀約

對象：老用戶、潛在用戶、競品用戶。邀約方式：電話、當面、掃街。

信息發布

1.報紙、網路、廣播。

2.活動的前一天對活動區域掃街和活動邀約。

現場執行

現場布置（物料）

1.現場要規範、合理，體現活動的專業2.區域劃分明確，有明顯標識。

現場人員安排

1,統一著裝，堅守崗位，主動熱情。2.要求人員有較強的語言表達能力和溝通能力。

信息收集

信息收集是巡展中最重要的部分，通過信息的跟蹤促進銷售的達成。

掃街派發

掃街，最好是在活動的前一天開展掃街，如果不能提前則應安排在活動中進行掃街。

產品功能的演示或互動遊戲

在弱勢市場中，通過巡展中開展產品功能的演示或互動遊戲，有助於提高客戶對產品的認識和了解。

巡展

基本介紹